泸州老窖董事长谢明做客新浪聊公司股票实录(3)

　　主持人：好的，继续回答网友的提问。

　　网友：谢董事长您好上届我在深圳某商场看到老窖1573从400多块降到300多块，为什么降价？是暂时性降价还是季节性的原因，对老窖长期的利润有影响吗？

　　谢明 ： 这是一个误区，泸州老窖1573价格应该是挺坚挺的，他说的这个现象我个人还要了解一下，至少我认为泸州老窖是全国统一的刚性价格，不会出现价格下降。

　　网友：对明年的价格公司会不会有提价的打算？或者是看一看白酒价格走势您怎么看？

　　谢明 ： 泸州老窖尤其是国窖1573我们打的是高端品牌，高端品牌给人感觉是高档、健康，而高端酒不等于高价酒。我们打的是健康。但是泸州老窖也有一个价值回归，因为国窖1573是靠我们四百年窖池酿的酒，占有资源，谁占有稀缺的自然资源谁就有话语权，而泸州老窖掌握我们的定价权，这是市场营销，交给市场检验。

　　主持人 ： 回答网友轻松一点的问题。

　　网友：我的父亲最爱喝的是泸州老窖特曲，我本人也经常喝国窖1573，谢董事长您平时能喝酒吗？能喝多少酒？

　　谢明 ： 这是一个轻松的话题，作为泸州老窖的董事长我首先热爱我自己的产品，我不喝我的酒标准怎么判断？所以，我坚持喝泸州老窖的酒，给我的消费者的信念是一样的，湖南省梓里县一个文化局长坚持喝泸州老窖特曲15年，他的身体跟我说是壮得像头牛，他过去的一些慢性病已经没有了，我个人认为喝酒有益健康，关键是喝酒适量以及喝什么酒。泸州老窖对我来说，我坚持喝泸州老窖，在我这个年龄，我这个管理岗位上，我们没有三高：高血脂、高血糖、高血压的现象，我觉得适当喝酒是有益健康的，关键是掌握饮酒的方法和喝什么酒。

　　网友：浓香白酒的鼻祖究竟是谁？

　　谢明 ： 浓香白酒的鼻祖是谁我可以告诉网友和广大股民是泸州老窖，为什么呢？中国食品工业协会和酿酒工业协会的白酒专家认为泸州老窖是中国浓香型白酒的典型代表，并把泸州老窖的酿造技艺作为中国浓香型白酒酿造技艺的标准，编入教科书，因此浓香型白酒又名泸型酒培训的教材和标准说明是浓香鼻祖。因为好多人讲中国的模仿战术，这一点必须正宗、正本清源，我可以坦诚、大胆明确告诉我们的网友，泸州老窖是浓香鼻祖。

           酒楼、卖场营销比例各占40％

　　网友：目前国窖1573出货的渠道中，超市、专门和酒楼大概什么比例？

　　谢明 ： 这是专业术语，销售公司的比例我引用一下，作为泸州老窖来讲销售的渠道首先做终端，在酒楼目前已经销售占40%多，而且这个比例还在提高。剩下就是商场和卖场也有40%多，这是我们的一个统计的全国范围的统计口径。

　　主持人 ： 您认为合适的比例应该是什么样？或者是我们会做一个什么样的结构调整？

　　谢明 ： 我想凡是在终端的酒店一次性消费掉的这种市场，我觉得应该尽量做大。作为商场卖场卖出去的酒对家庭用的时候或者是家庭喜庆用的时候，这种比例也要提高，这种比例我个人认为，酒店应该大于商场卖场的比例对公司好一些。商场买回去可能转手、存放，但是酒店是一次性的，这个比例大一点对公司好一点。

　　主持人 ： 对快速消费品的流通会好一些。

　　网友：2007年老窖的高端产品有没有开设专卖店的情况。

　　谢明 ： 开设专卖店肯定是企业文化和企业营销的一种方向，但是就泸州老窖来讲，我们借用了许许多多的营销模式。比如说泸州老窖已经有自己的专卖店，但是它根据城市不同、区域不同，选择的方式不一样。我举个例子，我们河北保定市搞的国窖1573专卖店，主要是做泸州老窖，已经形成了区域的专卖模式。我们也在积极探讨老窖的营销有没有新的突破，也正在做这个事，做这个文章。

　　主持人 ： 网友问的问题都很细，但是很直接。

    四季度属销售旺季 料创历史新高

　　网友：泸州老窖四季度的情况怎么样？

　　谢明 ： 三季报已经出来了，四季度我想是销售旺季。作为泸州老窖来讲，今年的增长应该是一种历史新高，我们绝不会放弃这种历史新高的过程。但是在销售的旺季过程也要积极思考明年的布局。

　　主持人 ： 涉及到可持续的问题。

　　谢明 ： 如果把所有的销售做到四季度怎么办，泸州老窖还在考虑投资的问题和完成今年目标以后，明年、后年乃至2009年、2010年以后，因为泸州老窖是一种中国的驰名品牌，我们不做短期行为，要考虑未来的可持续协调的发展。而且我们的产品要让不同的消费阶层都对泸州老窖留下非常深刻的印象，这是我们在做市场营销和销售旺季的策略。

　　主持人 ： 酒业市场的竞争应该非常非常激烈，尤其是在销售终端这一块。

　　网友：曾经在央视中看过您的专访，您如何规范今后发展中销售队伍的管理？避免销售腐败包括与经销商双赢的战略合作这一块？能不能介绍一下相关的经验。

　　谢明 ： 对于泸州老窖来讲，我认为我们之所以成功，就是泸州老窖的发展战略和管理理念已经清晰。比如说我们明确提出了泸州老窖发展中要优先重视的是什么，比如优先重视历史文化方位，搞文化传销，优先重视品牌地位，提升品牌力，我们创驰名品牌。我们注重泸州老窖在行业中的地位，就是盯住目标，形成快鱼吃慢鱼。但是作为对市场营销的监管，网友说的是市场营销监管当中的问题，我们目前的管理体制，已经对销售提出了更高的要求，我们销售公司今年对市场的监管提出了更加严格的监管措施，比如我们有片区，有区域主管，我们主要做什么？主要是对市场的调研、市场的监管，对市场流通秩序的稳定，同时加大对假冒伪劣产品的打击力度。我们对经销商建立一种厂商同盟关系以后，我想对市场的监管就更应该严格。因为经销商的利益和我们的利益是一块儿的，如果出现假酒直接伤害的是经销商的利益，也更多伤害的是老窖本身。市场监管我们已经公司明确提出效能监察责任，我们的三大管理手段，核心有一个指标就是效能监察，我们派出

　　主持人 ： 今天我们感谢了好多网友提出的问题，感谢谢总简短回答，使网友能更多提问。

　　网友：谢董事长，您工作应该非常繁忙，您怎么安排您的业余生活？

　　主持人 ： 平时爱做什么？

　　谢明 ： 工作的时候要讲心情，我对公司的员工也好，高管团队也好，放手、放胆让他们心情愉快工作。为人要坦率真诚一些，这样对市场来讲，对泸州老窖的认同度来讲要高一些。喝酒要强调氛围，要较好的热烈氛围喝酒。我的业余生活也是这样安排的，8小时内认真工作，8小时外畅所欲言朋友聊天喝茶，喝酒侃大山，就是这样做。但是长假我不放弃，凡是长假必须自己饱览祖国美好山水，去旅游。

　　主持人 ： 董事长也是第二次来新浪做客，而且感觉您接受过许多媒体的采访，感觉您是那种比较愿意面对媒体，包括面对媒体的提问，面对与广众交流。您怎么看待与媒体的合作和市场营销？

　　谢明 ： 我觉得两点。泸州老窖过去有一句好话，也是我们的口头禅，叫好酒不怕巷子深，这是张之洞到泸州的时候，对泸州老窖当时的营沟头，泸州老窖在最里头的窖子，营沟头，老酒不怕巷子深，再远的巷子都要去。泸州老窖是中国的传统民族产业，但是的泸州老窖更是一个现代化的大食品的现代企业，大食品的现代企业必须面对公众，必须把自己的产品介绍给消费者，这里面就面对媒体的问题。我想真诚面对媒体，真诚跟媒体朋友打交道，通过媒体的宣传提高老窖的产品知名度，提高老窖的品牌美誉度是有帮助的。这是泸州老窖企业文化一种外在的方式，我们也要外化，把泸州老窖的历史厚重感让每个消费者、股民、网民都知晓。

　　主持人 ： 最后传达一个网友的建议，把这个建议传达给谢董事长。第一，能学习以下万科的做法吗？把泸州老窖的网站办得内容更丰富、交流更互动一些。第二，希望您千万不要走多元化，请走专业化。第三，明年将实现新的会计准则，希望您财务拿出新准则，不能影响公司。

　　谢明 ： 非常感谢网友对我的提醒和建议，首先泸州老窖的网站我们已经和它所设想的是一致，泸州老窖的网站我们开始重视，并且近期要在全国范围内公招网站的领导，就是网站的站长，泸州老窖网站站长在全社会公招。目的就是把泸州老窖网站办成一个有文化品味，对泸州老窖品牌有帮助，通过网站能够提高消费者对老窖品酒、鉴酒、酿酒的过程。

　　第二，泸州老窖的多元化之路要解决老窖文化战略思维的缺失，不走或者不盲目走多远化之路，要走就走同心多元化，就是走专业化之路。

　　第三，作为新的财务准则，作为泸州老窖来讲我们已经重视，已经有三批财务部的人员和公司的管理层接受新财务制度的培训，我们在这上面已经从财务的新制度，从方法上、科学上和内部的管理上已经做实验了，这就是早做准备，提前运作。

　　主持人 ： 您刚才谈到公司对网站这一块也是越来越重视，因为在网络媒体新兴这一块，包括我们看到谢总也是第二次来我们新浪财经和网友进行面对面的聊天，也是对我们网络媒体的一种重视和支持。

　　网友：平常上哪些网？

　　主持人 ： 有时间上网吗？

　　谢明 ： 肯定上网，如果一个人不上网，肯定给人的感觉，在市场中间就是盲人摸象。从新闻的角度讲肯定先上新浪网，这是毫不含糊的。另外，从财经网来讲，内部的网也在上。另外，也研究国家的有些产业政策，作为高管层定的内部一些战略研究、报告之类的。

　　主持人 ： 网友还在不断提问，但事实上我们的时间没有太多了。还是感谢谢董事长第二次来我们新浪聊天，而且今天回答了这么多网友问题，在我们聊天过程中是很少的，因为往往聊天对象谈的话会比较详细一些，留给大家提问的时间并不多，而今天谢董事长很简明扼要回答了网友的问题，让更多网友有了提问的机会。那些提问没有传达过来的也没有机会，我们会把这些问题传达给谢董事长之后，今后会有再次来新浪聊天的机会。

　　时间的关系，今天的聊天就到这里，再次感谢谢董事长，也再次感谢长期支持新浪财经的各位网友，我们下次聊天再见。

　　谢谢！