(第一桶金) 老苏卖书

　　文/彭明凯

　　他姓苏，称他老苏吧。老苏原是一个小县城里一个小厂子的推销员。

　　那是1999年夏天，老苏要出差北京，一朋友托他买一本电视机图像维修方面的书，说是在网上看到的。朋友是专搞家电维修的，说那本书很好，对他很适用，可找遍了周边几个 县和市的书店都没有。

　　老苏到北京后去了著名的王府井书店。书店一、二层是工具书和文学艺术类书籍，三楼是专卖科技专业类图书的。当老苏走上三楼时，发现那里的顾客特别的多，至少比一、二楼的人多上几成。老苏当时想，现在喜欢科技的人、对科学感兴趣的人就是多了。东找西找，老苏终于找到了朋友要的那本书。回来后，老苏对朋友闲扯过这事。朋友说，他一年就要买十多本书。闲扯归闲扯，老苏继续按部就班地上他的班，过后不久，也就将这事忘了。

　　谁知，当年底，老苏的厂子突然宣布破产，老苏与同在一个厂上班的老婆都双双下岗了。为了生计，老苏最先选择了蹬人力三轮车，可这行当辛苦不挣钱不说，随着机动三轮和出租汽车的渐渐兴起，为了美化市容，一年后，政府下令一刀切砍掉所有的人力三轮。本想买一辆

机动车跑，可老苏又不会驾驶。老苏也想过租一间门市经营点别的买卖，可一看各式各样的商店满大街多如牛毛，而且听商家说，生意都不好做。无奈之下，老苏又在街头架起炉灶卖起了烧烤。谁知，卖烧烤比蹬人力三轮更糟，脏累不说，还经常被城管人员像赶鸭子似地赶来赶去。

　　一天，又一次被城管赶到了一条僻静小巷里的老苏，无意间遇到了那位修家电的朋友。朋友看到老苏的狼狈样，大为吃惊。当老苏将一肚子苦水倒出后，那位朋友说:“你不如开个书店哩，你不是说科技书好卖吗？”朋友当时不过随口一言。可这一言却惊醒了梦中的老苏。

　　老苏早知道，县城里除了一家新华书店外，还有几家个体书店，他们卖的大多是学生读物和一些时尚杂志。

　　我何不开一家实用性的科技书店呢？老苏想。

　　不久，老苏的书店开张了，除了少量的文艺读物外，绝大部分都是各种科技方面的书籍。可县城毕竟只有那么大，人口就十来万，需求量不是很大。所以，老苏的书店开始时生意并不好。正在老苏犯愁的时候，有一天，他看到一个农民模样的人进了书店，而且一家伙就挑了一大摞书，足有一、二十本。老苏好奇，细翻那人挑的书:有实用菌栽培技术的、有农业病虫害防治和治理的、还有大篷种植的、鸡鸭瘟病防治的……那人说，他现在最需要这些书籍。

　　根据这个信息，老苏下次进货时特意进了许多农村方面的书籍。但回来后却发现卖的还是不像想象的那么好。

　　如今做生意怎么这么难啊！老苏有点泄气了。

　　幸好那段时间，县里搞文化三下乡活动，其中一项就是送图书送科技下乡，政府号召县城各书店下乡推销图书。第一天，老苏运了一千册图书下乡。让老苏兴奋的是，在几家书摊中，唯有他的书摊一摆上便围满了赶集的农民。半天下来，老苏带去的上千册图书便销售一空。

　　接下来的几次下乡，都是同样的情形。

　　后来，老苏一调查，全县六十多个乡镇，绝大多数乡镇没有书店，而农民平时又很少进城。随着农村科技的推广，农民对科技书籍越来越感兴趣。看来农村是一块很大的图书市场。

　　于是，老苏想到建立连锁书店，在全县较偏僻的乡镇都开一个分店。

　　说干就干，老苏在乡镇开起了连锁书店，绝大部分是农村科技图书。

　　生意果然不错。

　　从2000年10月份老苏开书店，如今，老苏的连锁书店遍布本县及附近几个县市的各个乡镇，一共有60多家。老苏自己已拥有近500万元的资产。

　　老苏被誉为图书大王，也成了县里下岗再创业的典范。