股改拜票营业部抢食“劳务”商机

　　记者陈劲深圳报道

　　随着越来越多的上市公司加入股改大军，上市公司和保荐机构为了争取流通股股东对股改方案的赞同，各种形式的“拜票”活动如火如荼。

　　昔日门庭冷落的证券营业部，如今是访客盈门，他们也从中发现了新的商机。

　　股改沟通中有商机

　　日前一家大型券商主管经纪业务的相关负责人向记者表示，自股改第二批试点启动以来，就有不少上市公司和保荐机构找上门来，希望可以借助该券商营业部的资源，与股改公司的流通股股东取得联系，进而向他们解释股改方案，说服他们投下赞同票。据了解，该券商的经纪业务在深圳地区占有很大份额，其手中掌握的客户资源排在全国前列。

　　“很显然，与普通流通股股东打交道最多的，最为了解他们情况的，还是券商的证券营业部和他们的客户经理”，一家上市公司董秘和他们的保荐人都这样表示，“我们正是看中了这一点，所以希望与券商营业部开展合作。我们也愿意为此支付一定的劳务费给营业部。”

　　不过，对于上市公司和保荐机构提及的收费问题，上述券商人士表示，开始的时候，他们并没有想到要从中获取什么利益，而一般认为这是一个宣传他们自己的好机会，“因为从我们的立场来看，如果有很多上市公司通过我们的营业部，与流通股股东进行股改方案的交流，至少可以说明两个问题:一是说明我们的经纪业务所占市场份额较大，二是表明我们的服务水平是得到客户认可的”。所以，一开始他们非常重视这种交流活动，免费为上市公司和保荐机构提供场所，同时积极配合他们与相关的流通股股东取得联系，“一句话，热情为他们双方牵线搭桥”。

　　“后来，一些客户的反映使我们感觉到，其实我们可以从中收取一定的劳务费用。”某上市券商的人士说。不过，因为在交流活动中，营业部的客户经理和咨询人员不可避免地要帮助上市公司向流通股股东解释方案，常给客户的感觉是在帮上市公司说话，他们就会认为营业部是不是收了上市公司和保荐机构的一些好处。所以营业部在争取客户投下赞同票的同时，也要提示一些风险。

　　劳务收费无标准

　　而据记者了解，虽然券商不再免费为上市公司和保荐机构提供资源支持，转而要求收取一定的费用，但在实际操作中，券商却陷入了“收费标准”的困境。因为此前并没有出现类似的情况，营业部方面并没有相关经验可以借鉴，结果造成营业部最终并没有得到多少现金流收入，而多以小礼品的形式实现上市公司和营业部之间的“对价”。

　　为此，有券商人士呼吁，“我们还是希望证券业协会可以组织调查一下，然后制定一个相关收费的指导标准，也可以作为我们一项新的收入来源”。

　　此前曾有券商人士提出，采取按照赞成票的多少来支付费用，即券商营业部每为上市公司争取到一张赞成票，则由上市公司方面支付给营业部约定的费用。据了解，目前也已经有机构采取了这种做法。

　　但业内人士认为，这种做法于上市公司和券商都不利，属于短视行为。

　　“这样名声就臭了，我们不能这样搞”，一家正在申报股改方案的上市公司董事长表示，“如果一家公司采取这样的方式拉票，只能说明一个问题，就是这家公司实力不济，只能通过买票完成股改。”

　　某证券营业部总经理也认为，如果采取上述的收费办法，客户经理就会抱着一边倒的心态，只要拉到赞成票就好。“这就有欺骗客户的嫌疑，投资者也会认为我们成了上市公司的傀儡，这对我们多年倾心打造的名誉是致命的打击”，他说，“我们是不会这样干的。”

　　上述券商人士认为，目前看来，按出租场地的模式收费是可以考虑的一种形式，但券商出于维护上市公司关系的考虑，如果营业部方面没有增加过多的资源投入，一般不会额外收取费用。而且现在上市公司和保荐机构一般都会直接与券商的经纪业务总部联系，总部在整体利益的考量下也可能不会额外收取费用。

　　当然，也有证券营业部会有不同看法。业内人士指出，对于中小券商来说，可能就抱着先吃一把再说的想法。因为按照赞成票的多少来收费，营业部的收入都是真金白银，而且是可以很快兑现的。

　　“但中小券商营业部的这种机会并不会很多，一方面本来这类券商的托管市值就不如大券商，手中掌握的客户资源也不如大券商富足；而且对于上市公司和保荐机构来说，除了营业部的渠道外，他们还可以采取直接举行投资者见面会，甚至直接与客户取得联系的方式进行拜票”，该人士说。