英力特转变营销模式拟设异地库房

　　本报讯(记者 李容) 英力特(资讯 行情 论坛)(000635)经营层近期将在华南地区新设异地库房，这一举措标志着公司转变原有营销模式，开始建立“大物流大营销”的新格局。

　　由于公司下属子公司西部聚氯乙烯有限公司12万吨PVC项目6月份顺利投产，英力特的PVC产能迅速增长了5倍，目前月产销水平大约在1万吨左右。鉴于公司扩大的生产规模与旺盛的市场需求，公司将在营销模式上做出创新。

　　据销售副总刘亚鹏介绍，以前公司的销售主要采用“签订合同—结算货款—发货”的模式，较多地选择经销商作销售中介，终端客户订货到货需要10天左右的时间。由于销售周期拉长，公司难以准确获取客户与市场的反馈信息；加之PVC产品市场行情变化频繁，直接影响公司产品的销售定价；中间商的介入对利润也有一定挤压。为了规范运作、进一步贴近消费市场、完善营销网络建设、提高综合效益，公司结合近年在天津港出口管理的试点经验，决定转变营销模式，在PVC集中消费地设立异地库房，聘请专业物流公司进行配送，实行现货销售。这种新模式将有利于公司以相对低廉的铁路运输取代

汽车运输，减少中间环节，提升销量与利润空间。同时，英力特将在出口业务中继续推行这种新模式。

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证券时报)