九州通与腾讯合作仍有悬念 澄清公告用词考究
□本报记者 向勇 戴小河
九州通19日盘后发布澄清公告，回应关于公司与腾讯合作的传闻。市场分析人士认为，在这份公告中，公司措辞选择颇有技巧，给事态的未来发展留下了足够的空间，值得关注。而且，当前医药电商领域缺乏一个全国性的、用户粘度高的大平台，与腾讯合作无疑是不错选择；而基于腾讯过去选择合作伙伴和运营移动事务的特点，九州通可能具有相对优势。
澄清公告“用词考究”
公告称，有媒体于2月18日发布了标题为《腾讯秘洽九州通谋医药电商合作》的通讯，称医药板块“触网第一股”九州通正与互联网巨头腾讯密谋战略合作，进军互联网医药。当日，公司股价以涨停报收。
针对以上报道及传闻，公司进行了调查核实，澄清如下：截至目前为止，公司董事会及管理层未有与腾讯就双方合作事宜进行相关的接触和谈判，也未授权任何机构、个人或其他方与腾讯就战略层面的合作事宜进行洽商。公司一直十分看好医药电商业务，医药电商及互联网大健康服务是公司未来重点发展的战略方向。目前，公司内部已启动了对旗下医药电商平台的整合，在未来并不排除与任何具有互联网客户资源且符合各自战略发展方向的公司进行合作。
分析人士对中国证券报记者表示，这则“澄清公告”措辞表述颇具技巧性，或许到了“考究”的程度。首先是关于“战略层面”的提法。何为战略层面，何为战术层面，在涉及到公司业务和合作事项上，并无法定解释。因此，给事态的未来发展及其表述留下了足够的空间。此外，董事会及管理层未与腾讯方面接触和谈判，并不意味着董事会及管理层之外的职能部门与对方“接触”。谈判和洽商是到了一定程度上的沟通，即使目前未有，也并不代表尚无“接触”。
九州通模式“接地气”
分析人士还认为，2012年全国药品流通行业销售总额达1.12万亿元，而网上交易量占比连1%都不到，巨大的提升空间，腾讯不可能不有所心动。腾讯巨大的流量和移动用户群体，则是各大医药生产商和流通商趋之若鹜的因素。基于腾讯过去选择合作伙伴和运营移动事务的特点，九州通可能具有相对优势。
九州通在医药流通和分销上的大规模、高效率及平民化(药店)是“九州通模式”的重要特点。目前九州通在医药商业领域的排名位居全国前三，另外两名竞争对手分别是国药集团与上药集团，后两者的规模虽然庞大，但客户主要是以医院为主。九州通与之不同的优势在于，其客户主要为遍布全国各地的药店，而这种“接地气”正是腾讯公司一贯做移动客户群和移动支付增值服务的逻辑。
“以腾讯旗下的嘀嘀打车为例，客户有打车的需求，通过移动终端发送打车请求，在附近的出租车司机就会响应，双方以此达成交易。如果九州通与腾讯合作，与微信平台合作，老百姓就可以在网上直接向其附近的药店发送购买药品的需求，并在移动终端上直接支付完毕，药店就可以收到需求信息后作出响应，还可以在一定条件下送货上门。”上述分析人士表示，九州通现有七百余家直营药店，同时还覆盖全国十余万家的客户药店。这些药店遍布全国各地，贴近消费者，正如游弋在大街小巷的出租车。
“近年来医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的领域。但当前的医药电商缺乏一个全国性的、用户粘度高的大平台，与腾讯合作无疑是最佳选择。”资深医药投资人士陈旭告诉中国证券报记者，依托移动互联网平台将为药品零售打开一方新天地。尤其是保健品和营养品，其市场规模、单价和毛利率都远高于一般性药品，这些领域的产品或将成为网上业务的支撑点。
九州通曾向投资者表示，将把打造电子流通大健康平台作为发展重点，借移动互联网发力布局社区医药大健康服务。目前，九州通在医药电商方面的布局有B2B、B2C模式，主要包括在京东商城[微博]、天猫[微博]、1号店、库巴、当当、亚马逊[微博]上开设的网上药店，还有旗下拥有的“九州通医药交易平台”、“好药师网上药店”和“去买药网”三个电商平台。此外，九州通还拥有食药监部门核发的《互联网药品交易服务资格证》，具有在线药品零售资格。
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