联想抢占五六级城市

　　

联想已将中国市场划分为六级市场 资料图预计这些城市的PC市场增长率高达90%以上

　　□本报特约记者 许萍

　　IDC数据显示，2006年中国PC市场将继续高歌猛进，向中小城市和细分市场转移的趋势将更加深化。而世界排名第三的PC厂商联想集团则明确表示，五六级城市、中小企业等是 该公司今后的重点市场。

　　2006年，PC厂商纷纷将目光投向细分市场。国际厂商希望进入教育、政府等市场，而国内厂商也希望逐步提高在金融、电信、

能源等行业的份额，双方都希望能够拓展自己的行业市场份额。IDC大中华区研究部副总裁霍锦洁指出，“在未来的竞争海洋中，只有大鱼和快鱼才能生存下来。”

　　“而想保持快鱼姿态的关键是要抓住细分市场。”联想集团副总裁杜建华日前表示，“在不同的经纬度上，五六级城市、

笔记本电脑、中小企业、大客户将是联想今后的四大重点市场。”

　　今年，各大国内PC厂商纷纷抢滩四至六级城市，加强渠道布局。IDC大中华区研究部副总裁霍锦洁分析指出，“中国一二级城市PC市场发展已趋于平稳，而四至六级城市蕴含大量商机。”杜建华表示，“一级城市的PC市场是零增长，而五、六级城市的增长率高达90％到100％。”

　　提起联想在中小城市的成功经验，杜建华滔滔不绝：“5年前，联想已将中国市场划分为六级市场，目前，第六级市场已进一步划分为县镇级别的6A、6B、6C市场；联想已将中国市场划分为18个区，每个区还划分为若干网格；交易型客户与关系型客户的双模式运营策略将逐步演进至四模式运营。”杜建华认为，对PC企业来说，把饼做大的最好的方式，就是满足更多细分市场的客户要求。

　　除联想外，海尔PC凭借在白电产业上积累的强大营销网络，覆盖了2万个镇，20万个村，在地级城市也取得了不错的业绩。海尔PC还成立了专门的农村推广部，负责农村市场的拓展。海尔集团计算机本部部长高以成透露，“今年11月，海尔将联手英特尔推出农村电脑家家乐第二代产品。”

　　中国仍是亚太最大PC市场

　　□本报特约记者 许萍

　　IDC 2006年4月发布的《中国PC市场2006-2010年预测与分析》显示，“未来5年，全球PC市场的增长将来自于亚太、拉美等新兴地区，而印度和中国等发展中国家将保持较快的增长速度，预计两者将共同占有亚太地区市场的半壁江山。”

　　2005年中国市场PC出货量达到1904多万台，较前一年增长高达19.6%，继续保持亚太地区（不含日本）最大PC市场的地位。IDC预计，未来五年中国PC市场的年复合增长率为11.7%，到2010年出货量可达到3294多万台，继续保持亚太地区市场第一的位置。