科龙复苏背后 海信收购计划疑似顾雏军时代做法

　　本报记者 李志军 阳静纯 深圳、顺德报道

　　10月17日，履新的科龙电器新任总裁汤业国(原海信集团副总裁)走到台前，距其进入科龙正好一个月。

　　他感觉良好，“股权转让顺利启动，供应商和经销商关系正在恢复。”汤业国在科 龙电器2006年营销战略与产品推介会上说。

　　顾雏军留给汤业国的整合作业会如同其演讲所说的那样简单吗？历经多次产权改革之痛的科龙如此容易的就顺利新生？

　　汤业国新政

　　9月20日的

科龙电器公司干部大会上，汤业国正式发布其接手科龙电器总裁一职以来的就职演说，在这次演说中，汤业国阐述了其新政思路。

　　从9月20日开始，科龙电器内部总动员，全面学习汤业国的讲话，并开展内部思想交流，“和顾雏军刚进来时搞的整风运动有点相像，不过没有以前那样专注于批评与自我批评。”科龙电器国际营销总公司一员工说。

　　与顾雏军时代相比，汤业国的新政思路同样强调成本控制意识，尤其是在目前处于资金困境的情况下，也同样强调技术和国际营销在公司经营战略中的重要地位。在科龙电器员工看来，这个新政对过去的颠覆性是，打破了顾雏军时代的集权式管理架构，代之以集权和分权相结合，以分权为主的管理架构。另外，汤业国为新科龙确立了“健康比利润更重要，利润比速度更重要”的指导思想，而在顾雏军时代则更注重公司在产业内的扩张规模与速度。

　　在分权方面，汤业国鼓励子公司独立核算，“集团的职能逐步调整为投资者角度的管理职能和公共平台建设职能，各公司在集团建设的统一平台下，实行独立核算、自计盈亏的市场机制。”这种调整和顾雏军时代相比，优势在于缩短了管理层级，减少了流程环节，强化产销衔接，但劣势也显而易见，“顾雏军时代的集权式做法，有效地减少了公司干部腐败行为的发生，尽管其市场反应速度相对慢了一些，但当时搞集权也有其客观原因，那就是公司利润非市场因素流失和内部利益割据的现象比较严重。”科龙集团一中层干部说。

　　根据适当分权的方针，科龙电器对分公司做了些调整，按市场实际情况，以城市而不再以省划分销售区域，在销售基础比较好的地方，如顺德也开始设立分公司。目前在过去的基础上增加了4个分公司，分别是顺德冰箱分公司、顺德空调分公司、宁波分公司、扬州分公司。这些分公司加上科龙国内营销总公司和国际营销总公司，都具有独立的人事任免权和财务控制权。“和过去一个重要的不同是，科龙电器营销中心以分公司形式运作，有了独立的营销财务部，对计划内的资金具有支配权。”科龙电器整合传播部一负责人说。目前科龙电器国内营销总公司12个部室中，新成立的总经办和连锁推进部是由原营销办公室分解而成，而营销财务部则是全新的一个部门。

　　在人事方面，除了分公司的总经理、副总经理、财务经理以及集团层面的正、副部长是由总部考核任命外，其他人员都由分公司及部门直接考核管理。而对这些掌握人事和财务权力的干部，汤业国成立了一个新的部门经营管理部来统一管理，这个部门直接对总裁负责，下设采购中心和子公司管理中心，对各部“诸侯”的任免、考核与奖惩都由这个部门进行。

　　为了确保分权后海信对科龙电器的控制，汤业国在关键岗位都已布下棋子，科龙电器分管财务、生产和国内营销的副总裁都由海信方面的人员空降担任。

　　利益捭阖

　　在17日的营销战略及产品推介会上，科龙电器宣称签下了36亿元的订单，并得到当地政府、国内外各主要经销商和供应商、银行的捧场，但这背后难掩海信进入后的利益平衡之困——如何让银行像过去那样慷慨放贷，让供应商和经销商不计风险地继续供货、进货，如何协调海信集团与当地政府的关系、如何协调科龙旧势力与海信方面的利益争夺？

　　与会的一位银行代表以商业机密为由拒绝透露贷款金额，不过他表示，还没有制定针对科龙电器的新贷款方案，“我们还需要观察和评估”。

　　在这次会上，汤业国表示，科龙电器已经获得了招商银行1.3亿元的授信额度，这与过去科龙电器每年从银行获得近30亿元的授信额度相比，似乎有点杯水车薪，而且据本报调查，目前除了招商银行外，惟一给予科龙电器资金支持的只有顺德农村信用合作社，能得到该金融机构的持续力挺，离不开当地政府的协调和支持。

　　为了能够得到银行、供应商的支持，迅速化解面临的资金困境，科龙电器在9月下旬邀请了一些银行代表和供应商赴顺德参观考察。

　　在科龙公司干部大会上，汤业国要求公司利用海信注入的资金，着力开辟新的融资渠道，海信注入的资金包括股权转让的首付款定金2000万元、为推动科龙恢复生产和经营，以销售预付款形式打入的6亿元资金。这些资金使科龙在国庆节前夕增加了近2万台冰箱的产量。

　　除了摆平资金链各方的利益，使科龙的资金流迅速周转起来外，海信还要面临来自科龙旧势力的挑战。汤业国计划全面清理“科龙”系的所有投资与资产，对海信空调看来是无效的资产和投资进行清理，以及把采购权集中在新成立的经营管理部，这些都会触动到科龙旧势力的利益。尤其是海信在收购报告书中提到的，“拟对科龙电器下属的模具、配件、小家电等子公司进行重组，将以资产置换的方式从科龙电器置换出模具、配件、小家电等子公司及相关资产和业务，置换入海信空调的空调类资产和业务。”

　　但这些很快在科龙电器管理层内部引起强烈反弹，有人认为，用空调和冰箱置换模具和配件厂，以后科龙每生产一台冰箱或空调，都要以购货的形式付海信货款，相当于让海信成了我们的供应商，这种做法和顾雏军时代以大股东身份要求科龙从天津格林柯尔购制冷剂没什么区别。“另一方面，由于模具、配件厂和科龙电器冰箱厂、空调厂之间属于内部结算，虽然其销售额和利润不是很大，但在调节上市公司利润方面有时起着巨大的作用。”平安证券家电研究员邵青说。

　　很快，科龙电器在10月17日发布澄清公告，对海信的计划予以了否定。

　　在科龙方面看来，海信是在做一笔稳赚不赔的买卖，首付款打进自己与全国工商联共管的账户，即使收购不成，也没有资金风险；以销售代理的形式给科龙电器6亿元的预付款来推动科龙运转，但在明年3月31日前，科龙的经销商都需要先打款到海信的账上，从科龙提货，海信还要每季度按销售额提取1%的代理费，结果就是，海信在收回6亿元的预付款后，还能得到一笔不菲的代理费。

　　这显然也不是当地政府所愿意看到的，尽管海信已经在股权转让书上签字。复杂的账务

审计工作使海信的最后收购定价尚未可知，而作为前大股东的政府能否和顾时代的科龙撇清关系尚难预料，这也是海信如何处理与当地政府关系的难题。