忽悠原始股 精准找买家

　　“这个行业里的人做得最频繁的事就是换手机号码，按月换，按公司换，也会在完成大单后马上就换。那些公司是否真的上市不是我们关心的，我们只关心哪个公司的‘原始股权’进货成本低，宣传好，最容易出手。”

　　A股市场不断涌现出的暴利神话鼓励人们寻找暴利。“原始股”的买卖应运而生，正准备“金盆洗手”的销售人员小杨向记者透露了这个行当的秘密。

　　这里说的“原始股”并不是真正意义上的原始股，而是一些制造虚假上市信息的公司私下转让的股权，“真正的‘原始股’是限量发行的，做销售的人都要通过抽签争取，更用不着满大街地去找买家，所以卖‘原始股’的人都知道，很多股权只是废纸一张，但这些废纸却能让人腰包一夜之间鼓起来。我们这种机构的销售人员，要经过专门训练，靠很多技巧才能完成交易。”小杨认为他们的工作还是有一定的挑战性。

　　“精准”找买家

　　不停地打电话，一天最多要打几百个。但销售“原始股”的人都知道，只有找对买家，才能提高销售效率。

　　据小杨介绍，他们拿客户资料的方式很多，如果在

证券公司或者

股票咨询机构有朋友，就能够买到最新的股民资料，实现销售的几率是最高的。每个名字大约是1到2角，用完后还可以把资料复制再转手卖掉，所以他们中有些人边拉客户，边倒手股民资料，用各种渠道赚钱。网上也有专门出售股民资料的人，价钱要便宜许多，100万个名字只卖2800元，不过他们的资料只能卖给刚进这个行业的人，因为那些资料多是被“重复使用”的，名单上的人大多已经被打过许多次销售电话，上过当的和没上过当的都没有购买“冲动”了。

　　通常，小杨所属的投资机构会集中寻找“欲上市”的公司，从那些公司中低价购进“股权”，在批发价的基础上给销售人员一个价钱，卖出后高上去的价钱都是销售人员自己的，1元买进的股票有时能够卖到7元，如此丰厚的回报，真的让不少人发了大财。

　　“投资机构不仅雇佣一些刚踏入社会的学生，还会对一些中年人进行培训，传授销售技巧，细分客户，使用不同的推介方式，不仅能使警惕性不强的新股民入套，还能让一些老股民就范。”小杨对自己的经验颇为自得：“我曾拉到一个客户，事先从他的资料上知道他有多年的投资经验，判断他可能有买真正原始股的经历，就拿以前那些成功上市过的原始股发行企业和他谈，因为普通股民反而会担心原始股的风险。”

　　不过经验丰富的投资者相对也很谨慎，他们往往要求来公司查看实体。对付这种情况也不难，投资机构一般都会找一些包装比较好的公司，并且找股权托管中心进行股权托管，只需支付一定的手续费即可。

　　单子谈成后，销售者就会把手机号换掉，然后卖掉客户资料。

　　促销“拉拉队”

　　股民老张就是这种假“原始股”的受害者。老张自认为购买相当谨慎，他先是从报纸上发现一些赞扬企业的文章，后来又从论坛里发现公告与好评。保险起见，他还特地加了几个专门讨论该原始股的群，结果好评如潮。

　　在认购上当后，老张开始怀疑群里的网友，抱着套词的想法，老张给群里一个正在赞扬某个企业的人发了条信息：“一小时收多少钱呀？”对方回复：“我是开网店的，晚上较忙，白天收费低，刷屏、群里发话、论坛发帖收费也都不一样，你看需要哪种？”

　　雇佣“网托儿”正是小杨的工作之一。他一般选择网管或者是开网店的人帮他们在群里、论坛、聊天室里说“鼓舞人心”的话语，把公司的前景描绘成一片光明，制造各种假象，并按照时间段、发帖量的不同给发帖人支付费用。

　　“因为很多客户对论坛里帖子的相信程度高于公司网站的自家之言，一句两句好评无法打动人心，量多了总是能煽动购买的欲望。”小杨说。

　　“等公司上市的虚假信息无法掩盖的时候，集中撤退，一时间就可以无影无踪，各个环节紧凑有序。”小杨评价道。中国经营报记者：武真

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