作者 证券时报 唐强
曾几何时，贵州茅台（600519）、五粮液（000858）叱咤风云，长期保持着平起平坐的地位。几经沉浮后，茅台的经营规模已甩开五粮液一大截，背后则是洋河股份（002304）的强势追击。
在此局面下，6月22日五粮液召开了2015年年度股东大会，证券时报?莲花财经（ID：lianhuacaijing）记者在会议现场获悉，五粮液敲定2016年利润总额目标是88亿元，力争较上年同期增长达10%。与此同时，五粮液集团董事长唐桥强调，肯定要把股票搞上去，下决心解决影响利润的关联交易问题。
提价还未达要求
2015年，五粮液完成营业收入216.59亿元，同比增长3.08%；实现净利润61.76亿元，同比增长5.85%。此外，公司当年末预收账款19.9亿元，环比增长11.36亿元，创近几年新高。
“目前，白酒行业出现了一些变化，由于过去多年的发展竞争，高端品牌趋于平稳，稳中有升，缓慢地弱复苏。在过去多年的竞争中，白酒高端品牌形成相对的寡头垄断，主要是五粮液和茅台，其他企业也有，但市占率相对较小。”五粮液销售负责人朱忠玉如是认为。
他进一步表示，白酒行业整体竞争，特别是中偏高、中价位、中低，远远没有到头，可以说这一轮竞争才刚刚开始。因为行业发展，品牌要向优势品牌集中，白酒行业正好在这一块。实际上，过剩也是在中低价位，酒厂很多，需要通过企业竞争，形成强势品牌的集中，这是比较激烈的竞争过程。
值得注意的是，自2015年以来，五粮液已多次提高核心产品价格。作为五粮液的主打产品，52度水晶瓶五粮液（以下简称“普五” ）出厂价格曾一度达到729元/瓶，市场零售指导价则超过1100元/瓶。然而，受“严控三公消费”的影响，五粮液“普五”出厂价由729元/瓶降至609元/瓶，最低时徘徊在600元/瓶附近。
经历数轮波动之后，2016年3月，五粮液通过其品牌营销工作会议披露，“普五”的出厂价将从659元/瓶涨至679元/瓶。此外，包括五粮液1618、低度五粮液在内的其它五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。
对此，朱忠玉表示，从去年到今年开始，公司一直实施控量稳价、量价平衡，五粮液价格有所回升，但目前来讲，要达到公司要求还有一段距离。在旺季到来之前，五粮液还要采取综合配套措施，中心仓计划管理调节全面实施，现初见成效。同时，五粮液将利用淡季来强化营销，开展一系列针对核心营销活动；为了挺价，提升管理和服务，加强团队执行力。
对于团购和零售的销售占比情况，朱忠玉透露，目前综合起来看，零售比例要大一些，但团购比例也不可小觑。在白酒行业发生改变后，五粮液要求终端服务要加强，不止要提高零售终端，团购也要服务，要求商家也要服务到团购单位。现在看，团购比例在增加，主要是伴随渠道扁平和服务增加而提升。
欲夺回失去的市场
近几年，五粮液前被贵州茅台拉大差距，后被洋河股份强势追击。2015年，贵州茅台实现营收327亿元，净利润155亿元；洋河股份实现营业收入161亿元，净利润54亿元。
关于市场的增长问题，朱忠玉认为，每个企业在整个发展进行当中，增长基数、发展稳健程度是不一样的。五粮液董事长刘中国表示，“按集团规划，我们是千亿产业，在十二五应该实行。但是，因为白酒行业的调整，放缓到十三五规划，在集团千亿规划中，酒类是要达到550亿元。”
至于具体措施，刘中国进一步点明，五粮液将围绕“一个中心、两个百亿”，来实现品牌的清晰定位、重点板块突破。在保持核心产品市场份额稳步增长的基础上，五粮液将推出更多高性价比系列酒，不含五粮液品牌，力争2017年实现年销售额1~10亿的品牌超过10个；实现10亿以上的产品超过5个；实现销售额超过20亿的品牌一个。2016年起，五粮液将打造“双百目标”，即率先实现华东区域百亿市场份额，打造五粮液系列酒百亿销售总额。
在销售方面，五粮液将往渠道的扁平和精细化去做，要构建好整个网络终端服务体系，利用信息化系统和互联网+的工具，解决渠道扁平。同时，五粮液将对系列酒进行优化，目前大概30个弱小品牌被淘汰，现成立的3个子公司目的便是对品牌进行专业化和精细化服务。
在股东大会现场中，刘中国明确透露，2016年是公司“十三五”的开局之年，结合行业发展现状和公司实际经营情况，五粮液2016年力争实现营业总收入不低于238亿元，较上年增长不低于10%；利润总额目标88亿元，力争较上年同期增长达10%。根据现阶段业绩情况，五粮液今年应该会达到预期规划10%的增长，五粮液会努力去做，要夺回失去的市场和以前的位置。
有投资者表示，目前五粮液缺乏市值管理，市值只有1200多亿元，而贵州茅台则达到3500亿元左右，两者相差2000多亿元。五粮液相关人士称，公司在深度研究市值管理，探讨怎么融入的问题，规划、纲要、工作思路也都在考虑。
员工持股绑定利益
2015年11月份，五粮液曾发布公告，公司拟以23.34元/股非公开发行1亿股，募资23.34亿元投向信息化建设、营销中心建设、服务型电子商务平台等三大项目。其中，国泰君安员工持股1号-宜宾五粮液第1期员工持股计划定向资产管理计划认购不超过2200万股，该员工持股计划参与对象不超过3000人，包括五粮液集团唐桥、刘中国、陈林等董、监、高共计11人认购比例为8.53%。
在股东会上，唐桥表示，五粮液的资本运作一直受到资本市场的指责，而这次发行员工持股计划，发行对象还包括商家和机构投资者。其中，员工主要针对公司骨干、中层以上干部、技术人员等。过去五粮液黄金十年，每年利润都很快增长，但通过涨价的方法现在可能不太可行了。对此，五粮液希望通过员工持股来凝聚企业的力量，通过内部挖调动员工的积极性。对商家方面，他们过去只是商家，现在让他们成为股东，成为命运共同体。通过此次增发，高管、员工及经销商等将购入五粮液股份，将自身利益与五粮液公司的利益进行一定程度捆绑。
就持股计划的进程，五粮液董秘彭智辅透露，员工持股计划起步比较早，背景是股灾的时候，证监会等五部委曾联合发文要求上市公司做好市值管理、维护股价。从去年11月份发布公告后，由于相关国资的换届因素，导致审批时间延长了。在股东大会批准后，公司争取本月底、最迟下月初，将定增及持股计划报到证监会。根据其他公司经验，证监会审批一般要四个月左右时间，估计6月底申请，10月份可能拿到批文，获批后五粮液会迅速实施。
但证券时报?莲花财经（ID：lianhuacaijing）记者还注意到，五粮液还存在着多年的历史遗留问题，上市公司与五粮液集团等关联方产生的交易金额逐年增加。其中，2015年五粮液实际发生关联交易金额为22.72亿元，同比增长48.98%，占当年营业总收入的10.49%。而在2016年，五粮液预计发生关联交易33.55亿元，较去年增加10.83亿元，截至2016年3月28日，该公司与前述关联方累计发生的各类关联交易额约为8亿元。
对此，五粮液集团董事长唐桥表示，五粮液的多元发展是为了更适应市场的需求，而玻璃、瓶盖等配件如果是集团外面企业生产，可能达不到公司的标准。未来，五粮液肯定是要加强减少关联交易的力度，下一步要减少其计划性。五粮液希望通过三年解决这个问题，最少50%以上的所谓的关联交易的产品都要通过市场竞争，由此把价格调下来。
唐桥甚至强调：“既然实现员工持股，五粮液肯定要把股票搞上去，不搞上去我们都套上去了，员工也套上了，所有影响五粮液利润的关联交易，公司肯定下决心去解决。”
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责任编辑：陈悠然 SF104
