小玩意牵出大商机

　　文/马婧婧

　　日前，湖北电台播放了大型系列报道《城市启示录》，主持人在介绍宁波启示时“吃惊”地说:宁波诞生了23个“中国名牌”，在计划单列市中位居第一，比这更让人吃惊的是宁波竟然拥有制造业全国单打冠军100多个，其中挑起大梁的主要是圆珠笔、电度表等不起眼的小玩意儿。

　　“不以利小而不为”，这是市场经济条件下一条重要潜规则，无数事实证明，大市场往往就隐藏在人们不经意的一种忽视之中。可是我们许多厂商却忽略了这一重要商机。在一些大商场、大超市，各类商品琳琅满目，但你根本买不到纽扣、针线之类的小玩意，何故？因为利润太低，商人不感兴趣。许多商家只想着赚大钱，不肯降低门槛经营小商品，实在是一种思维误区。赚大钱固然过瘾、刺激，可如今市场竞争已经进入微利时代，一夜暴富谈何容易？积土成山，积水成渊，财富的积累是一个由小到大、由微至著的渐进过程。经营房产、汽车是做生意，经营针头线脑同样是做生意，不该厚此薄彼，只要有市场有钱赚就应该去做。有眼光的商家，瞄准大众的日常需要，不拒小买卖，赢得大商机。

　　曾当选美国“十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司，是个专门生产婴儿尿布，女士卫生巾等小商品的企业，但他们把“小”做到了最大，市场跨入全世界，每年的利润是生产飞机的

波音飞机公司的3倍多。我们国内颇有名气的武汉翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小儿科”起家的。它创办于1997年，由于擦鞋只要一元钱，大家都承受得起，顾客甚众，当时每月就能赚300余元。此后越办越火，在全国许多城市发展了400多家连锁店，解决了3000多名下岗职工的就业问题，每家连锁店平均每月可创收5000元。

　　普罗克特·甘布尔公司和翰皇一元擦鞋店成功的经营之道告诉我们:“不以利小而不为”，一些微利项目不仅是一笔小生意，更是一种发展机遇。相比之下，我们有些厂商的经营思想却与此有着许多差距，它们对获利少的项目或销售不予重视，甚至有的厂商根本没有“微”利是图的意识，都为寻找新的商机而挖空心思，不想却在身后留下了—批“盲点”产业。

　　厂商们普遍认为市场长期“漠视”的都是生产销售利润较小的产业，他们不愿倾力经营。比如像老年产业就是长期被忽视的，老年人购物困难，合适的商品不仅数量少，而且品种单一。虽然国家千方百计扩大内需，拉动消费，大小商场林立，商品门类繁多、档次各异，但适合老年人的生活用品、服饰、食品等却难以购买。

　　我国目前的老年人口近1.3亿，占世界老年人口总量的20％以上。预计到2050年，我国老年人口将达到2.8亿，占总人口的18.64％，“夕阳产业”该是一块多大的

蛋糕！一支圆珠笔、一根针、一包纸也许是薄利，但是薄利的背后，有不尽的财源。小中有大，小能生大，小与大之间有着它发展变化的辩证法。做好做活每一笔小生意，就是在争取顾客，扩大影响，树立形象，赢得信誉，提高知名度，为今后做大做强铺路搭台，其潜在的效应和价值不可小觑。

　　另外，新需求呼唤新产业的快速跟进，长期被忽视的产业更需要工商界重新认识这些产业，“盲点”和“空白”等“小儿科”若能及早被发观、填补，消费者就会痛快地“掏腰包”，厂商也可以如愿赢得大市场。