商机就在眼皮底下

　　文/青文

　　许多人叹息商机难觅，生意难做。其实，市场上商机无处不在，有时就在眼皮底下，能不能抓住它，就看你有没有一双发现财富的慧眼。

　　疫情背后藏商机

　　有一次，一个美国商人在墨西哥度假，他从报纸上看到墨西哥发生动物疫病流行的消息。如果是平常人看到这条消息可能就一看而过，但这个商人却看出了潜在的发财机会，他估计，墨西哥的疫情一时可能控制不了，可能要传到与之相邻的美国，要传入美国，必然先经过美国西部。而西部却是美国牛羊肉的生产基地，到时候，美国东部就可能发生牛羊肉供应紧张的危机。

　　他立即回国，在西部收购了大量的活牛羊运到东部囤积起来，果然，没过多久，墨西哥的疫情就传到了美国西部，美国政府下令禁止西部牛羊肉运到东部市场。这下，东部市场的肉食品供应空前紧张，这个商人此时抛出自己早先收购的牛羊，一下子赚得盆满钵满。

　　广阔的一小时

　　20世纪70年代末，日本一位年轻人开了一间20平方米的小杂货店。由于资金缺乏，他的店里东西不多，顾客稀少，生意不死不活。在当时，杂货店一般到夜里11点就都关门了，这个年轻人也不例外。一天夜里，打烊后年轻人正在清理货架，这时，进来几个年轻人，他们是来买东西的，等这些人走后，年轻人索性在店里多呆了一会儿，结果又来了几个顾客。

　　后来，这个年轻人就改变了作息时间，把营业时间延长1个小时。渐渐地，他的小杂货店成了附近单身人群夜间购物的首选地点。一年后，小杂货店的营业总额达到2亿日元！

　　这个叫安田隆夫的年轻店主趁势发展，生意越做越大。到今天，他的公司在日本已有50多家分店，每天深夜的营业额是白天的一倍。

　　一个“菜佬”的童话

　　在德国商界，约瑟夫·博库瓦是一个极富传奇色彩的人物。四十多年前，一个简单的主意，让他从一个走村串巷叫卖冰淇淋的小贩，一跃成为拥有15亿欧元资产的大富豪。

　　约瑟夫的父亲是个小商人，他在科隆附近开了一家焙烤咖啡豆与谷物的小作坊。1953年，约瑟夫从汉堡的一家商业学校毕业后，就在父亲开的店里干活。4年后，他接管了这家焙烤店。

　　约瑟夫并不满足于一辈子就干焙烤这种小生意。业余时间，他经常开着店里的一辆小送货车到乡下去卖冰淇淋。当时的德国人没有多少钱，于是，约瑟夫采用了一种十分灵活的经营方式:如果农民没有现金，他也折价收下蔬菜和肉类。

　　时间长了，通过这种易货贸易换来的蔬菜越来越多。为了防止它们变质，约瑟夫便把短时间内吃不完的蔬菜放进冷藏室。很快，他便发现这些冷藏的蔬菜在几个月后仍然很新鲜。于是，约瑟夫开始尝试着在冬天把这些蔬菜拿出来销售。人们十分惊奇:冬天竟然还能吃到夏天的蔬菜！这些反季节蔬菜自然是大受欢迎。

　　1966年，约瑟夫正式成立了一家冷冻公司，并在农村建立了冷库，然后把冷冻的蔬菜和肉类供应给城市和农村。之后，约瑟夫有了他的第一辆冷藏车，车上写着“把新鲜与享受送进家门”。随着顾客的增多，他的货车队伍也不断扩大。现在，约瑟夫总共拥有5000多辆冷藏送货车，公司的年营业额高达10亿欧元。

　　退货发现的商机

　　1996年，一位叫王小鸣的年轻人在母亲生日时，拿出200多元买了一瓶国内刚盛行的美国阿拉斯加深海鱼油。妈妈说这鱼油太贵，让王小鸣按瓶上美国的地址去退货。妈妈的话让王小鸣灵感突至，深海鱼油价格昂贵，利润一定很高，而且刚刚进入中国市场，说不定这是一个机遇。

　　第二天，王小鸣就照着地址给美国方面发了一封信，毛遂自荐愿成为其在中国西南地区的代理商。一个月后，美国方面居然正式回函，并一同寄来了外贸合同，让他签好后传过去，但在货到后，必须马上用不可撤销信用证将款汇过去。王小鸣一看合同上的价格，乐了！每瓶仅为两美元。

　　王小鸣以最短的时间凑了50万元人民币签下合同传真到美国。一个星期后，货准时从美国旧金山港发出。王小鸣飞往上海验货后交付了4000美元运费及25％关税，并非常守信用地将已换成美金的货款约40万元人民币信用证发给了美方。没想到，深海鱼油在中国非常畅销，大批买家找上门来。王小鸣以每瓶低于市场批发价10元的价格将一个集装箱的货统统卖光。那一年，王小鸣赚了400万元。

　　巧发“非典”财

　　2003年4月，中华大地出现了“非典”疫情，河南省安阳市各单位都限制外来人员进入该单位或住宅区，为了管理方便，几乎所有单位都要求职工佩戴“出入证”。一天，几个人从丁世燕的花店前经过时，其中一个人的胸卡突然掉在地上，丁世燕捡起来还给了她，她连声道谢，又说:“唉，这胸卡总夹不紧，如果有个套子系上绳子，挂在脖子上就好了。”这句话，让丁世燕眼前一亮。

　　说干就干，丁世燕立即赶到安阳市皮革厂，以一个5角钱的价格订做了一万个胸卡套。第二天下午，她关了店门，带着10名员工来到安阳市最大的安阳钢铁集团公司门口，以一个4元钱的价格出售胸卡套，不到一个小时，就全卖完了。

　　她火速赶到皮革厂又订做了10万个胸卡套。随后几天，她雇用了100名钟点工在安阳市各大厂矿、学校、小区门口摆摊销售胸卡套。一个星期后，她的10万个胸卡套销售一空。短短半个月时间，一个小小的胸卡套让丁世燕赚了30多万。