五粮液杀入葡萄酒业 张裕停产低端甜酒

　　

五粮液杀入葡萄酒业 张裕停产15元以下甜酒(图片来源：成都商报)
    行业背景

　  中国葡萄酒业发展空间大

　　中国葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势。从1996年至2004年，中国葡萄酒的产量从17万吨增长到40万吨。目前，中国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，人均每年消费大约半瓶葡萄酒（750毫升/瓶），仅为世界的6%，因此中国的葡萄酒市场存在巨大的发展空间。

　　2004年，全国葡萄酒总产量为37万吨，增长幅度达到了14.8%。工业总产值、产品销售收入和利税总额分别达到77亿元、74亿元和18亿元。

　　葡萄酒潜在的市场空间，吸引了国外资本和国际品牌更多地介入。国外资本进入本土，打造具有中国文化和地域色彩的品种，规模更加巨大。我国葡萄酒工业保持了健康发展的良好局面。市场培育与开发工作得到加强，葡萄酒消费热情高涨，市场容量保持稳中有升，市场交易呈现繁荣景象。

　　摘自《2005~2006年中国葡萄酒市场分析及投资咨询报告》

　　因看好葡萄酒的“井喷”行情，全国最大的白酒企业五粮液(资讯 行情 论坛)集团昨日在成都正式宣布进军葡萄酒产业，旗下的五粮液葡萄酒公司携国邑系列葡萄酒亮相糖酒会。

　　二次创业

　　布局果酒

　　五粮液葡萄酒公司总经理傅钟称，五粮液已经开始了二次创业，其目标是要成为国际最大的酒类制造商，为此，五粮液集团投入2亿元巨资兴建了具有国际化标准的、以生产经营葡萄酒系列产品为主的子公司－－五粮液葡萄酒有限公司，设计年生产能力近万吨。据悉，五粮液集团高层对此次战略行动的目标是“引领果酒业健康飞跃”。

　　五粮液为何选择此时进军葡萄酒产业呢?傅钟表示，从上个世纪七十年代末到现在，中国葡萄酒产业从起步到夯实基础，从混乱到初步有序，整个行业力量已经得到很大的积蓄，特别是去年，井喷的特征更加明显，全行业销售收入首次超过百亿元大关，创下102亿元的新高峰，当年增长幅度达到37.7%，五粮液认为时机已到，开始重拳出击葡萄酒产业，以期坐在“井喷”口上。

　　国邑酒业营销公司策划总监王晓军告诉记者，国邑葡萄酒进入市场的杀手锏是“纯粹欧洲”概念。

　　据称，五粮液直接从欧洲进口优质原酒，国内只负责灌装生产，因此，五粮液的葡萄酒是“纯粹欧洲”的葡萄酒，而不是现在市场上流行的由本地企业仿造欧洲技术生产的葡萄酒。据称，五粮液酿酒的原酒全部来自法国、西班牙及意大利。

　　染指葡萄酒

　　对手淡然处之

　　“白酒企业进军葡萄酒产业不是什么新闻，此前茅台、古井贡(资讯 行情 论坛)也都有自己的葡萄酒产品，但这些葡萄酒市场上的影响都不及国内葡萄酒强势品牌，五粮液进军葡萄酒业，能否成功，还有待观望。”昨日，某葡萄酒企业的相关负责人在接受记者采访时这样说。

　　另据了解，五粮液首批葡萄酒产品共有六款，价格从每瓶几十元到200多元不等。本报记者 唐敏

　　“在中低端市场，我们将停产15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列的甜酒。”2006春季糖酒会吸引了大量知名企业来到成都，在国内葡萄酒销售占据前列的张裕(资讯 行情 论坛)，更是投入百万元以上借糖酒会造势。

　　昨日，在股权多元化3个月后，神秘的张裕国际化董事会首次亮相，张裕董事长孙利强、总经理周洪江，以及两个国际投资方意大利意迩瓦公司、国际金融公司（IFC）共同宣布了国际化的新战略。中国葡萄酒市场的不断扩大，让这家上市公司将目标定位在全球葡萄酒业的前10位置。

　　低端剥离 高端发力

　　张裕2005年的销售是30.8亿元，而同年排在全球葡萄酒销售第10位的法国Grands Chais De France销售额有5.53亿美元。张裕总经理周洪江昨日放言，按照现在的增长速度，2008年中国将出现跻身全球葡萄酒10强的企业。

　　张裕跻身前10强的目标将通过其国际化战略实现。周洪江透露，继和法国卡斯特合作的“张裕?卡斯特”之后，今年12月由意大利、美国、法国、葡萄牙、中国五方总投资1亿元建设的“张裕北京国际酒庄”也将开业，“定位比张裕-卡斯特还高，是张裕未来高端的核心子品牌”。在中端，张裕仍然主打解百纳干红。

　　高端发力，中端巩固，在低端，张裕则采用”剥离与提升“的策略，具体讲，继淘汰100余种市场销量比较小的产品后，张裕现在将停止生产15元以下的低端甜酒，重新推出全新的系列。周洪江认为，到2010年中国葡萄酒市场的高端酒将占50％，中端酒占40％，低端酒只占10％。

　　成立新公司做洋酒代理

　　“糖酒会的预算绝对超过100万元”，周洪江承认，在成都葡萄酒的总销售上张裕还不是第一，在成都这个芝华士等洋酒愈发流行的城市，张裕还宣布成立一家洋酒代理公司，借此搭建一个国际化平台。

　　“未来3~5年内这个公司的销售目标是做到5个亿”，周洪江说，现在该公司已经代理多个国际知名品牌，还将代理来自意大利、法国等的利口酒和葡萄酒。对于这个公司代理的洋酒是否会和张裕高端自产产品构成冲突，周洪江称两者的定位还不一样。 (本报记者 许鹏)