高净值家庭财富缩水，私人银行面临转型

　　日前，网络和微博上频繁传出消息，指国内私人银行先行者之一的中信银行私人银行中心已与财富管理部门合并，原私人银行部总经理马劲松也被传出到石家庄分行任副行长。昨日，南方日报记者也多方求证，有可靠的知情人士向记者透露，事实上该行原来并无设置“财富管理部”，私人银行中心的变动属于“升格改名”，现在该部门全称为“财管管理与私人银行部”，这一变动或更多与其零售板块的策略变动有关。

　　然而，不管是“升格改名”还是“合并”。国内私人银行业务并不好做似乎是不争的事实。中信银行2012年年报显示，该行私人银行客户数量为1.17万户，而这一数字在2011年为2.3万户。外部分析评价认为，2012年对于中信私人银行来说是人才、客户动荡的一年。

　　此前，建设银行私人银行与波士顿咨询公司联合发布的报告显示，由于经济形势面临较严峻挑战，高净值家庭财富面临不同程度缩水。该报告当时预测截至2012年底，高净值家庭(可投资资产在600万元人民币及以上)数量达到174万户，较去年有17%的增长，但相对于2009-2011年38%的复合增长率，增速有较大放缓。

　　与此同时，私人银行的同质化竞争也给业务扩展带来了限制。截至2012年6月，已有约16家中外资银行在近22个城市开设了私人银行、财富管理专营机构。去年年底，广发银行[微博]也加入了私人银行的队列。其中，仅前五大中资私人银行的管理资产总额已超2万亿元人民币。

　　然而，在业务的模式选择上，中资银行大多依赖本身存量客户开展私人银行业务，以从现有零售客户群中直接推荐或升级为客户获取的主要手段，多采用销售产品为主(自有产品和代销其他机构产品)、辅以投资顾问服务的业务模式。由于国内的分业经营需求，国内私人银行能做的投资和财富管理手段并不多。

　　作为迈步比较早的中信银行，私人银行一直是其引以为傲的业务。2007年8月，中信私人银行中心成立，成为国内首批开办私人银行业务的中资银行之一。2010年中信私人银行业务实现盈亏平衡，私人银行客户数量达到10055户。2011年，中信银行与西班牙对外银行(BBVA)关于私人银行业务合作步入正式运营阶段，客户突破2万户。2012年中资行私人银行门槛下调，中信银行私人银行的门槛也从800万元下降到600万元。

　　但随之而来频繁传出的多个人员变动和2012年年报显示出的客户数量下滑，使得这次中信私人银行中心的架构变动事件，纷纷被外界解读为业绩不济下的“无奈之举”。“公司转型路径还不明晰，若转向零售，短期财务指标有压力。”海通证券分析师戴志峰表示。

　　南方日报记者 黄倩蔚

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