父亲的生意经

　　文/杨飞

　　王伟从小就死了娘，是靠父亲做小生意一把屎一把尿拉扯大，直到他大学毕业。王伟毕业后，他的父亲就干脆在老家的农贸市场租了一间门面，做起了副食品生意。门面是小镇上统一修的，为了便于管理。一排十几个门面全是卖副食的，什么老姜、大蒜、粉条，凡与生活相关的副食品都卖。小镇很小，人也不多，十几个门面都卖副食，所以生意可想而知， 利薄，竞争又激烈，一天下来，总是有的门面老板卖的钱少，而有的则略多，王伟的父亲总是卖得多。

　　有一天，王伟回老家，问父亲，怎么你的生意总比别人好，父亲笑了笑，说你自己看吧。于是王伟便有一搭没一搭的走到另一家门面前，这时正好有一年青人在买花生米，店老板极力向年青人夸耀自己的花生米，说自己的花生米是全镇最好的，也最便宜，年青人半信半疑，说你当然说自己的东西好，王婆卖瓜自卖自夸嘛。老板嘿嘿一笑，说那是当然，别人的花生米就是没有自己的干。年青人嘛，也懒得货比三家，不再和老板争论，买了两斤就走了。其实全镇十几家进货都是在一个地方，价格也差不了哪儿去，不管是质量还是价格都应该没什么优势，这一点王伟的父亲曾经告诉过他。

　　正想着，王伟已回到了父亲的店前。这时只见一个四十来岁的妇女正在买老姜，王伟的父亲热情地招呼着，迅速递上了一个塑料袋，妇女问:你这姜好吗？父亲笑着说:这姜啊，全镇都是统一进的货，专门选的个大又干的老姜，货比三家嘛，你也可以看看其他的姜，都挺好的。妇女说，算了，就买半斤吧，其他的我都看过了，都说自己的好，只有你不损别人。说着蹲下来选了几块大的装入袋中，父亲乐呵呵拿着秤一称，“呵呵，都九两了，一块五一斤，干脆就买一斤吧，凑个整数，一块五，省得找零，你看行吗？”父亲征询着妇女。妇女说行，反正这姜也干，放得久。于是一笔本应只有柒角伍分钱的生意被王伟的父亲做成了一块伍角钱。

　　看到这儿，王伟终于明白了父亲的生意经。其实就在细微处，给别人留余地，同时更为自己争取尽可能大的领地，这样，你才能在不声不响中获胜。