中国人寿熬到头：一季度分红险井喷(2)

　　广东样本：存量储蓄资金的策动力

　　在业内人士看来，中国人寿是一家业务节奏十分明确的公司。

　　“一般而言，我们的策略是上半年不刻意搞期缴，趸缴可以放开搞。规模差不多的时候，再推动期缴。”前述国寿广分人士说。

　　然而，这个年复一年的业务节奏，却在2007年与2008年浮现不同的场景。

　　2007年的红火股市，让固守非浮动收益的分红险产品的中国人寿倍感压力。那年，一季度刚过，中国人寿的保费收入增速便大幅滑落，更在5月-8月间出现单月同比负增长。“(夏季遭遇强劲分流的)后果就是在入秋之后，我们仍在推动趸缴产品销售。”上述人士说。

　　但股市屡创新低的2008年，国寿遭遇的却是另一番场景。

　　“现在我们已经开始推动期缴了。”该人士透露，以广东(不含深圳)市场为例，中国人寿已在前三个月中录得58.88亿元银保收入，这一数字甚至已经超越国寿广分2006年、2007年全年的49.56亿元和53.56亿元的银保总收入。

　　该人士亦透露，目前国寿广分的银保新单已超过70亿元，而其全年任务不过68亿。于是调整业务节奏显得顺理成章。

　　按当地保险行业协会统计的数据，2008年一季度，广东寿险业保费收入229.7亿元，同比增长104.17%。其中银保渠道再度成为推升助动力，一季度贡献保费121.19亿元，同比大涨174.95%。而银保占总保费的比例，也从2007年同期的39.18%增至52.76%。

　　这一井喷式增长亦引发了监管部门的注意，中国保监会曾于春节前后派人赴粤调研。

　　一位当地保险业从事银保渠道多年的人士表示，与传统上认为人均GDP决定保险需求情况不同，广东当地的商业银行中沉淀的天量储蓄存款余额，方是银行保险的真正策动力。

　　中国人寿2007年年报显示，是年该公司总投资收益率升至11.07%，直接导致其分红险收益率远高于同期银行存款利率。但在股市不景的2008年，如此高的分红率能否持续，仍是悬念。