36亿元订单落袋 科龙已经全面开始复产

　　本报记者 杨瑞法 广东顺德报道

　　汤业国收到了一个大礼包。

　　在10月17日举行的“2006年科龙营销战略与产品推介会”上，国美、苏宁、永乐和五星等10家国内经销商以及英国BI公司，分别与科龙签署了总额达36亿元人民币的冰箱和空 调订单。其中，BI公司一家的订购值就达7500万美元。

　　“明年，新科龙计划产销冰箱450万台，空调300万套。”会上，刚履新一个月的科龙集团总裁汤业国踌躇满志，“新科龙的生产经营现已全面启动。”

　　记者在科龙厂区看到，所有生产线都在满负荷运转，车间里一派忙碌。

　　面对台下数百位供应商和经销商代表，汤业国来了个三鞠躬，“新科龙会善待供应商，维护供应商的利益，与上游供应商和下游经销商实现共赢。”

　　汤表示，对于有意扩大供货的供应商，新科龙将按略高于新供货金额的标准支付较早的欠款。90%以上的科龙供应商表示同意这一方案。

　　按照科龙的惯例，每年10月召开的全国经销商会议将在很大程度上决定企业第二年的经营业绩。处于半停产状态的科龙如果不能尽快全面恢复生产和经营，其原有的国内外客户、销售渠道等资源就有可能大量流失，品牌影响力也会严重削弱。因此，修复与经销商及供应商的关系，成为新科龙的当务之急。

　　也有人对新科龙2006年能否实现产销目标表示怀疑，因为掌控者海信在营销方面并无突出表现。

　　但汤业国认为，“这是一个务实的数字，科龙新班子将全力以赴去完成。”

　　无锡小天鹅集团副总裁徐源也说，“这是一个切实可行的计划。这两年，科龙已建立了一支专业营销队伍，都深入过市场一线锻炼；而且，在顾雏军时代，科龙的营销和采购渠道已经理顺。”

　　据徐源介绍，2002年，顾雏军还借与小天鹅联合采购之机，打掉了科龙以往盘根错节的关系网，理顺了采购渠道，使科龙的采购成本大幅下降了40%。

　　据了解，汤业国正式就任科龙总裁的一个月里，科龙的国内外客户已经开始回流，GE、

伊莱克斯、美泰克、惠尔普等欧美家电巨头的高层还主动与科龙沟通，要求重新执行此前搁置的大量订单，伊莱克斯并增订了4万套产品。

　　记者注意到，首度集体亮相的新科龙管理团队的6人中，第一副总裁林澜和副总裁罗俊两人均来自原科龙。

　　记者也获知，原科龙空调公司总经理郑祖义，两周前已离开科龙，如今已成为广东另一空调企业志高的常务副总经理。郑祖义是顾雏军当初用重金从格力“挖”来的。在科龙公司9月20日的干部大会上，郑还受到汤业国的表扬。

　　但在接受记者采访时，多位科龙员工对未来的出路感到渺茫。他们表示，对海信的管理方式一时难以适应，并担心自己在海信的逐步洗牌中失业。

　　目前，除财务和

审计方面的人员外，在新科龙正式任职的海信人已超过20名，他们分布在科龙的各个中高层领导及重要管理岗位。

　　也有不同的声音。在百度的“科龙贴吧”上，一位自称为科龙员工的人道：“海信已经承诺保留我们的品牌、员工和经营模式，这也是作为科龙人最关心的问题。我们对自己的品牌有很深的感情，绝不允许任何伤害他们的事情出现，这一点我们感谢海信。”