泰禾斥资28亿再拿地 高管揭秘销售速度超万科
本报记者 周雪松 马年伊始，地产黑马泰禾集团继续攻城略地，斥重金先后斩获福建、上海两宗土地，耗资28亿元。同时值得关注的是，泰禾集团的高周转策略屡试不爽，“北京院子”项目首期开盘即告售罄，迎来新年“开门红”。
一周斥资28亿拿地
近日，泰禾集团连续发布拿地公告，一周之内分别在福建泉州和上海青浦拿下两幅地块，合计总价高达27.76亿元。这是泰禾集团继去年斥资200亿元频频跑马圈地之后，今年春节长假后斩获的两幅地块。
据泰禾集团董秘王传序介绍，泰禾集团将继续坚持“深耕福建本土，开拓一线城市”的地产发展战略。
宏源证券一份分析报告指出，泰禾地产2013年拿地超过200亿元，而且主要在北京和上海等一线城市布局，公司拿地下手早，获得了丰富的土地储备，成为未来2年公司持续发展的保证。
泰禾集团董事长黄其森曾对媒体表示，很多人觉得泰禾地产2013年中开始大规模在北京和上海拿地的时候成本高了，后面再看看，这两个城市后来出让的土地成本和价格至少比泰禾拿的时候涨了四五成还要多。今后，房地产企业比拼的是高周转的开发能力，土地成本增加和项目利润率的压缩，都要求公司必须做到高周转，才能在目前的土地市场和房地产市场环境中游刃有余。
揭秘泰禾式高周转
据本报记者了解，泰禾地产推行“四高”战略(高杠杆、高周转、高品质、高溢价)，高周转是其中重要的保障。泰禾集团董事长黄其森曾表示，公司内部做到了高周转的开发能力，实现了8个月的周转速率，泰禾地产才有了底气，开始大规模攻城略地。
就在大家还没有完全从过年中回过味来的时候，泰禾集团今年已悄然斩获了18亿元的业绩。在北京孙河地区的泰禾“北京院子”日前首期低调开盘，随即被抢购一空，首期瞬间实现售罄，销售额18亿元。
值得注意的是，泰禾“北京院子”项目从2013年1月拿地之后，7月即实现售楼处开放，在去年8月份就具备销售条件，只是由于北京市当时房价调控压力大，迟迟没有给高端项目发放预售证。在这个背景下，很多业内人士都为泰禾捏了把汗，但今年2月份，泰禾“北京院子”甫一拿到预售证，首期立即被抢购一空，让外界对泰禾的“玩法”充满了神秘感。
别墅产品“高周转”，泰禾做到了。其在北京近期热销的另一个项目泰禾一号街区，在开盘第一期也实现了773套房源全部售完。同样让人称奇的是，泰禾地产项目在大本营福建也频频呈现开盘售罄的热销现象。
中原地产分析师表示，泰禾一号街区在台湖地区，在泰禾高调拿地进入之前，这个地区项目很不好做，泰禾拿地成本比较高，项目售价也比周边一些项目高，但是谁都没想到，泰禾一号街区的项目卖得好，而且开盘就售罄。
据悉，泰禾一号街区实现了8个月销售的高周转率，这个速度超过了万科的“5986”模式。泰禾集团总裁助理沈力男表示，“泰禾式”高周转是对中高端项目运作的一种高周转模式，不但对商业、住宅项目可以做到，对别墅和洋房产品也可以做到，除了将设计、工期、销售、推广等环节做好之外，重点还是提前做好项目的功课，从拿地之前就要做好调研。
沈力男表示，泰禾“北京院子”是目前市场上投入最多、建设最好的别墅项目之一，被高端购房者看重不奇怪，“说明市场上还是缺好的产品。”这和之前泰禾“运河上的院子”积累了良好的品牌口碑和客户认可有关。
在业内人士看来，“高周转”策略是泰禾集团高速战车不断攻城略地的制胜法宝，也是其最终能否立足的关键，还需要进一步检验。
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