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本报记者 郭艾琳 发自上海
昨天，哈药集团(资讯 行情 论坛)股份有限公司(下称“哈药集团”，600664.SH)董秘孟晓东向《第一财经日报》证实，公司准备正式向国家有关部门提出直销申请。对于此次正式进军直销领域的具体细节，哈药集团方面不愿透露过多细节，只是称这将为哈药股份增加一个营销手段。
对于哈药集团直销业务所涉及的领域，孟晓东表示，会在国家规定的直销市场五大商品之内，保健食品将是其中之一。哈药集团证券部授权代表苗雨说，保健食品是哈药集团旗下重要产品，其所占比重不超过三分之一，直销方式将促使其销量增加。据悉，哈药集团董事会目前已全票通过涉足直销业的方案，待国家有关部门批准后，公司将向工商管理部门申请办理经营范围变更手续。
近年来，抗生素的大幅降价让行业老大哈药集团元气大伤。一位接近哈药集团的医药行业研究员称，该公司主业目前正步入中老年期，选择做直销将是一个大的转型。哈药集团资金实力雄厚，同时又在营销市场长袖善舞，对直销领域的介入无疑将改变直销业由外资一统天下的局面。
与上个月宣布进军直销业的健康元药业集团相比，哈药集团此次进入直销业非常低调。国内直销专家胡远江说，医药企业涉足直销，其好处在于可在原有药品主业上拓展一种新的销售渠道，且做直销不需要大量投入，同时从某种程度来说，销售人员本身就是第一批消费者，能帮助企业扩大产品利润。但另一位业内人士则指出，做直销目前最关键的除了申请牌照外，还要看企业直销奖金如何分配、销售策略如何吸引销售人员。相比安利等已有多年直销经验的企业，医药企业做直销经验较少。
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