科大讯飞史上第一次败诉只因拒绝共享销售利益|科大讯飞|源代码|毛利率_新浪财经

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　　科大讯飞史上第一次败诉只因拒绝共享销售利益

　　本报记者闫妮北京报道

　　近日，科大讯飞和自然人钱某因合作开发教育应用软件打起了官司，科大讯飞在有合同清晰约定双方销售收益分成比例的情况下，有明显销售收入仍未支付任何酬劳给钱某。

　　根据安徽芜湖中级人民法院终审判决，科大讯飞败诉。这是科大讯飞史上第一次败诉。

　　一审败诉二审又败诉

　　在记者拿到的判决书上，还有这么一句话：“科大讯飞公司作为国内一家知名企业，理应秉持诚实原则，全面、有限履行合同。”

　　正是因为发生了下述戏剧性的一幕，安徽省芜湖市中级人民法院给了这么一句评价。

　　钱某与科大讯飞是在2014年开始合作开发《区域智慧教育应用平台》软件，3月份完成软件的初步开发，8月份在芜湖市的部分学校进行演示、培训和测试使用，9月份在芜湖市上线运行。

　　2014年11月份，双方才正式签订了《计算机软件合作开发合同》，合同规定：1双方共同合作开发《区域智慧教育应用平台》软件。2、合作期限为软件开发和产品推广两个阶段，软件开发阶段为合同签订日至2014年底，钱某负责软件的需求分析、功能设计等，科大讯飞负责界面美工设计和代码编写。推广阶段自2015年初至2025年底止，钱某负责软件设计等工作，科大讯飞负责商业销售运作和软件运维等工作。

　　从记者拿到的《计算机软件合作开发合同》看到，合同清晰得约定了利益分配，称：软件著作权由双方共有，软件在芜湖以外的销售收入，按照钱某10%，科大讯飞90%分配，一个项目一次结清等。

　　最为重要的是，合同明确规定了科大讯飞对外销售时，不得隐瞒或不积极披露因销售该软件而取得的收益。

　　2016年1月，科大讯飞员工将《核算数据》发给钱某，称软件在江西、合肥、玉溪、城西区进行了销售，核算钱某应分得收益为28.78万元，核算方法为软件销售价处于功能模块数量后乘以双方共同开发的功能模块数。

　　但这具体是如何核算的呢？科大讯飞并没有给出算法。钱某认为清单不全、计算错误、计算方式不统一且明显少算。之后双方就软件销售数额和利益分配进行了多次协商，但未能达成一致意见。

　　钱某对记者讲，“我多次跟他们电话、短信联系，想看销售收益是多少以及如何计算，可科大讯飞始终拖延应对，显示出拒绝姿态。”一气之下，钱某给科大讯飞发了律师函，要求科大讯飞向钱某交付软件源代码并通报软件使用及收益情况。

　　为什么要源代码？源代码是什么？可以说，源代码是一个软件公司的机密。有了源代码，就会知道这个程序是怎么运行的，具体的每一条语句做什么。总之，源代码的作用是，让你知其然，又会让你知其所以然。

　　一审判决认为，源代码的作用是生成目标代码和对软件的编写进行说明，涉及到加密算法等，是涉案软件的重要组成部门，与目标代码构成同一作品，不具有源代码将无法行使包括修改权在内的著作权，钱某作为软件著作人之一，应当拥有源代码。

　　一审判决同时认为，《计算机软件合作开发合同》约定了科大讯飞负责销售，双方利益的分配方法和科大讯飞不得隐瞒或不积极披露销售收益，所以，科大讯飞有责任披露软件销售收益。

　　但是，在一审判决下来后，科大讯飞不服判决，提起上诉。但在二审的审判过程中，科大讯飞不仅没有提出强有力的证据，而且还发生了令人啼笑皆非的闹剧。

　　首先是科大讯飞员工余某通过手机发送给钱某的《核算数据》，科大讯飞否认余某是本公司员工。但后来在法庭上，法官当场让科大讯飞法务人员电话余某那个手机号，接电话的确实是余某，而且余某承认自己给钱某发过《核算数据》。但当法官要求科大讯飞带其员工余某出庭作证，但科大讯飞一直拖延，并没有在期限内出庭。此证据在戏剧化的场面下就此作罢。

　　而在一审判决中，科大讯飞需要交付源代码给钱某，二审中，科大讯飞称已经通过EMS邮寄给钱某了，但据钱某对记者讲，“那次是邮寄的相关合同往来，并不是源代码，从时间上看，那时候刚开始合作，还并没有源代码一说。”之后，科大讯飞也没有举证出源代码到底邮寄了没。

　　最后二审判决维持原判，一是交出源代码，二是披露销售收益。

　　记者就此事件发采访提纲及电话科大讯飞副总裁徐某，对方称，“很多事情都是钱某自己对这件事情的看法，我们会尽快回复你。”但至今记者没有收到回复。

　　科大讯飞近两年的时间里，虽然有合同明文规定软件有了销售收入后要分成，但科大讯飞仍拒绝与这位知识分子合作者利益共享。

　　契约精神虽是中国商场的第一法则，但却是中国商业社会最稀缺的精神力量，中国不缺大企业，但缺少具有契约精神的企业家，因为很多大企业连契约精神最基础的诚信都做不到。

　　目前，科大讯飞教育板块占到公司三成收入，跻身“主营业务”，但在与合作者过程中如此不尊重契约精神，市值千亿如何能重现呢？

　　重销售不重科研股市上的大公司现实中的小公司

　　在今年三季报投资者交流会上，科大讯飞称，教育板块占到公司三成收入，营收同比增长86.74%，毛利同比增长超过9成，其中提高了智慧课堂产品应用学校达到3000所，智学网应用学校达到13000所，商业化运营试点效果得到验证，学期开学复购率超过65%。

　　2016年年报显示，科大讯飞的教育产品和服务业务毛利率高达55.71%。这也是公司最看重的一块业务，同比增速高达34.28%，占当年营收的比重三成左右，跻身“主营业务”。科大讯飞另一个“主营业务”就是信息工程，不过毛利率只有15.56%。比较赚钱的电信增值产品运营，毛利率可以高达84.73%，遗憾的是，这项业务占营收的比重太小。2017年半年报显示，科大讯飞投入教育方向的费用同比增长21.27%，教育板块营收同比增长57.71%，毛利同比增长105.56%。

　　可见，从利润收入、产品的角度以及重视程度看，科大讯飞更像一家先进的教育领域企业。

　　但是，在中国资本市场上，科大讯飞代表的是时下最热门的人工智能概念。它所拥有的核心技术是智能语音识别与合成，公开资料称其产品已占到中文语音技术60%以上的市场份额，语音合成产品70%以上的市场份额，以及在电信、金融、电力、社保等主流行业的份额更是高达80%以上。

　　在如此概念下，目前科大讯飞市值八百多亿，且今年曾冲破一千亿市值。11月15日科技部公布了首批国家人工智能开放创新平台名单，分别依托百度建设自动驾驶、阿里云建设城市大脑、腾讯建设医疗影像、科大讯飞建设智能语音等国家新一代人工智能开放创新平台。于是这四家平台被市场称为“人工智能国家队”。

　　刚喜悦没多久，命运就给你一暴击。11月30日，百度宣布将永久免费开放语音识别、语音合成和语音唤醒三大语音技术接口。全方位支持开发者和合作伙伴。这不由得让人想起了当年360推出免费杀毒软件后，整个行业所发生的变化。

　　据报道，华为手机是科大讯飞最早拿下的大客户之一。今年10月，华为发布的年度旗舰机Mate 10仍搭载了科大讯飞的语音助手。不过，自打BAT打起了争夺战后，华为部分机型也已搭载上了百度的免费语音技术。接下来，科大讯飞的客户在免费面前能否坚持住？商场没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

　　面对前有狼后有虎的十字路口，科大讯飞董事长刘庆峰也在感叹“目前，科大讯飞构建的技术壁垒依然存在，比如智能语音技术可识别22种方言，由于积累时间较长，在这一能力上，BAT暂时还无法企及，但留给讯飞的窗口期只有三到五年。”

　　但事实上，科大讯飞也顾不得什么技术壁垒了，重营销造势而非低调创新。自2014年开始，科大创新便加大了对营销的投入力度。每年投入销售费用分别为2.4亿、3.76亿和6.49亿，其增长幅度为34.17%、56.67%、76.84%。但研发投入就显得淡然了很多。自2014年以来，研发投入分别为5.18亿、5.77亿和7.09亿，其增长幅度仅为41.32%、11.44%和22.84%。由此也可看出，研发与市场孰轻孰重？以技术起家的科大讯飞如何应对多重危机？

　　12月13日，记者就此事发采访提纲及电话科大讯飞董秘办、法务部、市场部及副总裁徐某，徐某称，“很多事情都是钱某自己对这件事情的看法，我们会尽快回复你。”但截至发稿时记者都没有收到回复。

　　不过，至记者截稿，钱某告诉记者，科大讯飞已经与他和解。