将军赶路不追小兔

　　宁高宁是个怎么样的红筹老总？何以做到最“长寿”的红筹老总？黄铁鹰是最有资格的评论者之一，因为他“屈居”其下13年。

　　现时在北京大学教授MBA的黄铁鹰，离职时是华润集团副总经理、华润创业(0293.HK)总经理。从他说的两个故事，可以窥见宁高宁的管理文化。

　　第一个故事发生在1989年，宁和黄两人出差到意大利。那是黄铁鹰第一次出国，宁高宁则曾在美国生活过三年，在香港又待了两年。黄铁鹰忘了带衬衣，因为天性节省加上囊中羞涩，对西方服饰文化也一无所知，便很有创意地在T恤衫上打了个领带，外边再穿上正式的西装，连续几天和宁高宁走在意大利的街头，拜会家具、服装、皮鞋、丝绸等一系列穿着入时的意大利商人。

　　很多年后，黄铁鹰每每想到此事都忍俊不禁，同时对宁高宁这种大智若愚的“视而不见”，也明白了“将军赶路不追小兔”的道理。

　　“那次是去谈丝绸业务，他负责谈，我不想烦他。”宁高宁现在被本报问及此事时淡淡然，记者追问他不怕

　　另一故事是1995年两人到沈阳收购一家啤酒厂时，谈判颇为不顺，火药味很浓。沈阳市的一位官员向宁高宁提出要撤掉黄铁鹰才能继续谈判。一向礼让谦和的宁高宁竟拍着桌子说：“我们合作的原则是平等！你没有权利让我撤掉黄铁鹰，就像我也没有权利让你们的市长撤掉你一样。”

　　结果谈判破裂，宁高宁把自己关在酒店里一整天，大家还以为出了事，原来他在给沈阳市委书记写一份厚厚的上诉材料。结果黄铁鹰没有被撤掉，官员也没有被撤掉，双方重开谈判，华润在沈阳的投资当年就追加到1.5亿美元。

　　“刚强与鲁莽、怯懦与大度之间就那么一条细细的线。给这样的上级做事，自然豪气。”这是黄铁鹰给予这位比他年轻三岁，早一年进入华润，当了他13年上司的山东硬汉的评价。

　　今天宁高宁重提此事也是淡淡然。“政府官员对你们商业的合理决定有干预时，你要换位来思考，他们也在逐步适应商业环境，我并不觉得很难，道理大家说得很清楚的，最重要的是，我们不是在做坏事。”

　　现年48岁的宁高宁被称为“红色摩根”或“并购大王”，他自己也承认在买卖双方都没有经验的情况下，有些时候并购国有资产的作价并不准确。例如他与黄铁鹰在1993年向沈阳政府收购雪花啤酒厂55%股权，当时大家都不知道应如何出价，只能硬着头皮找来华润集团财务部的会计师、投资银行的专家和教科书，用了整整两个星期拟定出雪花啤酒厂的报价，最后成功收购了雪花啤酒。

　　一年后，他们才发现这个被接受的报价计算原则居然是错的，然而这个误打误撞的报价却创造了中国一大啤酒公司——华润啤酒集团！

　　如何才可以避免贱买贱卖国有资产？

　　“凭着良心吧，最后的目标必须是提高股东利益，华润也好中粮也好，国家股东也好小股东也好，也不能太多顾虑，否则什么都不能做了。”