钱江生化：稳扎稳打生物农药

　　□ 本报记者 马瑞翎 史培飞

　　钱江生化(资讯 行情 论坛)作为国内最大的生物农药生产企业之一，主要生产农用杀菌剂井冈霉素系列、农用杀虫剂阿维菌素系列、植物生长调节剂赤霉素系列、兽药硫酸粘杆菌素、黄霉素、盐霉素等四大系列三十多个产品。其中井冈霉素在国内市场的占有率达50%左右，赤霉素系列在国内外的销售中也占同行业的首位。

　　我国是农业大国，政府十分重视我国农药问题。今年以来钱江生化的主导产品阿维菌素系列因受市场变化的影响，销售价格大幅度下跌，从2600元/公斤跌至1000元/公斤左右；同时受原材料价格涨幅较大，电力、煤炭等原料价格上调的影响，难以降低产品的生产成本，主营业务利润比去年同期下降了17.56%。此外，同行业的同类产品竞争十分激烈，价格受市场的波动影响较大，而生物农药在生产上有所突破主要取决于技术含量的提高，才能使生产成本下降。钱江生化公司面对国家的宏观政策调控所带来的一些负面影响，以及市场变化的不利因素，正在积极抓住行业出现的复苏迹象，利用自身优势应对困难。企业高管坚持认为不能一味的降低产品的价格，对企业的主营产品来说，增加产品的销售量，扩大市场的占有率，是扎实企业运营的基础；相对于生物农药品种不多的有利情势，企业加强科研力度，争取技术领先来提高产品的附加值。另外，我国农药在东南亚也具有较大的市场份额。东南亚普遍种植水稻，特别是越南对于

化工产品的需求量非常大，总销售量年增五万吨左右，对农用杀菌剂井冈霉素的需求量较大。该公司的植物生长调节剂赤霉素目前在国内销售量和出口量居同行首位，钱江生化也正在朝国际市场的方向努力。随着环境保护意识的不断加强，公司高层认为为社会增加财富的同时应为环境的保护作出贡献。企业从长远利益考虑，利用自由资金及银行贷款投资2650万元用于建设环保改造工程，拟在公司硖石厂南建设2000t/d污水排放处理站，两台燃煤锅炉脱硫除尘工程。此举无疑为提高企业的社会声誉，树立良好的社会形象有很好的促进。

　　此外，钱江生化出资3375万元，拟与嘉兴市时代置业有限公司及三位自然人共同组建浙江银都置业股份有限公司。据悉，新组建的银都置业将出资22800万元对浙江国际农商城项目进行开发。回避原有主业的周期性波动，公司通过投资这个相对稳定的产业，也就显得顺理成章。据了解，浙江国际农商城位于嘉善县新区中心位置，项目规划总占地500亩，采用国际贸易，电子交易，仓储物流，出口加工于一体的农产品(资讯 行情 论坛)批发市场。应该说，作为浙江省计委直接立项的大型综合性农产品交易市场和农产品流通产业化的国际商贸城，必将成为长三角地区乃至全国最大的农产品交易中心。因此，并不能简单地将钱江生化此举认为是投资一般性的

房地产，前景颇为乐观。

　　不急功近利，稳扎稳打是钱江生化一贯的经营之道，正是这种理念促使钱江生化在逆境中仍踏着稳健的步伐，朝着多元化的发展道路不断开拓进取。