保利地产上半年销售额增长167%

　　保利水城一日销售金额过10亿，商业地产项目利润贡献明显

　　证券时报记者 罗平华 林海洪

　　本报讯 保利地产（600048）7月19日公告了上半年销售数据。据公告，该公司今年1-6月实现销售面积94.26万平方米，同比增长101.54%，实现销售认购金额79.51亿元，同比增长166.81%。

　　保利地产管理层在接受

证券时报采访时表示，行业的发展趋势决定了行业内企业的命运，也在很大程度上决定了公司的未来价值。有券商研究员也认为，当前，保利地产在区域、产品和品牌三大战略上方向对头、措施得力，显示出保利高层对市场的高度敏感和强大的把握能力。

　　区域战略：

　　各区域公司进入规模开发

　　保利地产负责人对记者称，2007年上半年，公司继续保持快速增长的势头，销售、工程、项目拓展等工作均稳步推进，各项指标和去年同期相比均有大幅提高，各项经营指标均实现了“时间过半，任务完成过半”的目标，为全年任务的顺利完成奠定了良好的基础。公司上半年全国各地数十个项目销售良好，其中仅佛山保利水城项目在开售当天销售便超过10亿元，创下了广佛地区和公司单盘的开盘销售记录；同时，公司六月份完成销售金额还创造了公司单月销售的最高记录。

　　业内人士表示，在不断变动的市场能保持长期稳定增长，主要得益于保利地产对于行业趋势，对于企业战略的准确把握。

　　据了解，在传统的土地银行模式下，

房地产企业具有强烈的基于不动产的属地属性。地方房地产企业，尤其是地方龙头在当地具有很强的基于地缘的垄断优势，在土地和资金获取上，地方企业因为与地方政府的良好关系而占尽优势，外地房地产企业一般难以进入。然后，随着土地银行模式的慢慢被打破，这种区域企业为王的局面慢慢得以改变，全国化、一体化正成为一种不可阻挡的趋势。也只有把握这一趋势的企业，才能不断成长，同时在资本市场上受到投资者的追捧。

　　而资料显示，保利地产自2002年股份制改造起，就制定了明确的企业发展规划与一系列战略决策：在区域战略上，推进以广州、北京、上海为重点城市，辐射区域的全国布局，在上市之初，保利地产的这一全国战略布局已经初步完成，在全国三大核心经济圈、十大重点城市布下了自己的网络，这一先时而动的抢滩布点至今已经硕果累累：保利地产各区域控股子公司目前在当地城市和周边辐射区域已经从一两个项目的开发进入到了规模开发的阶段，开始源源不断地为投资者贡献利润。

　　产品战略：

　　率先进入商业地产蓝海

　　资料显示，保利地产在短短五年时间，以一种让行业惊讶的速度，低调完成了战略转型，即从广州区域龙头企业发展成遍布北京、上海、重庆、武汉等十余重点城市的全国大型品牌发展商，并已开始向发展潜力看好的二线城市扩张。当预见到商业地产市场的强烈需求时，保利地产果断出击，迅速加大对商业地产投资。

　　目前，保利地产在建商业地产项目总建筑面积过百万平方米，形成了重点打造城市地标，全面发展涵盖商业零售、商务办公、酒店、会展、剧院、高端体育休闲等多元化优质商用物业的规模化经营格局，获取保证企业未来可持续发展的长期稳定收益。

　　资深地产人士介绍说，在传统的土地银行模式下，中国的房地产企业开发，长久以来遵循着“滚动开发”模式。然而，随着市场和政策环境的变化，滚动开发模式的市场条件及政策条件将不再具备。在这种情况下，有一些开发企业可能做完最后一个项目就退出房地产市场，而优秀的企业可能会考虑开发并持有酒店、写字楼、高档公寓等经营性物业，为企业持续提供稳定的租金收入，“持有经营获利”成为重要的盈利模式。

　　品牌战略：

　　和谐生活自然舒适

　　一个成熟的行业必然会产生自己的品牌，形成品牌效应。一个成熟的企业要想做得长久，也必然会朝着品牌的方向努力。保利地产作为一个全国知名地产品牌，首先意味着诚信，其次代表着和谐自然的生活。

　　保利地产在品牌战略上，坚持以“打造中国地产

长城”为品牌愿景，以“和谐生活、自然舒适”为品牌理念。作为中国最早提出品牌战略的房地产企业之一，保利地产1999年便将“和谐”明确定义为企业品牌的核心价值，并提升至公司品牌建设战略的高度。

　　据了解，保利地产强调以市场导向实现产品创新，坚持以人文本，零缺陷的设计标准。从国家级全优康居示范小区———保利花园开始，缔造出保利百合花园、保利香槟花园、保利林语山庄、保利十二橡树庄园、保利垄上等一系列各具风情的项目品牌，为业主提供“和谐、自然、舒适”的生活体验。

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