真诚沟通实现双赢——泸州老窖股改记

　　记者　盛义

　　泸州老窖(000568)股改方案高票通过，流通股东赞成率96.37％。2005年10月27日下午，这条消息传来，泸州老窖董事长谢明深深舒了口气。

　　泸州老窖作为四川地区首家国资股改企业，9月19日刊登股改说明书时，股本总数为8 .41亿股，其中流通股东2.56亿股，流通股东人数近十万，分散在全国各地。

　　短短一个月，要与散居在全国各地近十万户流通股东沟通，希望取得其支持，难度之大，显而易见。

　　“一个月当三个月干，加班加点，也要在限期内完成股改。”董事长谢明表示了开弓没有回头箭的决心。工作要做细，不留空白点。在沟通上，机构投资者必须做到一对一，20万股以上的流通股东必须做到面对面，2万股以上的流通股东要做到有人直接沟通。内外结合，点面兼顾。走出去，请进来，坦诚沟通，以理服人。

　　泸州老窖亮出了股改之剑。剑既出，不回头。

　　泸州老窖兵分七路，高管人员悉数出马，直奔京、沪、深、成、渝等流通股东集中之地。在与流通股东沟通过程中，泸州老窖人的真诚、坦率和敬业精神，感动了不少机构和流通股东。

　　10月11日，成都。泸州老窖副总兼董秘蔡秋全带队拜访

证券公司及营业部。从早上9点到下午5点，马不停蹄，一口气拜访了成都7家证券公司及营业部。国泰君安西南分公司被老窖人真诚感动，总经理当场表态，泸州老窖公司无论是到国泰君安西南分公司哪家营业部拜访调查，我们都热烈欢迎，并提供最大的帮助。

　　在拜票过程中，申银万国证券成都营业部股民段先生坦率地说:“如果说10送3可以弥补过去的损失，是不切实际的。但泸州老窖已经尽力，10送3在泸州老窖这样的国企股改中应该是不错的对价了。更重要的是，泸州老窖

股权分置改革说明书中敢于坦诚地承诺，2006年每股收益达到0.20元，而且在2007年、2008年连续两年的净利润比上年增长不低于30％，这种庄严的承诺，让我们看到了泸州老窖可持续发展的广阔前景，我投赞成票！”

　　事后得知，泸州老窖公司查明了在全国持有20万股以上的流通股东共40人后，分别派专人前去逐一登门拜访，其中包括远在黑龙江和三亚的股东。2万股以上的流通股东都有专人电话或上门沟通。

　　当然，高票通过的背后，除充分沟通外，更重要的是对价方案及泸州老窖的潜质。正如一家机构投资者所言:从表面上看不出泸州老窖的价值所在，但深入分析、现场调研，结论却不一样。泸州老窖的窖池资产已摊销完毕，重估至少增值10个亿。其百年以上的窖池数量达1600多个，有2万吨储存三年以上的基酒和调味酒，重估增值又是20个亿。这其中还不包括品牌与商标。这么有潜质的公司，没有不看好的理由。

　　对机构投资者，不仅走出去一对一沟通，而且请进来面对面交流。11月26日，在泸州举办的泸州老窖投资分析会上，当谢明董事长及张良总经理向与会者客观描述了泸州老窖未来几年的良好发展预期之后，泸州市朱市长明确表态:“作为泸州市市长，不关心老窖的发展，就不是一个称职的市长。”他认为，“这么好的公司，政府对所持的

股票不会轻易减持。”泸州市国资委李主任表示，泸州老窖目前的团队是这些年来最好的管理团队，我们会为促进老窖做强做大而努力，其中包括今后建立健全股权激励机制。机构沟通会上，不时引来与会者的阵阵掌声。

　　96.37％的高票通过率，这是真诚沟通的结果，也是泸州老窖本身潜质的体现。