祝义才三级跳成就雨润系

http://finance.sina.com.cn 2005年10月27日 14:41 证券日报·创业周刊

　　钟言

　　2005年10月3日，对江苏雨润集团董事长祝义才来说，是一个双重喜庆的日子。

　　这一天，他和举国上下的人们一样，正处欢度国庆的节日之中，同时令他倍感兴奋的是，其旗下的中国雨润(1068.HK)在香港联交所主板正式挂牌上市。

　　自此，祝义才的“雨润系”版图已从南京中商(600280.SH)、东成控股(0735.HK)，扩充至包括中国雨润在内的3家上市公司。他的身价，也一下子提升到了30多亿元。

　　此时此刻，人们情不自禁地想去挖掘：在祝义才身上，究竟蕴藏了多少惊涛骇浪的商海故事，究竟成就了多少千金散尽还复来的财富传奇？

　　从记者了解的情况看，祝义才13年的创业历程可以用3个字来浓缩，那就是：三级跳。

　　- 从穷书生到小老板

　　1964年，安徽桐城，一户祝姓贫苦农家迎来了他们的第四个孩子。

　　这个男婴，除了按辈份，取名不能没有“义”字外，父母意味深长给他加了个“才”字。“才”字既有学识又含财富之意，这是用心良苦的企盼。要知道，在那个国人难以忘却的严重的自然灾害年间，他们的前三个孩子被活活饿死了两个。祝义才的落地，无疑给他父母带来了无尽的慰藉和希望。

　　祝义才果然不负家人厚望，靠读书冲出了人生的第一步，考上了合肥理工大学。由于家庭困难，自立的祝义才是靠半工半读上完学的。

　　1989年大学毕业后，祝义才被分到了安徽省交通厅属下的海运公司。一个穷人家的孩子跳出“农门”，吃起了“皇粮”，这要放在绝大多数人身上，都会心满意足。然而，祝义才注定是个例外。“月薪60元，工作也很清闲，但是，我不想在一张办公桌前坐到老，总感到有一些还无法清晰描述的梦想。” 祝义才说。

　　1990年，不安分的祝义才工作了一年多，就“跳下了海”。他怀揣着仅有的200元积蓄，把目光投向了水产品出口贸易。

　　做第一次生意时，祝义才还是从别人手中赊了几只上等虾蟹做样品的。在和对方谈了好几次后，祝义才拿到了第一份订单。他租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。坐在满是冰块的车上，冻得腿脚发麻……辛苦了半个多月，订单完成，祝义才仔仔细细地对自己的第一笔生意做了一下结算，结果令他大吃一惊：赚了10万元！

　　好景由此开始，财富聚沙成塔。他又接连拿到几家大公司的订单，当年销售额达到9000多万元人民币，净赚了480万元！

　　一年后，志存高远的祝义才开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”

　　接下来的几个月，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位。他粗略估算了一下，中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。

　　而当时以高温肉加工方向为主的“春都”、“双汇”等品牌已经非常火爆，祝义才决定避开他们，转向国际市场上的新主流，即当时只可能在中国的涉外宾馆才能享用到的低温肉制品加工。

　　兵贵神速，看准了就干。1991年3月，祝义才返回合肥，投资450万元迅速成立了华润肉食品加工厂，从设备安装调试到投产仅用了15天，自行研制的低温火腿系列肉食品迅速在当地市场打开局面。

　　为了寻求实业的更好发展，祝义才后来看中了地理位置四通八达，市民消费层次较高，尤其是政策环境、思维观念先进的江苏南京。于是，在1992年12月，他携资300万元和数十位同他一起艰苦创业的员工，落户南京创立了雨润公司。

　　-初出茅庐到领军行业

　　面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”。他发现，相比销售主战场大超市、大商场，酒店和街道小副食店不被大品牌重视。

　　然而，产品能不能被消费者认同，这两块市场上的声誉是无形的“商标”，祝义才决定从这里开始攻市场。一家又一家，尽管销货量小，手续繁琐，但一年多坚持下来，竟也拼下了2000多万元的市场。

　　雨润在南京城里渐渐站稳了脚跟。接下来，在江苏全省，在上海，祝义才运用同样的“蚂蚁啃骨头”策略，以“小店包围大店”，蚕食市场。他甚至一度采取超常规的营销策略，对一些地区代理商免费赠送相当数量产品，销售收入归代理商所有。这一招在当时有“闻所未闻”的轰动效应：代理商又惊又喜，亮开嗓子替雨润吆喝。

　　祝义才对自己的行业头脑清醒：“食品行业是长线产业，只要消费者认准了，一般都会长期认可。所以，除了各种销售策略外，更重要的是诚意和信誉。”南京一家副食店多付了5万元货款，祝义才得知后，立即亲自带着业务员登门退款；贵阳有客户要求购买几十公斤产品，雨润立刻将产品空运到贵阳……

　　“不以善小而不为”，祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中，带来了意想不到的收获。雨润很快拿下上海市场，占领了华东市场的制高点。祝义才“一年占领华东，二年覆盖长江以北，三年走向全国”的计划，也很快变为现实。到1996年，雨润年产值已经超过亿元，迈入国内低温肉制品行业的领军之列。

　　-产品经营到资本运营

　　尽管祝义才一直在肉制品行业里“攻城掠地”，但真正使他成为瞩目焦点的，还是他对国内17家大中型国有亏损企业一系列“惊人”的兼并之作。

　　1996年，随着雨润的发展，扩大生产规模成了当务之急。此时，曾是国家一级企业的南京罐头厂已经停产5年，负债超过总资产7000多万元。由于民营企业自建厂房涉及到征地、安装等一系列问题，祝义才萌发了收购南京罐头厂的念头。

　　尽管作为江苏省首例民企收购国企案，祝义才得到了南京市政府的全力支持，可是具体操作中困难重重。罐头厂职工对手里的“铁饭碗”将变成“泥饭碗”想不通：封门、静坐、谩骂……甚至有夹着子弹头的恐吓信寄到祝义才手中，收购改造陷入僵局。

　　面对混乱局面，祝义才对下属说：“我知道，盖新厂房比这简单得多，但国家多年重复建设闲置下来的厂房设备也是资产啊，能忍心看着它烂掉？盘活它，为国家分了忧，企业也由此上了台阶，干得不好，你们跟我一道丢人。”

　　于是，他提着铺盖卷进了罐头厂，6天召开5次职代会，与原厂职工对话，并当场表态：一、决不拿走厂里的一草一木，投产后的利润用于企业自身发展；二、原厂职工全部接收，并保证工资高于南京国企职工平均水平；三、原厂拖欠的职工包括600多名离退休人员　工资和医药费核实后分期报销。这下稳定了职工情绪。

　　此后，祝义才又频繁出手，相继在江苏、安徽、河北、辽宁、四川等地收购了17家国有中型企业，盘活资产6亿元，投资近10亿元加以改造。

　　神奇的是，几乎每一家被雨润兼并的国企都起死回生，呈现生产快速发展、销售额大幅增长的良好状态。2002年，南京金福润食品销售额达4.6亿元，相当于兼并前最高销售历史纪录5000万元的9倍；阜阳厂销售额6.48亿元，东海厂6.07亿元……

　　到2002年时，祝义才的“低成本”扩张使雨润快速发展为拥有28个全资子公司、年销售额41亿元的国内最大低温肉食品生产集团。

　　面对日益膨胀的事业，面对向多行业进军的雨润，祝义才始终保持着“下海”之初的冷静和远见。祝义才说：“多元化是个陷阱，也是机会，关键在于人，主业做得好是好事，但是，辅业是挑战，做得好，也可以促进企业的发展。”由此，在充分论证和人才积累的前提下，近年来雨润先后进入房地产、生物医药和IT等行业。

　　而最让证券业界注目的是，2004年11月30日，雨润旗下的江苏地华举牌南京中商。经过十数次收购之后，截至今年9月30日，其累计持有南京中商流通股3477.61万股，占南京中商总股本的24.23%。作为南京中商第一大股东，雨润进一步拉开了与第二大股东南京市国有资产经营(控股)有限公司(持股23.07%)的差距。

　　“发展就是给自己增加任务，给自己出难题。”祝义才说：“要生存，就要笨鸟先飞，只能比别人更辛苦一点。做到今天这个规模，企业其实是社会的，个人只是个符号。我们都是普通人，无论在事业上还是生活中都要面对各种诱惑，都要选择。我每天从早上7：00一直要工作到夜里23：00才能休息，很少有生活享受。毅力，是我工作和生活的支撑。”

　　人物小档案祝义才，1964年生于安徽桐城，1989年毕业于合肥理工大学，1992年12月在南京创立雨润公司。经过13年的发展，雨润集团旗下已拥有59家公司，横跨食品、旅游、现代物流、房地产等四大产业，总资产达54亿元，2004年销售收入79.2亿元。他不仅荣登《福布斯》中国百富排行榜，而且当选第十届全国人大代表。

　　创业人生，酸、甜、苦、辣、咸各种滋味错杂其中。

　　本报《创业周刊》人物故事版，通过讲述创业人物的成功与失败、甜蜜与辛酸、迷茫与无奈，希望给正在创业或准备创业的人们带去借鉴与启迪。

　　本版关注的创业人物，不一定都是频频在媒体曝光的“明星”，更包括“三百六十行”各细分行业之有识之士；讲述的故事不一定都是成功轨迹的追踪，更包括失败路径的探寻……但他(她)，一定是一个有血有肉、值得玩味的人。

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