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　　每经记者 胡廷鸿 王海慜 发自深圳

　　在上半年加速去库存化之后，万科前三季度销售额达到963亿元。

　　昨日(10月23日)，万科公布的第三季度报告显示，1~9月，万科累计实现销售面积907.9万平方米，销售金额963.2亿元，同比下滑0.78%。销售额尽管同比略有下滑，但公司累计实现营业收入461.3亿元，净利润50.8亿元，同比分别增长57.4%和41.7%。

　　尽管销售业绩因5月以来楼市回暖的提振作用而向好，但万科董秘谭华杰对《每日经济新闻》记者表示，万科今年推盘将集中在第四季度。

　　而自去年进行的“以价换量”和加速去库存化，并有效抵御市场寒冬后，万科从三季度开始可售项目资源总量出现下降。对此，万科则采取积极的拿地策略，并迅速在全国各大城市补仓。

　　销售额增速四年来首次放缓

　　尽管今年楼市“金九银十”表现趋于冷淡，但万科第三季度销售仍然实现增长。

　　万科公告显示，第三季度实现营业收入154.1亿元，净利润13.5亿元，同比分别增长65.3%和123.5%。前三季度万科累计实现营业收入461.3亿元，净利润50.8亿元，同比分别增长57.4%和41.7%。

　　而在销售业绩方面，前9个月，万科累计实现销售面积907.9万平方米，销售金额963.2亿元，较2011年前三季度970.8亿元的销售额，同比下滑0.78%，这是自2008年以来首次出现季报销售额同比下滑。尽管销售面积增加，但销售额同比增速放缓。

　　然而，受益于“快速周转”的市场销售策略，今年1~9月万科累计实现结算面积393.4万平方米，结算收入452.3亿元，同比分别增长66.1%和60.9%。

　　在结算增长的同时，万科的已售未结算资源规模也持续上升。截至9月末，万科合并报表范围内的已售未竣工结算资源达到1540万平方米，合同金额合计约1631亿元，较中期时的1464亿元进一步扩大。

　　世联地产(微博)市场研究总监吴志辉接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年“金九银十”看似冷淡，而据世联地产监控数据，9月的最后一周，全国楼市实际的成交情况好于市场预期，但这并未及时反映到网签和房企销售数据上。

　　9月，万科销售面积达到105万平方米，销售额120.4亿元。对此，谭华杰指出，尽管近期住宅市场的景气状况有所恢复，但当前市场的成交水平仍然明显低于2009年同期，成交量同比大幅增长很大程度上建立在去年市场过度萎缩、基数比较低的基础上。

　　不过，谭华杰也表示，不管市场如何变化，万科仍然会坚持一贯的积极销售策略，第四季度公司将有较多新盘资源入市。

　　四季度土地储备加速补仓

　　上半年以来，由于受楼市调控以及房地产市场走势不明朗的影响，万科、保利、招商、恒大等行业龙头纷纷调整市场策略，加速去库存速度，回笼现金。

　　不过，二季度开始，楼市逐渐回暖，5月份，全国楼市成交量回升。年初，万科的开工量与往年相比大幅下降，而楼市回暖，成交量企稳，推动万科从三季度开始加大了项目开工量，使得万科今年前三季度项目资源总量出现下降趋势。这也反映出万科的去库存化速度比较理想。

　　截至9月底，公司规划中项目按万科权益计算的建筑面积为3507万平方米，较年初的3547万平方米略有下降，但仍然保持在两到三年的开发水平。

　　随着楼市成交量的回升，大多数房企资金量偏紧的局面出现改善迹象，短期偿债压力大大缓解。

　　万科三季报显示，9月底，万科持有货币资金333.1亿元，由于近期加大了投资力度，货币资金较今年中期时的高峰有所回落，但仍远高于短期借款和一年内到期的长期借款的总和186.1亿元。上半年最高时，万科的货币资金高达490亿元，一方面项目资源量的减少，另一方面良好的资金状况，推动万科在全国各大城市拿地补仓。

　　进入下半年，随着各地加大土地的供应力度，万科拿地量逐渐增加。公开数据显示，第三季度深圳、广州、东莞等16个主要城市的土地供应面积环比第二季度增长约40.8%。

　　9月份，万科在昆明、贵阳等二三线城市新增了9个项目。而整个第三季度万科新增项目达到23个，按万科权益计算的权益规划建筑面积约376万平方米，较之上半年14个新增项目有大幅增加。

　　对此，谭华杰表示，相对充裕的资金状况使公司能够更有效的把握市场机遇，应对市场变化。

　　但他同时也表示，虽然下半年的拿地量增多，但万科并没有因此而放松投资标准，土地成本仍然控制在合理水平。由于目前的资金仍较充裕，未来公司会在审慎的原则下，立足自住需求的产品定位，继续关注可能的项目发展机遇，并积极拓展合作资源。