据了解，从几年前开始做大葡萄酒业务时，ST新天就一直忙于整合营销渠道和营销思路。

　　早在2003年，当时的ST新天董事长贾伯炜就首先提出“资本纵横联合”、“普及风暴”的思路，号称要将红酒做成平民化饮品。

　　两年后，主管销售的何小安接替了贾伯炜的董事长一职。何小安上台后重点抓销售，甚至将营销中心迁至上海，力推中高档市场。

　　何小安之后，又有作为职业经理人的金炜上台主抓营销，展开大规模的渠道建设计划“百城万店”。以及傅钟的“新天新生活”、“重点市场建设”计划等。

　　最近，技术出身的苏斌出任新天酒业销售公司总经理。在这段时间，ST新天的营销思路再次调整，并将营销总部从上海回迁新疆。

　　“短短几年内，新天葡萄酒业务就历经多次营销领域的高层人事变动，营销策略也多次改变。”一位葡萄酒市场人士认为，这是ST新天营销一直没有上去的原因之一。

　　据ST新天2008年第三季度报告预测，由于资本金严重不足，缺乏市场投入，经初步财务预测，该公司2008全年净利润为负值。

　　ST新天显然意识到了营销方面的不足。根据ST新天的规划，在这轮定向增发中，除了15亿用于还债，剩下的5亿资金，其中有3亿用于葡萄酒营销网络体系建设；最后2亿用于补充葡萄酒业务流动资金。一旦本次募集资金不足，则由ST新天自筹解决。

　　而此前，苏斌也透露，随着中信国安的全资控股，ST新天可以放开手脚做市场开发。定向增发实施后，该公司将在三年内拿出5亿元返投市场，用于终端建设和品牌发展。

　　据了解，目前ST新天已开始布局新的市场策略，先与温州财团成立合资公司主攻浙江市场，然后与上海的光明食品集团合作，布局上海市场并辐射华东地区。

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