新班子发布新目标科龙启动新营销战略

http://finance.sina.com.cn 2005年10月20日 09:40 证券日报

　　□ 本报记者杨鉴旻杨小薇

　　“再一次腾飞，科技铸就辉煌”，伴随着神舟六号飞船点火飞天，被指定为家电业内唯一“中国航天专用产品”的科龙在央视黄金时段投放的形象广告为其即将召开的2006营销战略与产品推介会提前吹响号角。

　　10月17日，包括总裁汤业国等在内的科龙新经营班子在顺德首次集体亮相，汤业国同时宣布在海信注入启动资金后，科龙已重获社会各界“信心”，经营工作已全面正常化。在会议现场，记者看到包括各大银行、供应商、国内外经销商在内的近300名嘉宾悉数到达热捧新科龙，佛山市招商银行(资讯行情论坛)已经给予科龙1.3亿的授信额度。在随后对工厂的参观中记者也看到了一片繁忙景象。

　　在这场被命名为“新科龙新起点”的营销战略发布会上，汤业国高调公布了新科龙的施政纲领以及科龙2006年冷冻年度的营销战略和新品，“技术、稳健、高效、共赢”成为新班子施政纲领的四大关键词。

　　汤指出，海信与科龙都是以“技术立企、以人为本”为核心理念的企业，研发制造的产品在国内都具备很高的技术含量，在广大的社会消费者心目中拥有很好的口碑。经过新班子一个月来对公司的深入调查和分析，总结和借鉴海信、科龙成功的经验，力避失败的教训，制订出科龙公司的营销战略是：创新技术、稳健经营、高效运行、产业共赢；产品方向则是“两高两化”，即：高技术、高品质和时尚化、精细化。

　　“通过上述战略，进一步发挥科龙的技术创新优势，推动科龙做‘强’。”汤业国对此充满信心。

　　据了解，因恰逢国庆黄金周前夕，科龙新班子上任后主抓的第一件事就是全国规模的国庆促销活动，其空调国庆7天的销量竟比9月份全月的销量高出23.8%，而

冰箱7天销量接近8月、9月两个月销量总和。市场第一仗成了科龙新班子上任后的第一份漂亮答卷。

　　汤业国将2006年销售目标锁定为冰箱450万台、空调300万台。尽管他强调“这是一个务实的数字科龙新班子将采取积极、稳妥的措施，全力以赴去完成”，但记者核实发现该目标当属科龙历史上最高的产销数据。

　　令科龙感到高兴的是，前来参会的国美、苏宁、永乐、英国HI公司等国内11大经销商巨头现场签下了36亿元定单，涉及科龙会上发布的21个系列97款产品冰箱、23个系列的空调。

　　可以预测到，随着新科龙的再次腾飞，下一个冷冻年度的空调和冰箱新品大战即将拉开。

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