上工申贝：马拉松式收购德国企业

　　王立伟

　　历时3年，2005年7月1日，中国上市公司上工申贝成功收购德国上市公司杜可普·阿德勒(下称“DA”)。

　　早在2002年，上工申贝就已经确定了收购DA的计划。后者创始于1867年，在缝制设备中处于排头兵的位置。

　　但这家企业并没有抓住全球纺织业从欧洲向亚洲转移的机会，市场萎缩，连年亏损。从2000年起，它的销售收入持续下滑，4年时间从20亿欧元跌至13亿欧元。

　　其当时的股东是一家以生产轴承为主业的集团，对于非核心业务板块的DA，并无太大发展兴趣。

　　DA的技术和品牌优势让上工申贝心动不已，这为上工申贝打通了一条通往高端市场的道路，同时，对于DA而言，巨大的中国市场诱惑不小。

　　但对于上工申贝而言，风险仍然存在。首先上工申贝的实力不如DA，其人才储备也尚不足以消化DA的技术、品牌。

　　事不宜迟，上工申贝很快行动起来。2002年10月，上工申贝采取增发B股的方式，募集资金收购DA，并准备利用DA的技术在中国建立特种缝纫机项目。

　　2004年5月，中德总理会面，当时的上工股份与DA的母公司在德国总理府签订了收购意向书。

　　2005年7月1日，漫长的收购终于告一段落，对于上工申贝的管理层而言，他们前后已经与DA的四任总裁进行了沟通。

　　上任4个月的时间里，上工申贝董事长张敏五次飞赴德国了解情况，他甚至与DA的中层管理者一对一地进行交流，希望了解更多的情况。

　　德国人的担心包括对收购方固有的疑虑，比如是不是收购后拿走品牌和技术，让企业破产了事；中国企业是否能够驾驭德国企业等。

　　谈判时，大家也会拍桌子，争论不休。上工申贝总经理王立喜说，好在时间慢慢过去，双方也慢慢取得了相互的信任。

　　2006年，DA从亏损到盈利。整个并购也对缝制行业产生了不小的影响，让王立喜特别感慨的是，收购对德国社会的影响也逐渐显现出来，“收购当年，德国的银行不愿意贷款给DA，今年却主动找上门来。”

　　“和德国企业沟通，既要做老板，也要做学生。”王立喜说，要注意到东西方文化的不同，向欧洲人学习企业管理，正因为如此，“我们的人才、技术都保持得很好。”