江苏通润：快速成长的工具箱柜业龙头

　　证券时报记者李际洲

　　即将发行上市的江苏通润是国内最早进入钢制工具箱柜行业的规模企业，产品系列较全，基本涵盖了国际工具箱柜市场的所有产品，公司产品定位中高端市场，主要销往北美及欧洲地区。根据海关资料统计，公司出口产品约占行业出口总额的25％左右。目前，江苏通润拥有五大系列一千多个规格的产品，公司产量、销售量、市场占有率、出口量、产品质量等综合指标均排名全国首位。公司日前公布招股书，准备公开发行不超过1800万股新股，公司的核心竞争力如何？发展前景怎样？带着这些问题记者进行了采访。

　　核心竞争力突出

　　工具箱柜行业具有两大特点：消费需求多样化和产品更新换代速度快，行业特点决定了生产厂家必须具备快速设计能力。目前，江苏通润的设计反应时间平均为10 天左右，新产品从开始设计到生产出产品仅需30－50 天，准时交货率始终保持100%，在行业中具有明显的竞争优势。公司长期以来非常重视科技创新及技术研发投入，公司目前拥有自主

知识产权专利25 项，另有2 项发明专利、7 项实用新型专利和11项外观设计专利正在申请中。应全国工具五金标准化中心要求，公司目前正在制定工具箱柜产品的行业标准“工具箱柜通用技术条件”。

　　2005 年、2006 年，江苏通润推出的新产品个数分别为64 个和82 个，并迅速投入生产，这两年公司新产品销售收入（投产期在两年以内的产品）占当年主营业务收入的比例分别为36.85%和44.14%，其中当年投产的新产品销售收入占当年主营业务收入的比例分别为15.49%和21.59%。

　　江苏通润目前拥有多套国际先进的数控机床和涂装设备，拥有大量高素质的技术工人，能够实现短时间内的大批量生产，在高档产品的研发生产上有明显的生产规模优势，目前北美8家大型工具箱柜生产企业已有6家、欧洲3家大型企业也有2家和公司以ODM （Original Design Manu－facturing，生产商为客户提供产品设计及生产，产成品以客户的品牌出售）的方式建立了紧密合作关系，成为了公司长期客户，此外国际上大型经销商如沃尔玛、中央采购等也是公司的主要客户。

　　成长前景看好

　　近几年，江苏通润采用技术引导销售的新型销售模式取得了明显效果，客户数量已由2004年的412家增长到2006年的745家。该模式也使得公司议价能力较强，极大程度降低了成本增长、

人民币升值和

出口退税政策变化带来的冲击，05年公司产品单位成本增加了13%，公司产品售价提高了23%；06年，在人民币升值、部分产品出口退税率下降的不利情况下，公司净利润从05年的2700万元增长到06年的4200万元，增幅超过50%。

　　江苏通润目前已完成了从OEM到ODM的转化过程，正逐步向OBM（Original Brand Manufacturing，生产商进行产品设计及生产，产成品以自有品牌出售）发展。通润品牌在国际市场已经具有了相当的知名度，自有的天狼品牌也主要以一级批发的方式开始拓展国内市场。

　　本次拟公开发行不超过1800万股，项目投资总额18984.71万元，投资于工具箱柜及薄板制品生产能力技术改造、高档工具箱柜、不锈钢工具箱柜及薄板制品和技术中心技术改造等项目，以巩固和提升公司竞争优势，提高高附加值的高档工具箱柜产品的比重。公司管理层认为，在市场不出现重大变化的情况下，公司未来将继续保持较快的增长速度，2010年公司计划实现销售收入10亿元，利润总额达到1.5亿元。

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