达安基因董事长： 引领中国诊断产品及服务

　　访达安基因(资讯 行情 论坛)董事长何蕴韶

　　记者：最近关于公司

股权分置改革的报道比较多，也有很多媒体对公司提出了这样那样的质疑，对此公司有何看法？

　　何蕴韶：方案公布后得到反馈是正常的。媒体对公司提出的质疑一方面促进了公司股 权分置改革工作的进行，另一方面也对投资者更加清晰的认识公司提供了帮助。希望投资者可以通过“提出质疑-公司反馈”的过程，更加明晰公司发展中的主要问题和次要问题，对公司的价值有更加明确的认识，形成自己独立的判断。

　　记者：有些投资者和媒体认为公司股权分置改革采用的对价方案计算依据有少算对价的嫌疑，公司对此有何看法？

　　何蕴韶：采用超额市盈率法计算对价，市盈率的比较应采取同样口径。因此公司方案中超额市盈率以公司实际发行前市盈率与15倍合理发行前市盈率为基准计算。如采取发行后市盈率计算，则基准市盈率也应采取发行后市盈率。目前大多数采用超额市盈率法的股权分置改革方案对价计算依据与达安基因采用的对价计算依据相同。

　　记者：根据公司公开资料，公司应收账款占主营业务收入的比例较大。这是否说明公司经营情况非常脆弱？

　　何蕴韶：公司应收账款比例高是由公司所处行业特点及公司目前运营模式决定的，公司正常经营下的赊购期在3-5个月，相关信息在公司《招股说明书》中进行过披露。2004年12月31日公司的应收账款余额为58,427,046.13元，2005年6月30日公司的应收账款余额为68,807,391.22元，较年初增长了17.78%。今年上半年公司应收账款共回款6,949万元，占今年上半年主营业务收入的95%，比去年同期增长了4%。公司2005年1-9月的主营业务收入为117,885,429.53元，2005年1-9月公司应收账款共回款10,933万元，占同期主营业务收入的92.74%。截至2005年9月30日公司未扣除坏账准备的应收账款余额为7,580万元，在应收账款余额中，一年以内的应收账款为6,944万元，占应收账款余额的91.61%。目前公司经营状况良好，并无异常。仅根据应收账款占主营业务收入的比例并不能判定公司的真实经营状况。

　　记者：有部分股东认为公司高管中存在亲属关系，您对这个问题有何看法？

　　何蕴韶：在公司创业之初急需资金、不被广泛认可的情况下，公司高管及其部分亲属以自有资金出资支持公司发展是可以理解的。

　　在公司上市后，存在关联关系的人员主动提出退出公司经营层，从而规范了公司治理结构。

　　所以这种看法不符合公司实际情况。

　　记者：公司于近期分别转让两子公司40%的股权给原高管，部分投资者非常关注此次股权转让是否侵害了公司及中小股东的利益？

　　何蕴韶：为更好的实现公司新的战略目标，充实调整经营队伍，公司决定对公司的营销队伍进行再造，公司开始从社会上聘请高水平的经营人才加入到公司的经营团队中来，由于汪友明、刘强与公司经营高层的亲属关系，不适合继续担任市场总监和市场服务总监的职务，因此他们主动从关键的领导职位退下来，配合公司调整的进行，协助完成市场营销队伍的再造。

　　公司设立达诚、达晖的初衷是利用公司的渠道优势代理其它公司产品，通过协同作用给公司创造价值。汪友明、刘强有丰富的市场经验和社会资源，愿意利用他们的自有资源继续与公司合作。于是，各方以现金方式出资，分别设立两公司，注册资本均为100万元。截至目前，两公司未代理、销售公司产品。

　　经过一段时间的经营，两公司未赢利(亦未出现大额亏损)。公司经营模式调整后，原先设想的协同作用的发挥尚需时日，为了分散投资风险，同时集中精力搞好临检中心，公司决定转让两公司部分股权。两位自然人作为有限责任公司的股东有优先认购权，同时按照两子公司设立时董事会批准的方案，两自然人股东持股比例不得高于子公司注册资本的50%，公司将两个子公司各40%的股份分别转让给两位自然人，转让价格均为40万元。该次转让过程中公司利益未受到损失。

　　记者：公司中期业绩较去年同期有所下降，但很多专业研究人员、包括外资机构仍然看好公司未来的增长，您如何看待这个问题？

　　何蕴韶：随着公司的发展，新产品的投入，新的临检中心的筹备、建立，以及公司治理结构的规范，原有的PCR系列产品下的经营模式、销售渠道已难以满足公司未来高速发展的需要，因此公司对原有的经营模式、销售渠道、管理团队进行了调整。2005年上半年公司仍处于调整期，业绩较2004年同期有所下降。目前前述调整已顺利完成，公司通过引进职业经理人叶锋，对公司的营销系统成功地进行了再造，建立了销售、市场推广、商业和售后服务四支专业的市场队伍。新的营销平台不但提升了现有产品的增长空间，而且改变了原有营销模式对PCR荧光检测试剂以外的产品推广能力不足的特点，使公司具备了迅速推广新产品的能力。新的营销平台为公司未来几年的快速增长提供了保障。根据公司公告的《2005年第三季度季报》，2005年7-9月份公司的主营业务收入、净利润等指标较2004年同期分别增长14.78%、57.14%。

　　记者：达安基因目前主营业务的构成和发展战略是什么？

　　何蕴韶：目前，达安基因的主营业务有两项：一是从事诊断产品的研发、生产和销售；二是提供独立的专业检测服务。达安基因的发展战略是要成为一家专业的临床检测产品和服务的系统供应商。

　　记者：能否详细解释何为诊断产品以及公司在行业中的地位如何？

　　何蕴韶：诊断产品就是医院、诊所、社区医疗机构、血站等地方用来诊断疾病的一些仪器设备和耗材。诊断产品主要由检测设备和诊断试剂两大部分组成，诊断试剂可以分为体内诊断试剂和体外诊断试剂两大类。

　　达安基因以生产销售核酸检测类体外诊断试剂为主，正在强力介入免疫诊断试剂，也计划进入生化诊断试剂领域。

　　国内PCR荧光检测试剂的主要供应商是达安基因和深圳匹基公司，其中，达安基因占有约70%的市场份额。在国内市场，300多家三级以上医院目前都是达安基因的核心客户。PCR荧光检测试剂在我国的推广应用目前还只是处于起步阶段，随着市场规模的扩大、应用领域的增加以及公司份额的增加，达安基因的PCR荧光检测试剂在未来3-5年都能保持15%以上的增长。

　　记者：公司目前主要投入的研发项目是什么？

　　何蕴韶：主要是时间分辨荧光分析法，该技术是近十年发展起来的一种测微量分析方法，是目前最灵敏的微量分析技术。技术开发方面，我国目前与发达国家基本处于同一水平。目前，国内开发出时间分辨免疫分析平台的仅有上海新波生物和达安基因两家公司，基于该平台的检测试剂市场正处于开拓期。

　　达安基因已经开发成功成熟的时间分辨免疫分析法平台，2005年公司将完成报批30个左右的基于该平台的检测试剂，而2006年公司还计划报批十多个基于该平台的检测试剂。目前我国免疫诊断试剂的市场规模在十多亿元，并且还在快速增长，因此，我们认为公司即将被陆续批准的40多个时间分辨免疫荧光检测试剂，以及将陆续开发的更多的基于这一平台的检测试剂，将成为达安基因未来5年增长的重要推动力量。

　　记者：公司目前着力建设医学独立试验室，而该领域国内很多投资者并不熟悉，能否介绍一下该业务以及其对公司的影响？

　　何蕴韶：医学独立实验室的出现可以追溯到上世纪60年代，当时美国出现了一些小行的医学独立实验室，为医院提供医学检验技术服务，是当前美国等发达国家的发展方向。统计数字表明：2003年美国医学检验业务市场容量为370亿美元，医学独立实验室占了近1/3的份额。

　　国内独立医学实验室市场目前还处于起步阶段，国内对独立医学实验室现实的市场需求以及由将要进行的

医疗体制改革而产生的对独立医学实验室新的市场需求，都将推动国内独立医学实验室继续发展。达安基因是从2003年开始介入医学独立实验室领域，成立了第一家中山大学广州达安临床检验中心。公司首家临床检验中心的业务目前正处于快速增长期，检验中心的销售收入在以同比超过100%的速度增长。广州达安临床检验中心在2004年即基本上达到了盈亏平衡，2005年就将实现盈利。按照广州金域医学检验中心目前的营收规模，我们认为广州达安临床检验中心在未来几年还将快速增长。

　　目前，公司正在筹备在上海、北京开设第二、第三家临床检验中心，独立医学实验室业务将初成规模，这些新开设的中心将迅速成为公司新的增长点。由于达安基因目前是国内第一家推开独立医学实验室连锁经营的公司，我们认为医学独立实验室业务即将成为推动公司快速稳定增长的重要业务。

　　记者：达安基因稳定增长的保障是什么？　

　　何蕴韶：是强大的研发能力和日益提升的管理能力。

　　作为一家追求技术领先的公司，达安基因一直在产品开发上保持着高投入。目前，公司的研发部门有80多个研发人员。公司目前拥有一个国家级的实验室--

卫生部医药生物工程技术研究中心。目前，达安基因拥有国内一流的分子生物学技术和单克隆抗体技术研究团队。强大的研发能力不仅能为公司不断开发出新的诊断产品，而且也成为公司独立医学实验室开展新的检测项目服务的重要支撑。

　　为了提升公司的长期发展能力，2004年年底以来，达安基因内部就在通过变革来提高管理能力。2005年上半年，公司通过引进职业经理人，对公司的营销系统成功地进行了再造，建立了销售、市场推广、商业和售后服务四支专业的市场队伍。新的营销平台不但提升了现有产品的增长空间，而且改变了原有营销模式对PCR荧光检测试剂以外的产品推广能力不足的特点，使公司具备了迅速推广新产品的能力。新的营销平台为公司未来几年的快速增长提供了保障。随着公司管理能力的不断提升，公司经营中各个环节的产出效率都将不断提升。