獐子岛推出体验营销新模式

　　证券时报记者 柴 海

　　本报讯 7月9日，由獐子岛（002069）首创的将体验式营销模式与专卖店有机结合的新型海珍品销售终端———海珍生活馆在大连开门纳客。公司董事长吴厚刚表示，海珍生活馆是公司营销战略和模式创新的一个新尝试，是獐子岛海珍品今后营销网络的建设方向。希望这种全新的销售模式能将公司的营销工作带上一个新台阶。

　　獐子岛海珍生活馆地处大连繁华商业圈，馆内典藏了以海参、鲍鱼、虾夷扇贝等为主的诸多珍稀海洋珍品。在整体布局和设计风格上借鉴了国际上流行的生活体验式复合终端的经验，更加注重生活与文化氛围的营造，旨在为獐子岛目标消费者提供一种能够让他们全面参与、亲身体验的超值服务，藉以满足他们日益增长的“社交需要”、“尊重需要”乃至“自我实现”的需要。海珍生活馆要营造一种场景，透过巨大的落地玻璃，看着人流如梭的街头，惬意地喝一杯醇香红茶、吃一段美味海参，体验忙碌的都市生活中的闲情逸致，非常符合“雅皮”的感觉。

　　獐子岛营销总监时建人表示，传统的专卖店营销必须与其它方式或营销策略相结合才能长久地经营下去，比如专卖店加广告、专卖店加网络直销、专卖店加会议营销、专卖店加体验营销等，其实质就是聚集人气。而獐子岛海珍生活馆就是专卖店加体验“两位一体”的营销模式。它是集展示公司文化、品牌、商务洽谈、品位销售于一体的体验休闲式的海珍品市场终端，是一个承载獐子岛渔业整体产品体系的平台，是展示獐子岛公司形象和品牌的一个窗口，是链接公司与消费者和经销商的纽带。可以说，獐子岛海珍生活馆不仅要营销海珍品，还要营销环境、气氛、音乐、感受和体验。