健康元宣布进军直销业

　　记者徐晏深圳报道

　　健康元(600380)将正式进军直销业，公司董事长朱保国在9月21日召开的新闻发布会上宣布了这一消息。

　　公司方面表示，健康元是直销法颁布后第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企 业，也是目前国内唯一一家以经销商经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　9月1日，《直销管理条例》、《禁止传销条例》两部法规条例正式颁布出台。朱保国认为，直销作为一种被国外市场广泛证实适合保健品销售的模式，在中国的合法化，使健康元有机会进一部拓展营销模式，培育新的利润增长点。

　　他表示，市场调查的数据表明，在健康元的

保健品消费者中，促使他们做出购买决定的，“亲友推荐”列第一位，而广告为第二位。这个数据对健康元很有启发。同时，目前健康元近70％的销售来自药品，其余均为保健品。健康元的保健品要进一步做强，直销成为必然的选择。

　　为此，健康元力邀有十九年直销行业资历、已在大陆工作了10年的蔡耀光加盟。对未来健康元的直销事业，这位美商尚赫集团原大中国区副总裁、现健康元直销副总经理表示，公司将其规划成为专业的以女性为核心的保健产品直销公司，以“太太”长期经营的品牌价值，健康元有信心在直销这个领域成为女性保健品的第一大品牌。

　　12月1日，

直销法将正式实施。蔡耀光表示，届时健康元会遵照《直销管理条例》相关规定提出申请，目前正在为申请提交文件、资料做积极充分的准备。朱保国表示，希望健康元能成为第一家获批的公司。

　　健康元对进军直销业已准备一年多。一向低调的朱保国携高管及部门负责人高调亮相有40余家媒体参加的新闻发布会，足见其对介入直销的积极心态。公司总经理孙嘉哲在发布会上强调，健康元在直销事业上是做了长期打算的，希望今后能够成为公司的利润支柱。但他同时承认，由于直销的特点，公司并不期待立即会有收益。

　　朱保国接受媒体采访时表示，进军直销后，公司并不会放弃原有的经销商经销的模式，还会继续加大对原有药线和食品线的投入，广告的投入也不会减少。

　　以前多数直销企业采用的“多层次计酬方式”被直销法明令禁止，对此，朱保国明确表示，健康元肯定会合法地去开展直销业务，而且由于健康元是新进入直销领域，没有历史包袱。蔡耀光还说，健康元也相当期待国内能够成立类似其他海外市场的直销企业协会(DSA)，协助政府遏制非法传销，正确引导直销。

　　对未来的直销事业，蔡耀光介绍说，直销公司的目标消费群为30－50岁的女性，销售的产品将与现有的品种进行差异化的组合。据悉，公司共有产品40余种，其中已经在销售的有10余种，还有一些已经拿到生产批文。同时，公司还将整合十余年来的研发储备，积极开发出一系列适合直销事业的新产品组合。

　　在团队建设方面，蔡耀光表示，公司将组建一支专业、热情的管理团队，计划与杰出的直销领导人做广泛的接触和沟通，同时将积极筹备设立直销人员的培训中心。公司还计划在全国重点城市设立各种不同职能的服务网点，包括专卖店、客服中心、展示中心等。孙嘉哲说，太太口服液有13亿支的销售量，欢迎这些消费者能够加入直销的事业。

　　业内权威人士表示，健康元加入直销大军，将改变中国市场由少数跨国直销公司独大寡占的局面，而健康元在新形势下也将最有可能成为中国市场最具潜力的直销业黑马。