光明入蜀乳业上演三国

　　乳业巨头光明乳业(资讯 行情 论坛)开始在成都发招了！昨日由光明乳业董事长王佳芬亲自带队，一干高层在成都市龙潭工业发展区宣布落下了布局西南的第一颗棋子，光明投资1.6亿元正式落户成都。业内人士称，一场以新希望、菊乐、光明为主角的三雄争霸时代来临。

　　1.6亿元砸向西南

　　光明乳业猛砸1.6亿巨资敲开成都乳业市场大门。据了解，光明乳业和北京光明健能乳品公司共同出资成立成都光明乳品有限公司。光明乳业成都工厂占地面积近3.5万平方米，分两期建设投产，可生产多种包装形式的

酸奶和牛奶。成都工厂建成以后将成为光明乳业在全国布局的六个核心工厂之一。在一、二期工程全部投产以后，成都工厂的年产量将突破10万吨，成为光明乳业供应西南地区的乳品生产基地。

　　成都工厂是光明乳业抢攻西南市场的重要一步。“在光明的布局中，几乎每隔三四百公里就有一座工厂。该厂的产品将覆盖以成都为中心的四川、重庆、云南、贵州、广西等地区。”光明乳业副总裁张华富如是称。

　　“这也是我们的第一家大区级全资子公司。”张介绍，光明乳业成都工厂也是光明乳业旗下的第19家企业。

　　华西旧帅执掌成都光明

　　令人惊讶的是，执掌成都光明的将是本地华西乳业的原总经理徐远仕。

　　面对被称为“乳业价格谷地”的成都市场，光明乳业董事长王佳芬坦言，几年前她和同行们就有共同感受，觉得如果不是非常了解成都，就很难做好这块市场。因此，成都光明乳业的未来将实施本地化策略。

　　据悉，成都光明乳业有限公司总经理徐远仕在乳业界有着30年的从业经验，其中16年出任总经理职务，也曾出任过华西乳业的总经理，其在四川乳业界具有广泛的人脉资源。

　　乳业开创三国时代

　　光明乳业布点成都，意味着成都乳业市场三雄逐鹿时代的正式来临。据了解，光明乳业2004年销售收入达68亿元，新鲜乳生产排名国内第一。新希望乳业是全国知名的乳制品企业舰队，目前有子公司12家。菊乐乳业1996年入市，目前拥有四家生产厂，产能位列全国20强。

　　由于当下市场白奶利润已十分微薄，据了解，成都光明将主要从事酸奶生产。光明希望经过3-4年的市场培育后，占据西南市场30%左右的酸奶份额。这对目前同样主导酸奶战略的新希望乳业无疑是一个巨大威胁，这也对菊乐造成巨大影响。2005年6月，为应对即将出现的酸奶竞争，新希望乳业位于成都市锦江工业园区的6万吨酸奶工厂投产，同期菊乐乳业投资1亿元位于眉山的乳品生产基地也投产，同时也开始主推自己的酸奶产品。光明乳业的到来，使成都的酸奶大战一触即发。

　　另外，光明乳业布点成都，也使四川乳业市场发生根本性变化。业内人士称，如果说2002年新希望进军乳业市场，四川乳业开始为人所知，那么光明乳业的到来，则意味着这个市场进一步成熟，也迎来了一个标志性的全新时代。记者张镜罗曙驰文/图

　　老总专访

　　王佳芬：爱上成都多年

　　光明乳业进入成都市场已经三年多，为什么直到现在才直接投资建厂？昨日，光明乳业董事长王佳芬在接受本报记者专访时透露，她在成都建厂实属无奈之举。

　　“我看中成都市场已经很多年了，从1997年开始我就追求华西乳业了，但由于种种原因，光明最终没能和华西乳业合资成功。后来和奶奇乐合作代工的时候，也和他们谈合资，但觉得他那个地方太小了，不利于光明未来的发展。菊乐也谈过，我和童总也是很好的朋友，但由于大家战略的不同，合资还是不成功。”昨日，王佳芬首次揭开光明乳业与成都乳企的初恋故事。

　　“我们将重点做酸奶，这是我们的优势。我认为成都酸奶市场还有很多待开发的渠道，譬如社区、商场，业内认为成都还有10亿的潜力，但山东人口比四川要少，一年就要消耗10多个亿，我认为成都市场至少有20多亿的潜力。”

　　“我们不会打价格战，光明乳业在成都本地化，规模化的原因就是出于控制成本考虑。我们去年在成都有3000万的销售收入，明年肯定会超过1亿元。”记者张镜

　　乳企反应：把

蛋糕做大

　　光明乳业成都建厂，把战场搬到家门口，四川乳企怎么看待？四川新希望乳业市场部经理杨远持欢迎态度，“几个强势企业来推动，成都乳业市场的蛋糕才会越来越大”。

　　菊乐乳业市场部经理王灏则认为，成都酸奶市场根本就没有饱和，虽然光明乳业做酸奶很有优势，但威胁不大，因为每家都有各自的优势。他表示，菊乐正积极准备出酸奶新品。

　　记者张镜