海信营销代理科龙内销产品 十天三亿到帐解死结

　　海信营销全面代理科龙内销产品

　　本报记者 刘行健

　　海信重组科龙电器(资讯 行情 论坛)(000921)的动作正式展开，海信拟以充当科龙代理商办法，通过预付货款形式缓解科龙的资金饥渴，同时降低海信的收购风险。而科龙国 内产品的销售则由海信营销公司代理。海信营销与科龙电器签署的《销售代理协议》已于近日获得通过。此外，科龙电器还披露了收购报告书。

　　关联交易14亿元

　　据了解，新东家海信与科龙电器拟进行关联交易为代理销售科龙电器内销产品，预计关联交易总金额共14亿元人民币，其中截至2005年底双方将销售买卖不超过5亿元人民币的公司产品。

　　协议约定，海信营销将先向科龙电器支付不超过6 亿元的预付款，于该协议有效期内不要求科龙电器实际返还。科龙电器在收到海信营销预付款的当日开始陆续向海信营销供应产品，故不存在海信营销的违约风险。如科龙电器卖给海信营销的产成品超过海信营销的预付款额度，双方约定办理赊借产成品手续，并约定海信营销占用科龙电器的成品周转周期为60 天。

　　根据科龙电器经

审计的2004年年报及2005年第一季度报告显示，该公司去年同期(2004年9月16日至2005年3月31日)国内市场的销售总额约为14.70亿元，约占该公司总体销售的44.63%。

　　据悉，本次负责代销的关联方，青岛海信营销有限公司成立于2003年7月21日，注册资本3000万元。截至2004年12月31日，海信营销总资产为81528.99万元，主营业务收入为人民币321160.78万元。而科龙电器的新大股东海信空调与海信营销同为海信集团的控股子公司。

　　科龙将获得启动资金

　　据称，本次海信营销与科龙电器的关联交易将使科龙电器迅速获得生产和启动市场所必需的资金。有助科龙电器迅速恢复市场正常供货，迅速恢复经销商信心，加快货款回收，提高资金使用效率，形成产供销良性循环，重整公司市场形象，维护品牌声誉。

　　在预付的6亿元中，本交易协议签订后10个工作日内支付3亿元，第一笔资金注入后一个月内根据科龙电器启动生产及市场销售的实际资金需求情况，海信营销再支付不超过3亿元的预付款。

　　本次关联交易的定价主要依据科龙电器日常出售给经销商的市场价格，海信营销自科龙电器处取得代理产品的结算价格等于海信营销向经销商销售该代理产品的结算价格，该结算价格由科龙电器与经销商确定。

　　海信营销按科龙电器与其销售额的1%按季度收取代理费，并不再收取任何其他费用，也不承担任何营销费用。所发生的营销费用(包括以及海信营销派驻人员的工资等费用)全部由科龙电器支付。而科龙现有的销售体系保留完整，终端商家的产品推广业务接口仍由现有体系完成。所有营销行为仍按科龙电器现有销售体系运作。科龙电器负责根据本协议的相关约定，在本协议签订后将促使所有分销商与海信营销、科龙电器签订从海信营销进货销售并回款给海信营销的《三方协议》。

　　冻结股权影响海信入主

　　另外，根据科龙电器此前披露，本次拟转让的科龙电器股份已被法院予以司法冻结。在今日科龙电器披露的海信空调收购报告书上称，本次协议转让双方共同努力拟在《股权转让协议》签订后二个月内解除存在于拟转让股份之上的所有司法冻结、查封、担保和其他任何形式的负担。

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