海信营销公司6亿救急血注入科龙

　　

中青在线供图

　　海信营销公司以预付款方式展开救援行动

　　海信重组科龙终于迈出了实质性步伐。9月27日，科龙电器(000921)发布公告称，根据本月16日与海信营销订立的销售代理协议，海信6亿元的资金将以预付款形式开始流向科龙 ，几个月来困扰科龙的资金危机也将得以缓解。

　　受海信资金注入的利好鼓舞，刚刚复牌的科龙电器连续两天一开盘就封死涨停板，前天，格林格尔的关联企业

美菱电器、*ST亚星也借机走强，不到半小时亦齐齐冲上涨停板，华意压缩亦一度大涨5%。

　　海信、科龙第一笔关联交易

　　9月27日，科龙电器宣布，购入26.43%科龙法人股的海信集团及海信空调，于9月16日与科龙签订关联交易协议，海信将向科龙购买产品，并预先支付不超过6亿元，以经销方式销售科龙的内销产品，变相向科龙注资6亿元，其中3亿元已于销售代理协议签订10日内支付。第一笔资金注入后的一个月内，根据科龙启动生产及市场销售的实际资金需求情况，海信营销再支付不超过3亿元的预付款。

　　由于科龙电器现任大股东格林柯尔公司拟将其持有的科龙电器26.43%的股份转让给海信空调，而海信空调和海信营销又同为海信集团的控股子公司，因此上述销售代理协议构成关联交易，这也是海信与科龙之间的第一笔关联交易。

　　科龙独董认为，鉴于目前公司无法从银行获得新的贷款，海信向公司提供恢复生产和启动市场所必需的资金，并相应收取资金占用费，有利于缓解目前公司资金紧张的局面，且公司取得该资金的成本水平是合理的。

　　海信营销代销科龙产品

　　同时公告称，以2004年同期销售数据作为参考，双方一致同意，协议有效期内，海信营销代理销售科龙电器产品的总金额不超过14亿元，其中2005年底之前不超过5亿元。

　　根据协议约定，海信营销将先向科龙电器支付不超过6亿元的预付款，于协议有效期内不要求科龙电器实际返还。科龙电器在收到海信营销预付款的当日开始陆续向海信营销供应产品，不存在海信营销的违约风险。如科龙电器卖给海信营销的产成品超过海信营销的预付款额度，双方约定办理赊借产成品手续，并约定海信营销占用科龙电器的成品周转周期为60天。据介绍，海信营销2004年的净利润为4854万元。

　　此外，鉴于目前公司处于国内市场销售恢复初期，海信营销以经销的方式代理销售公司的内销产品，协助公司开拓国内市场，借助海信良好商业信用及与经销商良好商业关系，帮助公司迅速恢复商业信用和商业关系，维护科龙品牌声誉，在此基础上海信营销公司按代理销售额1%收取代理费也是合理的。

　　对此，科龙方面独董们也认为，公司与海信营销所签署的销售代理协议充分体现了双方希望尽快促使公司渡过难关，恢复正常经营的意愿，该交易将使公司迅速获得生产和启动市场所必需的资金，迅速恢复市场正常供货，重整市场形象，迅速恢复经销商信心，加快货款回收与资金使用效率，形成产供销良性循环。

　　据悉，在预付的6亿元中，交易协议签订后10个工作日内支付3亿元，第一笔资金注入后一个月内根据科龙电器启动生产及市场销售的实际资金需求情况，海信营销再支付不超过3亿元的预付款。

　　此外，也有业界纷纷猜测，海信控制科龙产品的行销，此举无疑将使科龙原先内销人员遭清理；不过，刚刚上任负责科龙国内营销工作的副总裁石永昌则向记者表示:科龙现有的销售体系完整保留，在实际代销中，不过是经一下海信的手而已。

　　科龙股价持续涨停

　　另外，对于目前摆在科龙和海信面前最后一个难题——被冻结的股权问题，科龙电器昨日给予了记者解决该问题的计划时间表。

　　据悉，由于本次拟转让的科龙电器股份早在9月21日被佛山中院司法冻结，这将影响到海信入主科龙。对此，科龙电器方面表示，科龙和海信将共同努力拟在《股权转让协议》签订后两个月内，解除存在于拟转让股份之上的所有司法冻结、查封、担保和其他任何形式的负担。

　　因此，受上述利好消息影响，27日上午，停牌多日的科龙复牌首日开盘便直奔涨停，整日交易被封在3.06元/股的高价；28日上午开盘后继续蹿升至3.36元/股的近半年来最高价位。与此同时，华鑫证券、川财证券、天勤证券等多家券商对科龙

股票表示关注，并分析指出，科龙的逆市上扬，将会带动有重组预期的部分低价股和ST股继续活跃，同时表达了投资者对其未来发展的信心。

　　据悉，受科龙重组的利好消息带动，27日，

格林柯尔系旗下美菱电器也逆市上涨3.33%，报每股2.79元；另一格林柯尔旗下公司*ST亚星以5.18%的涨幅涨停，成交金额821万，换手率为5.20%。

　　本报记者　张浩　实习生　吴瑕

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　　海信集团董事长周厚健首谈科龙收购案:“文化整合是重组关键”

　　“世界上并购案大凡成功的，是首先重视了文化的相同与整合。”海信集团董事长周厚健首度就海信重组科龙一事发表看法。

　　在给本报的书面答复中，周厚健指出，科龙在创业时期敬业拼搏、尊崇技术、以人为本的文化与海信有很多相似之处，尽管在资本作用下，科龙发生了多次动荡，但这些文化还残留在很多老科龙人身上。这是海信考虑收购科龙的一个很重要的原因。“小企业靠人，大企业靠文化”是周厚健认为能够成功整合的前提。这也是海信进入后，许多离职的老管理者要回来的原因，因为他们感觉，海信有实力把科龙创业时期的文化激活。

　　“企业文化是大企业的核心竞争力。只有文化无法复制，也只有文化才制造出永远的差异性。”

　　张浩 责任编辑：张克然 姚虹