对话汾酒董事长郭双威：汾酒的危与机

　　□ 本报记者 濮婕

　　汾酒文化源远流长，从最早的“牧童遥指杏花村”的唐诗美誉，到建国后众多国家领导人的题词留言，其独特的文化内涵形成了汾酒品牌的魅力。

　　在中国名酒品牌史上，汾酒曾与茅台不相上下， 而销量则比五粮液要靠前，从1988至1993年曾经连续六年获得中国白酒行业销量第一，是名副其实的“汾老大”。

　　然而，从20世纪90年代中期开始，汾酒逐渐与茅台、五粮液拉开了距离——茅台集团的销售额超过了60亿，五粮液集团销售收入已经突破200亿，而汾酒仅有十几亿。

　　这不能不令广大投资者质疑，这一曾经叱咤风云的昔日酒业巨头，何时才能走出汾水，重整河山？2月18日，本报记者就此采访了汾酒董事长郭双威。

　　失守“价格制高点”

　　上世纪80年代末，汾酒成为酒界的“老大”，以出口量大、名酒率高、成本低与得奖多而闻名。

　　但是，作为当时产销量都居全国首位的“汾老大”，却在1993年原材料价格上涨后，反而把价格主动降了下来。这是为什么？原来，酒厂当时的主流声音是，汾酒是老百姓的名酒。既然是老百姓的名酒，其价位当然要和老百姓接近，能让老百姓接受，所以把价格降了下来。

　　由于当时没有把价格提升，使得当时作为白酒第一品牌的汾酒失去了价格制高点，拱手把高档白酒的地位让给了其它名酒。在当时，作为另外两大名酒的五粮液、茅台却纷纷调高价格，特别是五粮液，把价格不断提高，在其他白酒还是普通大众白酒的时候，五粮液已把自己定位为高端白酒，与其他白酒区隔开来，价格甚至超过了茅台，这在当时是一个很大胆的策略，而事实证明这一定位获得了巨大的成功。

　　除了因价格安排不当而导致失守价格制高点之外，北京一位经销商也对本报记者表示：“目前汾酒品牌的开发给人一种混乱的感觉，缺乏统一的规划。各种档次汾酒、自有品牌和买断品牌都涌现在市场上，而且各种产品开发都集中在‘杏花村’、‘汾’上面。比如杏花村福酒、杏花村玉液、吉祥汾、祥和汾、中华老白汾等，给消费者一种不知所措的感觉，到底哪一种才是真正的好汾酒，消费者搞不清楚。”

　　“汾老大”为何发展缓慢？

　　汾酒集团董事长郭双威向本报记者解释：“究其原因，除了汾酒自身原因（在计划经济时代，汾酒响应号召，做成平民酒， 价格定位低，形成了劣势），主要原因是企业内部观念不够开放，思想不够解放，导致品牌发展缓慢。”

　　如何重新占领“价格制高点”?

　　为了“东山再起”，汾酒集团及时调整产品结构，加强品牌整合和保护，生产高中价格适度的名优产品，已经逐渐形成高、中、低不同档次的产品格局。目前，“国藏汾酒”、“青花瓷”等高价酒，投入市场后已被酒界人士视为珍品。

　　忽视危机公关

　　时至今日，汾酒经历的一个致命打击就是1998年“1?26毒酒假酒案”，致使27人命丧黄泉。假酒案原本与汾酒毫无瓜葛，不幸的是在追查假酒的过程中，查到了一个与汾酒厂址相近的酒厂，因此一些地方在查处假酒时，汾酒也一同被封。

　　前不久——今年1月25日，太原和平北路一家汾酒专卖店销售假汾酒之事，又一次被媒体关注。这家专卖店是经汾酒集团授权开设的，可是对于此店的售假酒，汾酒集团又再一次向公众使出了“此事与我们无关”作为“回避”的理由，引起不少消费者、媒体的不满。