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入主科龙的海信终于对急需资金维持公司正常运转的科龙电器援手，科龙电器(000921)昨天发布公告，称与海信集团旗下的海信营销公司已经在9月16日签署了销售代理协议。根据协议海信营销公司将先付给科龙电器6亿元的启动资金，分两次支付。同时海信营销公司将获得科龙电器内销产品的销售代理权。
今年9月9日海信集团旗下的海信空调公司与广东格林柯尔签订了协议书，同意以9亿
元购买广东格林柯尔所持的科龙电器26.43%股份，海信空调成为科龙电器的第一大股东和实际控制人。由于海信空调公司和海信营销公司都是海信集团旗下的子公司，此次海信营销公司和科龙电器订立的营销协议属于关联交易。
协议约定，海信营销公司将先向科龙电器支付不超过6亿元的预付款，其中该协议签订后10个工作日内先支付3亿元人民币，第一笔资金注入后一个月内根据科龙启动生产及市场销售的实际资金需求情况，海信营销再支付不超过3亿元人民币的预付款。科龙电器在收到海信营销预付款的当日开始陆续向海信营销供应产品。公告称，以去年同期销售数据作为参考，双方同意在协议有效期内，海信营销代理销售科龙电器产品的总金额不超过14亿元，其中2005年底之前不超过5亿元。销售代理协议为期6个月，从2005年9月16日至2006年3月31日。
科龙拟把这笔预付款用作购买原材料恢复生产和维持公司运营。科龙今年初因违反证券法接受调查，随后一系列不利消息传出，随即银行停止对科龙贷款、上下游供应商也停止对科龙供货。导致在今年5-8月份科龙处于停产状态。海信入主后，海信集团高层曾表示将在今年10月1日全面启动科龙产品生产。这次6亿元资金注入可能会全面恢复科龙正常生产。科龙独立董事对这项关联交易给予了积极的评价，称该交易将使科龙迅速获得生产和启动市场所必需的资金，也将恢复市场正常供货和经销商信心，有助于加快货款回收，重整公司市场形象，维护品牌声誉。
根据协议尽管这次科龙把产品内销代理权交给海信营销公司，但除了科龙把产品供应给海信营销公司外，海信营销公司并不负责对科龙产品的具体营销，科龙现有的销售体系仍然将完整保留，终端商家的产品推广业务接口仍由科龙现有体系完成，所有营销行为仍按科龙现有销售体系运作。海信营销公司会按科龙产品销售额收取1%的代理费，科龙产品所发生的营销费用(包括海信营销派驻人员的工资等费用)全部由科龙支付。分析师认为海信营销公司此举意在控制风险，毕竟海信对科龙刚刚重组，直接借款给科龙风险仍然很大，通过产品代理的方式可以适度减少6亿元预付款的风险。
作者：早报记者 周玲
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