周芳

　　虽然全国人大代表、贵州茅台(600519.SH)董事长季克良曾经表示，“要让茅台酒成为工薪阶层逢年过节喝得起的酒”，但是，茅台成为国内“白酒奢侈品”的代名词已是不争的事实。

　　对此，季克良昨日接受《第一财经日报》采访时表示：“不要老是鼓吹提价，茅台酒的利润够高了。”提价还是要慎重，遵从消费者的承受能力。

　　中信证券研究报告显示，从2004年到2009年，公司白酒销售收入从30亿元增至约102亿元，累计增幅高达2.4倍，复合增速接近27.7%。提价策略则持续稳定，以高度茅台酒为例，其零售价从2004年的328元/瓶上涨至去年底约800元/瓶，上涨幅度高达143%，年均复合增长率达到19%。报告指出，提价成为贵州茅台近5年业绩增长的主要因素之一。

　　一边是消费者利益，另一边是上市公司投资者利益，最终茅台酒厂采取了“两条腿走路”的产品线策略，一方面以茅台迎宾酒、王子酒等中档白酒满足工薪阶层的消费需求，另一方面则以茅台年份酒巩固其在高端白酒市场的龙头地位。

　　分析人士认为，以茅台年份酒为代表的高档白酒正在向奢侈品过渡，产品提价空间依然较大。中信证券食品饮料行业研究员毛长青预计，未来三年内茅台酒的出厂价提高幅度将达到30%左右，2011年和2012年仍将保持每年10%左右的提价幅度。

　　对于上述预测，季克良未予置评。

　　去年底，贵州茅台制定了一个2020年目标，那就是产量达到4万吨。但值得关注的是，茅台酒年产量从上世纪60年代的200多吨发展到去年的2万吨，用了整整51年时间。对此，季克良表示，“5~10年的进度没有问题，关键是市场需求。”按照茅台酒厂“三步走”的发展战略，保持茅台酒每年2000吨的增量，“2020年茅台酒产量达到4万吨基本没什么问题。”

　　“关键是到时候还有没有那么大的市场需求。”季克良向记者分析道，一方面国家严查酒后驾车，对高端白酒销量的影响将逐渐显现；另一方面，今年我国经济形势相当复杂，“国家在扩大内需的同时会控制公费消费”；而80后成为消费主体后，他们的消费习惯发生改变，也构成了茅台酒未来发展中不可回避的一大变数；此外，越来越多的白酒企业进入酱香型白酒领域，比如五粮液(000858.SZ)马上要推的第一款酱酒，“虽然不可能对茅台酒造成伤筋动骨的影响，但各品牌酱酒之间的价格战等竞争可能会越来越激烈。”摄影/任玉明

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