七匹狼：周少雄锁定最大服装渠道商

　　本报记者 刘洋

　　“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，相比而言，七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业。”

　　2007年8月29日，福建七匹狼实业股份有限公司(下称“七匹狼”，002029.SZ)公告称，公司2007年公开发行股票方案获中国证券监督管理委员会发行审核委员会的工作会议审核通过。与此间隔不到几天的9月3日，七匹狼2008年大型春夏产品订货会便在西安召开了。

　　“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，”七匹狼董事长周少雄对《财经时报》记者说，“相比而言，七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业。”

　　也许有人会怀疑周少雄是在虚张声势，因为媒体上的各式口号和目标并不鲜见。但是，如果你参与七匹狼规模空前的订货会，或许会觉得周少雄所说的和所要做的都是真的。

　　规模空前

　　9月3日至8日，七匹狼2008大型春夏产品订货会在西安召开，来自全国各省市超过1800人的代理商与经销商参加了这个订货会，其中包含七匹狼所属各加盟专卖店、直营专卖店、旗舰店和商场厅、柜的相关负责人以及地区总代理。

　　参加订货会的人群挤满了西安市设施最先进的展厅，同时也创下了七匹狼企业历史上的最大规模。

　　会上，七匹狼董事长周少雄并不掩饰什么，他不仅公布了2008 年的渠道新发展规划，以及相应的公关广告及政策支持，还请到国际专业人士对终端渠道进行了现场培训，这在业内或许并不多见。

　　在这次规模空前的订货会上，周少雄带着他的七匹狼西北新战略浮出水面：扩大品牌在西安当地市场的影响力，继而带动整个西北市场的进一步发展。

　　事实上，此次订货会是七匹狼首次在厦门以外的地区举办的相关会议，而西安在整个大西北市场举足轻重的战略地位让周少雄挥师至此。这似乎也充分表明了七匹狼要突破地域局限、逐步走向全国、打造专业男士着装顾问的决心。

　　七匹狼总经理助理蒋祖昶向《财经时报》记者透露，到9月底，七匹狼位于西北首个大型生活馆将在西安东大街建成开业，这是西北规模最大的综合产品展示馆。该馆近2000平米的超大营业面积，将容纳七匹狼的男装、女装、童装、家具生活用品、配饰等全套产品。

　　“具有专业素养的穿衣顾问，从服装到鞋袜、从领带到围巾等家庭穿衣的丰富时尚的产品线，‘一站式’的服务将成为未来人们新的潮流生活。”蒋祖昶说。

　　渠道为媒

　　有人说，渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的竞争，而是日益强大的本土消费者力量。

　　七匹狼一直以来将品牌和渠道紧密联系在一起。周少雄所关注的正是这个问题。他认为专卖店是对品牌形象最大程度的展示，透过店内装璜、橱窗等设计技巧向消费者展示商品概念，更用店内经过专业教育训练的员工展示企业文化和经营理念。

　　于是从1995年开始，七匹狼开始采用周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。现在，七匹狼通过上市公司募资资金，用于销售网络的升级，并计划在北京、上海、广州、西安等地发展40家七匹狼男士生活馆，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能；同时，配套拓展200家旗舰店和600家专卖店。

　　“与同时期成长起来的一批企业有一个很明显的不同，七匹狼是看重渠道的。”周少雄说。“以前做服装，要么做加工，或者做零售到市场上卖。很多人就是一个简单的想法：想赚钱。而七匹狼开始起步的时候就跟别人不一样，这也决定了以后七匹狼发展的走向。”

　　事实上，在需求渠道的路线上，周少雄并没有把目光局限在国内。“在走国际化的线路中，每个企业应该都有自己的特点，比如在国外建立自己的通路，最好的方式就是跟国外合作，自己发展太慢了，而且缺少经验。我们现在帮国外品牌做设计加工，以后可能就是他们帮我们做国外销售。”周少雄说。