原标题：强劲！茅台2016年报出炉：营收388.62亿，增长18.99%，净利167.18亿，增长7.84%
作者：酒业家团队
来自微信公众号：白酒经销商内参
今日晚间，贵州茅台发布2016年业绩报告，2016年贵州茅台实现营收388.62亿元，同比增长18.99%，实现净利润167.18亿元，较去年同期增长7.84%。
年报显示，2016 年度，公司共生产茅台酒及系列酒基酒 5.99万 吨，其中茅台酒基酒 3.93万吨，系列酒基酒 2.06万吨。
而茅台2016年报预收账款更是惊人的达到175.41亿元，较去年同期增长112.32%，年报解释称，预收账款增长是经销商预付的货款增加所致。经营现金流更是达到374.51亿元，同比增长114.79%。
茅台在年报中表示，2016 年，白酒行业经过近年深度调整，在名优白酒企业弘扬悠久文化、优化产品结构、强化市场管控、精耕深耕市场等举措下，呈现出产量增速持续在底部徘徊、收入和利润恢复性增长的强分化复苏态势。从需求端看，居民收入不断增加，白酒消费不断升级，高端白酒市场需求旺盛。个人消费和商务消费活跃，不断释放新潜力，成为白酒行业增长的新支点。从供给端看，产业转型升级加快，重点企业生产稳定，产品结构优化，产品供给模式不断丰富，供给服务能力不断提升。从渠道端看，去库存取得明显成效，电商渠道初具雏形，市场活力有效激发。从价格看，白酒价格体系趋稳，高端白酒价格持续上升。
据酒业家记者了解，2017年全年茅台酒供应偏紧，目前总库及各中转库缺货严重，2017 年断货将成为常态，公司虽不会采取行政手段干预市场，但严令经销商不得高价销售，要将茅台酒零售价格控制在1300元以下，确保消费者买得起、买得到。由此看来，淡季批价将稳定在1200 元左右，但进入年底旺季受供给不足，批价仍大概率继续被动上行。
而在名酒性价比凸显，大众消费升级背景下，茅台发展将更加健康，渠道处于历史最低水平，经销商盈利状况也大幅改善。业内人士认为，白酒迎来品牌为主驱动的时代，茅台迎来最佳机遇期。而茅台现任管理层既有高远的视野和格局，又能躬身去做市场研究，向优秀业内外同行学习。品牌时代与企业的共振已经勾画出一个未来更为强劲的茅台。
行业格局和趋势判断：“四不变二多”
目前，白酒行业调整依然持续。尽管去年白酒行业呈现出“一稳、两增、三升”的发展态势。 但白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变，市场竞争激烈、限制政策影响、税负依然较重等没有改变，大势依然严峻，走向更趋复杂。
长期来看，白酒行业仍有“四不变二多”，即白酒作为中国人情感交流的载体没有变； 作为中华民族文化符号之一没有变；作为中国人的偏爱消费品没有变；中国人消费白酒的传统风 俗习惯和文化习惯没有变；“二多”，一是指随着小康建设步伐的加快，消费者购买力增强，大家崇尚健康，喝白酒、喝好酒的人越来越多；二是指喜欢酱香酒消费人群越来越多。在名优白酒企业的积极引领带动下，白酒行业逐渐呈现出产量稳定、收入增长、利润上升、结构趋优、活力增强的复苏态势。
发展战略：做强茅台酒，做大系列酒
发展战略发面，茅台将以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，全力确保核心产品竞争优势，着力实施“133”品牌战略，不断创 新营销模式，巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间，努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界级企业。
经营计划：营收增长15%，稳中有进、稳中有新
2017年茅台将坚持稳中求进工作总基调，牢固树立和贯彻落实新发展理念，坚持以提高质量和效益为中心，坚持以推进供给侧结构性改革为主线，坚守发展、生态和安全三条底线，紧紧围绕“十企”战略，展现新面貌，实现新作为，作出新贡献。
一．做到产量、销量、销售收入稳中有升、稳中有进、稳中有新；
二．计划安排营业收入较上年增长 15%以上；
三．预计完成基本建设投资约 26 亿元；
四．确保质量零缺陷，食品安全零事故，安全生产实现“双百双零三低”。坚持“稳中求进、加速发展”的总基调，围绕实现上述目标，重点抓好以下工作：
1．更加努力抓生产、保质量，确保优质稳产。
2．更加大力抓营销、拓市场，提升服务水平。
3．更加聚力抓项目、促统筹，夯实发展基础。
4．更加有力抓管理、求卓越，促进效益增长。
5．更加奋力抓改革、谋创新，激发发展活力。
6．更加致力抓生态、重保护，推动绿色发展。
7．更加全力抓安全、防风险，筑牢发展屏障。
8．更加着力抓人才、聚力量，构建智才高地。
9．更加倾力抓文化、增实力，厚植发展优势。
10．更加竭力抓和谐、惠民生，营造良好氛围。
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责任编辑：高艳云
