新领导班子集体亮相 科龙启动新营销战略

　　新领导班子集体亮相科龙电器(资讯 行情 论坛)启动新营销战略

　　□本报记者　桑慕

　　海信入主将给

科龙电器(000921)带来什么？

　　昨日，在一场名为“新科龙、新起点”的营销战略发布会上，大家关注的问题终于有了答案。科龙新任总裁汤业国率科龙新的领导团队首次对外集体亮相，并高调公布了新科龙的施政纲领以及科龙2006年冷冻年度的营销战略。不难看出，科龙意图明了：科龙正迎来一个全新的开始。这一天正好是新班子履新满月日。

　　市场开始全面回升

　　2005年9月15日，科龙正式发布海信欲收购公告。此后，海信与科龙的股权关系一度成为市场热点。9月17日，科龙改选并公布了新的经营班子，同时，以代理销售的方式确定了与海信的销售关系。此后，海信的身影才真正公开活跃在科龙生产经营的第一线。

　　“市场开始全面回升，生产经营已步入正轨。”汤业国说，经过一个月磨合和履新，科龙新班子已经完全融入科龙，提前结束了经营管理上的磨合期。

　　据称，履新后的第二周，科龙开始对全国各大经销商陆续恢复供货。国庆期间，在全国十大城市举行的大型促销活动帮助科龙有力收复了市场。与此同时，科龙国际业务保持稳定增长，主要大客户对科龙信心进一步增强，全球中小客户定单也陆续回流。

　　汤业国说，“在上至国务院、广东省政府、下至佛山、顺德地方各级政府的有利斡旋下，在海信集团的大力支持帮助和协调下，大家关心的股权转让问题顺利启动，公司的资金面、基本面也趋好。”

　　据称，海信求真务实的态度和积极的注资增强了银行和商家的信心，招商银行(资讯 行情 论坛)已经授信1.3亿元。汤评价说，产业链和资金链的激活为科龙带来根本动力。财务出身的他还得出了一个惊人的数据：“按科龙2004年的资产和销售量，在规模既定的情况下按照海信的资金周转速度，腾出几个亿是没有问题的。”

　　来年目标锁定历史最高水平

　　引人注目的是，在营销战略会上汤业国还宣布了科龙2006年销售目标，即

冰箱450万台、空调300万台。据悉，该目标当属科龙历史上最高的产销数据。汤说，这是一个务实的数字。

　　昨日现场举行的签约仪式也印证着科龙新目标的务实程度。前来参会的九大经销商巨头现场签单总额达36亿元。其中国内经销商共订货30亿元人民币；英国HI公司订购了7500万美元的冰箱、空调产品。HI公司董事总经理霍华德表示，只要科龙产能充足，确保及时供货，他们在下一年完全可以销售7500万美元的科龙产品。

　　施政新纲要的四大关键词

　　新班子的施政纲领昨日也同时浮出水面，技术、稳健、高效、共赢成为四大关键词。

　　汤业国称，科龙的营销战略为：技术、稳健、高效、共赢。即创新技术、稳健经营、高效运行、产业共赢；产品方向为“两高两化”，即：高技术、高品质和时尚化、精细化。通过上述战略，进一步发挥科龙的技术创新优势，推动科龙做强。

　　如何把握稳健经营的原则，汤定出三步走原则：一、确立“健康比利润更重要，利润比速度更重要”的指导思想；二、全面清理“科龙”系的所有投资与资产，本着高效、效益的原则，对无效资产与投资进行清理；三、建立与上游、下游客户关系的诚信体系。

　　科龙电器昨日收盘价2.93元，跌1.68%。