泸州老窖董事长谢明做客新浪聊天实录

　　

　　2005年9月23日，泸州老窖股份有限公司董事长谢明先生做客新浪嘉宾聊天室，与广大网友就泸州老窖的股权分置改革、公司未来发展等问题进行了交流。

　　2005年9月23日，泸州老窖股份有限公司董事长谢明先生做客新浪嘉宾聊天室，与广大网友就泸州老窖的股权分置改革、公司未来发展等问题进行了交流。以下为本次聊天实录：

　　主持人：各位网友大家中午好！今天我们非常高兴请到了泸州老窖股份有限公司董事长谢明先生来和大家聊一聊泸州老窖公司近期的一些最新动态。首先请谢总和大家打个招呼。

　　谢明： 广大投资者，广大网民大家中午好！我今天非常高兴做客新浪网，就泸州老窖股权分置改革同大家坦诚的交流和沟通，也希望广大的投资者和广大网民关心泸州老窖的发展。谢谢大家。

　　主持人：既然今天的主题是股改，那咱们就从股改开始，首先请问一下谢总，您认为股权分置改革将给泸州老窖带来什么？

　　谢明： 首先我认为泸州老窖随着国窖1573的推广，品牌知名度的提高，公司未来将会有一个很好的发展。但是作为一个传统的企业如何完善市场经济，完善法人治理结构，参与市场竞争，这是我们现在应该考虑的问题，我想股权分置改革给我们带来了充分的机遇。股权分置改革以后，法人治理结构将更加合理和规范，公司的市场化运作也会更加透明；公司今后考虑的问题将是直接对股东、对广大的投资者负责，这样就要求我们做事一切要按照市场经济规律，按照对股东的最大的回报率来考虑问题。同时这更是我们泸州老窖高管层在这次改革中自加压力的勇气表现，因为股权分置改革以后，管理层的压力将更大，我们将直接面对广大股东，要对股东，对公司的股价负责，压力大动力自然也就打了，所以我想这是更是公司发展的机遇。

　　主持人： 请您简单介绍一下泸州老窖本次股改方案。

　　谢明： 我想从股权分置改革从第一批、第二批试点以来，大家已经见过多种不同形式的股改方案，有股权调整的，有期权激励的，还有派现等等。老窖本次股改我们选择的是股权调整，以送股方式为主，同时附加多项承诺。送股是非流通股股东向流通股东支付的对价成本，承诺是对泸州老窖未来的发展和效益有信心的表现，这是老窖本次股权分置改革的特点。

　　主持人：泸州老窖本次股改方案中的送股对价是10送2.8股对价，当初确定这个比例的时候是如何考虑的？

　　谢明： 第一，在确定这个对价比例的时候，我们需要考虑大股东、流通股东等所有的投资者关系的调整，既要满足大股东的需求，同时也要照顾流通股东的根本利益。10送2.8首现是基于当前的平均对价水平，同时也考虑了老窖目前的特点。我们把泸州老窖的品牌，制作国窖1573酒的国宝窖池，还有我们的商誉都注入到了股份公司里面，这些资产在当时老窖上市公司的时候，就已经作为无形资产入帐，随后按照会计准则分十年进行了摊消，现在已经分摊完了，但其实这些东西的价值一直处于增长中，所以泸州老窖的价值实际上是被低估的。

　　第二，我们这个对价更重要对未来公司的发展有信心的体现。我们承诺2006年每股收益要达到不低于0.2元，也就是在去年的基础上，我的收益是翻翻的。同时我们还承诺在2006年以后，07、08年效益的增长幅度不低于06年的30%，这是对未来作出明确的承诺，从这个方面讲，我们是看好泸州老窖的未来。

　　第三，在本次股改方案中我还有一项追加条款：如果我们达不到上面的承诺，将再给广大的流通股东追送0.5股，这样实际对价就从2.8增加到了3.3。因此我们提出2.8的对价，把现在的比重小一点，让未来的压力大一些，这也体现了我们对于公司未来发展的信心，也希望广大股民和网民对我们充满信心。

　　主持人：谢总的表述充满着对于10送2.8方案充分的信心，但是测算显示目前股改公司的平均对价是在10送3以上，有网友认为公司10送2.8的对价有偏低之嫌，想请问谢总是否有调整对价的可能？

　　谢明：刚才我已经说到老窖的股改的对价并不只是2.8，我们承诺的是2.8，同时还要看大家对老窖，对公司的未来有没有信心，这是一个关键。泸州老窖是一个快速消费的产品的生产企业，同时我们国窖1573的推出已经把老窖的品牌和无形价值做了很高的提升，从这个角度讲，我觉得我们的对价还是很有诚意的，2.8加上我们承诺追加对价的0.5，还是非常好的方案。

　　同时我们在考虑对价成本的时候，不仅仅是考虑流通股东，也还要考虑大股东的利益，所以我们在沟通过程中间，给大股东和广大流通股东广泛的沟通机会，希望能达成一致意见，促成泸州老窖股权分置改制的成功，这是我们想做的事。

　　至于对价是不是偏低，我觉得更多的应该看这个企业未来有没有发展空间，仅从数字上看多0.2达到3，意义并不大。但是对未来的承诺我认为才是我们本次方案的关键，所以说老窖的股改是应了一句话，发展才是硬道理。

　　主持人：不少的公司在股改的同时，实施了管理层的股权激励，老窖在这方面有什么样的考虑？

　　谢明：股权激励是国际惯例，是国际通行的办法，是保证高管层对企业充满信心的标志。因为泸州老窖是国有控股的公司，所以管理层的期权激励应该符合国家现行的法律法规的政策，在这个背景下，我们在积极探索适合于老窖的股权激励机制。我们也向我们的大股东提出了这样的诉求；同时在沟通中间，也有不少的流通股东也给我们提出了同样的要求，因为他们把老窖的管理层和老窖的发展联系在一块儿。这个股权激励不仅仅针对高管层，而且还要面向泸州老窖的核心团队，这包含了从生产到销售的每一个环节，这些环节中都有我们核心人员，这个核心团队将和高管层一道为这次股改做出努力。

　　主持人：现在网友比较关心的还有一个方面，就是减持期限满了之后，非流通股东有没有在二级市场减持套现的需求呢？

　　谢明：首先来讲，在股改进行的时候，国家明确地对不同行业的国有控股公司提出了最低的控股底线。作为泸州老窖来讲，虽然是处于一种竞争性的产业中，但酿酒业是中国传统文化传承的产业之一；因为我们生产是传统产品，所处的是传统产业，继承的是中国历史悠久的酒文化，从这个角度进，我们有责任要把泸州老窖发扬光大。

　　第二，从泸州市来讲，老窖在泸州市的定位非常重要，我们在泸州市企业的税收排位中稳居前列，对于税收的贡献巨大。而且泸州是中国酒城，从这个角度讲，大股东绝对不会愿意放弃泸州老窖的控股地位，因此在相当长的一段时间内，国资大股东都会处于绝对控制低位。

　　第三，我们因为搞股权分置改革，对企业来说是发生了一个根本的变化，今后我们将用几个字来衡量企业的未来，那就是“以效益求发展”，从这个角度讲，大股东的产品经营、资本经营、品牌经营等，都只有在保持控股地位不变的情况下，才能够顺利的进行。

　　主持人：其实谢总说了这么多，背后的含义就是大股东其实是舍不得在二级市场出手泸州老窖老窖的股份。

　　谢明： 对。

　　主持人：虽然谢总明确表达了大股东的惜售心态，但是在公司的股改方案中也制定了非流通股东未来减持的一个底线--4.2元/股，那么请问谢总，这个4.2元是依据什么计算出来的？

　　谢明：在谈这个问题之前，先要算一个帐，泸州老窖8.4亿的总股本，按照停牌前的市值算值有40多亿人民币，如果说一个外资企业要全部购买，大概要花费5亿美金左右，5亿美金就可以把中国一个有多年传统的企业，一个全国知名的品牌企业买下来；从而另外一个层面分析，如果说一个国外的消费类品牌要进入中国市场，那么它用5亿美金来建造营销网络，培育市场，树立品牌形象，要想达到老窖现在的状况是远远不够的，因此在这儿我想再次强调，泸州老窖这个国有的控制地位不能变。

　　至于4.2元这个价格是怎么算的呢？这是根据股改送股之后的价格来确定的，老窖股改停牌前股价在5元之上，股改送股除权之后，价格大概在4元以下，这样距4.2元的非流通股股东减持价还有20%的空间，当达到这个价位的时候我们才考虑减持，我认为这是大股东的一种积极的姿态，一种对流通股股东利益的保护。。

　　主持人：还想请问谢总，这个4.2元的减持底线是仅在股改后的两年之内，还是会一直保证这个底线？

　　谢明： 这个减持底线是大股东提出的一种承诺，这种承诺应该既是符合股权分置改革规定的24个月之内，同时也应该涵盖24个月之后的时间段。

　　主持人：您的意思是说在股改规定的24个月以后，大股东依旧会守住4.2元这个减持底线吗？

　　谢明： 肯定会守住这个底线的！既然是一个承诺就要守住，老窖是一个诚信的企业，既然做出了承诺，就是我们要做到的事，但是这些承诺，目前还属于沟通阶段，还希望广大的网民，广大的股东包括我们的大股东流通股东进行充分的沟通。

　　主持人：泸州老窖本次股改方案中，大股东除了承诺按4.2元减持之外，另外还有两个承诺，一个是高比例分红，一个是业绩的增长，这两个承诺相对来说没有硬性的约束，不象第一条，4.2元就是4.2元，没有什么可更改的，那么公司怎么样来保证这两个承诺能够兑现呢？

　　谢明：我们做这个承诺，是在企业发展的规模和效应增长上的承诺，那么关键就是你说的这个承诺怎么从一种空洞的语言变成现实的行动，措施在哪里，这个可能是广大网民和股民很关心的事。

　　首现，对于这两个承诺得保证源自我们自身对公司产品和市场营销有一个度和量的把握，因为国窖1573系列得推出，我们国窖酒的利润率大幅提高。同时我们对内部进行了整合，对销售资源进行了整合，而且我们的分配是与效益、风险挂钩的，我们的行为是市场化的，这是我们做到的一步。

　　其次，我们对营销商和供应商进行了相应的整合，这将有利于公司产品的销售。

　　第三个措施就是我们有良好的生产工艺，现在泸州老窖储存的优质酒有5万吨，我们的生产每年都将按照我们的计划来进行。

　　第四，泸州老窖重新对自己的产品有了一个很好的市场细分，培育潜在的客户群体和我们对品牌的支撑现在已经见到了成效，仅拿北京市场来讲，国窖1573同比增长就达到了90%，在全国范围内也是比较高比例的增长，这是我们应该充满信心和充满自信的一种表现。

　　主持人：谢总在刚才的回答中多次提到了国窖1573，那么现在请您介绍一下这个产品的情况？

　　谢明：在介绍这个产品之前，可能许许多多的消费者，包括广大的网民和股民都听到过这样的广告词：“听到的历史，品到的历史是1573”，这就要讲这个1573的来历，从1573年，也就是明朝的时候，这个窖池就连续生产白酒和连续发酵至今，从未间断过，因此也被国务院命名为全国重点文物保护单位。对于这个文物保护单位，我是这样理解的，大家知道文物有欣赏和艺术价值，这是一重性；第二重性是文物有使用价值，这可能是很多网友和股民不太清楚的，比如说长沙马王堆汉墓有历史价值，有文物价值，但是没有使用价值。

　　泸州老窖是既有历史价值又有使用价值，因为直至今天它仍然造福于我们的社会，国窖1573就是在这个窖池里面生产的酒，我们把最精华的部分奉献给高端消费者，保证从每一个生产着手，每一个环节严格把关，把最完美的酒推出，国窖1573推出之后，被中国酒界定为国家白酒鉴赏级酒。

　　从市场的反映来讲，国窖1573喝了的人都讲这个酒好，喝酒的同时还感受到了中国博大精深的酒文化，品尝到了历史，我们做到了价值、品位和喝酒三者的有机结合。

　　主持人：国窖1573的消费者是什么样的一个定位？

　　谢明：我想从1573的价位来讲，它是高端酒，但是高端酒并不只是单纯的高价，高端酒必须是高价、高品位、高品质相结合。国窖1573定位主要是成功人士，既可作为高规格的接待用酒，也可以在事业有成的时候用来庆祝。而且这种高端的人群是随着社会的进步，随着消费层面的提高，而满足部分高端消费群体的需求，所以说应该也是一种与时俱进的产品，也是一种与时俱进的表现。

　　网友：国窖1573销售状况如何，它对公司的利润做出了什么样的贡献呢？

　　谢明： 因为我们推出1573到现在，仅有4年的时间，从这4年的市场反响来讲，大家已经认可了1573这个品牌，认可了1573这个质量，这是我们泸州老窖应该感到最欣慰的事。对于1573的发展来讲，并不是说1573随着市场的推广，产量就应该越多越好，我觉得应该是在不增加成本的前提下，一如既往的保证1573的质量不降低，用最佳的服务来满足高端人群。

　　公司对1573整个的把关和量的控制有一个限制，不是越多越好。现在年产是在2300吨—2500吨之间，生产这个1573必须用我们老窖窖池，我们老窖1万多个池里面，有1600多口百年的窖池，全是连续发酵的，1573就是这些窖池提供的，它提供这个量就在这个范围内。

　　主持人：1573现在在公司整个收入所占的比重状况如何？

　　谢明：目前的占比为总收入的四分之一左右。

　　主持人 ：公司今后是会加大1573在整个收入中的占比还是维持现状？

　　谢明：应该是这样讲，泸州老窖从发展的角度讲，我们是优先重视我们的历史文化，1573是传承了历史，传承了文化。第二点我们重视品牌，泸州老窖是一个知名品牌企业，不仅仅是1573，还有老窖系列酒，比如说泸州老窖也是我们的品牌。第三点我们重视行业的经济排位，要发展，要做大，从这个角度讲，1573的占比肯定要提高，但是从泸州老窖整体的讲，整个销售收入和销售量更应该同步增长，也就是说泸州老窖整体的市场占比更应该提高。

　　主持人：您刚才提到1573的定位是成功人士，其实在这个领域茅台、五粮液都走在了前面，和它们相比，1573有什么样的特点和优势？

　　谢明：作为高端白酒来讲，首先明确一点，中国的白酒市场有年消费量500万吨，高端酒包括你说的茅台、五粮液以及国窖1573在中国的白酒销售中占比是比较少的，这是我们有理由把高端酒做好的理由。我们做好高端就的信心来自于我们是稀缺资源生产的酒，1573生产全部是百年以上的窖池生产的酒，好山好水出好酒，没有好的微生物集群也就没有好酒，我们的1573是在这种稀缺资源的基础上生产出来的，所以我们有信心吧这个品牌做起来。

　　至于说引领中国高端白酒的发展，可能要从培育消费群体上对酒的文化传播上，对高端人群客户的维护上，以及对我们消费群体的服务上来掌握。

　　主持人：有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，但是在现在竞争激烈的情况下，巷子太深了恐怕再香的酒也可能会不为人所了解，那么老窖在营销方面有什么样的特点呢？

　　谢明：老窖的营销我觉得我们走的是自己的路，重视终端，重视消费群体，重视客户的培育，这是我们自己的一个特点。这几年来，老窖坚持做市场，认真做市场，把消费者的沟通变为我们公司的行动，这是第一件事。

　　第二点，老窖走的是专业化的营销队伍之路，按照专业化的分工来进行协作；同时我们注重专业化人才的培育，我们的销售队伍中都是营销的精英。

　　第三点，对公司来讲，要求的是整体展现老窖的文化精神，从每一道工序，每一个质量上来把控，给市场提供的不仅仅是产品，而是一种文化和享受，这是老窖做酒的特点。

　　主持人：再回到股改的话题，老窖的方案里面提出了追加支付的承诺，请问谢总提出这个承诺是基于什么考虑？

　　谢明：我们提出这个承诺，主要是想把广大股民的利益和泸州老窖的发展融为一体，股权分置改革就是调整大股东以及流通股东之间的利益关系。我们本来是靠各个工序来保证产品的质量，现在如果能让大股东、流通股东和员工三位一体，就能更好的生产出好酒，才能保证泸州老窖未来长远的发展。

　　要做到这一点，我们的期望值不是放在目前，简简单单搞个股权分置改革，搞个对价成本就行了，我们想把泸州老窖的未来和持股投资者的关系固定下去，我希望我的营销商都变成泸州老窖的股东，我希望泸州老窖的员工都变成公司的股东，形成一个大家荣辱与共的格局，这种格局一旦形成之后，对产品的质量，对市场的营销，对社会的服务，大家关心程度就会更高了，从而形成一个良性循环。因为我的利益和我做的每一件事是捆绑在一起的，我们的作用放在未来就是希望长久，形成牢固的关系。

　　网友：追送股份这个承诺，是方案里面提到的所有条件都具备的时候才启动，还是其中之一达到了就会追加送股？

　　谢明：我们这个承诺应该是公开接受监督的，某一项完不成就会启动，不会说需要全部条件具备才会实施。

　　网友：谢总，在北京市场上很少看到老窖的产品，这是什么原因呢？

　　谢明：泸州老窖是中国十大名酒之一，它一直走的是中价酒的路线，讲求的是货真价实，做人民的老黄牛。那么就北京市场来讲，我们计划以1573来树立泸州老窖的品牌形象，准备采用宝塔一样的策略，1573是以塔尖，老窖的其他酒是塔身，通过1573这个塔尖来带动整个塔身。

　　主持人：有统计表明，中国白酒市场整体是在萎缩的，公司目前单一的产品结构会面临风险，那么公司在多元化方面有什么样的考虑呢？

　　谢明：的确中国白酒市场整体市场占有量在下降，酒类市场面临洋酒、红酒、啤酒等等的挑战，消费的多元化对传统的白酒有所影响，但是应该了解一个不容忽视的现象，就是说现在中国白酒市场在向品牌，向名酒，向原产地集中，这是一个趋势。

　　中国白酒在世界上是采用了独一无二的工艺，这是其他的洋酒不可替代的，中国的文化决定了中国的白酒有很强的生命力，中国所有的餐饮，所有的家宴，所有的庆功宴都离不开白酒，中国的白酒还有市场可做。我认为中国的白酒要做强做大要靠我们自律，行业之间要改变过去打价格战，包装战，打促销战这些方法，应该理性的引导消费者。

　　谢明：对于泸州老窖的多元化问题，应该是在白酒市场准确的把握情况下来思考，一是要积极吸取过去在发展中间不足的地方，我们老窖在市场融资上市很早，但也有决策不准的时候，尽管这样，我们还是坚持做强做大，走多元化和同心多元化发展之路。

　　在走多元化和同心多元化发展这个过程中，必须要民主化，防止我们的决策失误，这样才能保证老窖的多元化发展能够推进，老窖的多元化发展必须在泸州老窖做强做大以后再说，现在我们应该一心一意把主业做强做大，把主业做起来。比如说国窖1573的推广，我们还有很大的空间，泸州老窖特曲的价值回归还有很多事要做，泸州老窖的品牌满足不同消费者的需求，我们还有很大的市场，这是我们要做的事。这些事做完了以后，可能再思考多元化的发展。

　　主持人：您刚才提到了募集资金，请您简单介绍一下老窖从上市以来，募资和分红的情况？

　　谢明： 应该说泸州老窖是一个对市场，对股民负责的公司，泸州老窖94年上市，至今11年来，整个向市场募集的资金7.7个亿，泸州老窖所有的上市以来，分的红9.1个亿，那么我们分红的资金大于募集的资金1.4个亿，在目前1000多家上市公司之间，我们这种指标是相当可观的，对股民的回报是真诚的。

　　主持人：市场上有不少公司出现募资没有按计划投入相应项目的现象，老窖在这方面做得如何？

　　谢明：老窖募集的资金全部用于了公司计划项目的建设，这是我给广大网民，广大投资者一个公开的信息，但是募集的资金建立的项目是不是有成效，这个评判的标准应该用科学的方法来评判，有些项目可能是投资没有带来老窖的明显的发展。但是我们最近募集的资金，用于的项目已经对老窖产生了积极的作用。比如说我们对市场网络的建设已经形成了我们的规模，这就是我们近期发展募集的资金使用的情况，这一点我经在年报上面予以了公开的披露。

　　主持人：公司的大股东，包括一些关联的企业，有没有出现占用公司资金的情况？

　　谢明：基本没有，而且我们按照上市公司的规范要求，相关的文件每次都按照年报或者是其他的信息公开披露，广大网友和股民可以查老窖的相关信息披露，老窖公司的信息披露在深交所是有名的，是深交所信息披露优秀单位，这是我们的特点。

　　主持人：公司近几期财报显示，销售费用和营业费都偏高，这是什么原因造成的呢？

　　谢明：我们的销售费用高于同行，这在我们的报表中已经有反映，我们也不用避讳隐讳这一点，我想主要是两个方面的原因。

　　第一，1573推出的时候，是引入期，前期的投入比较高，当1573达到了规模以后，这个费用自然能够大幅度的下降。举个例子，做中央台的广告，5个亿得做，20个亿也得做，但是广告费的成本摊到每一瓶酒上，其实并不高，而且随着1573逐渐为市场所接受，这个销售费用必然会下降。

　　第二，个关于销售费用和其他费用的降低，我们内部也有一个管理机制，公司会走内部市场化的途径来降低财务费用，降低采购费用等，开源和节流将并行。

　　主持人：请谢总简单介绍一下公司现在的资产状况？

　　谢明：公司目前的资产负债率仅有37%，是一个比较低的水平；公司目前已经步入了良性发展期，所有的货物出去全是现金现货，现金流大幅度的提高；我们在处理遗留问题的时候，我们已经在加大坏帐和减值准备的计提，比如说一些投资，一些应收帐款，一些存货，我们都加大了计提的比例，这些都是老窖对未来负责的一种表现。

　　主持人：公司的财报显示存货偏高，这是什么原因？

　　谢明：这是老窖在整合品牌中产生的结果，我们的品牌很多，为了保证泸州老窖的市场占有率，让消费者明白对品牌的认可度，我们砍到了30%的品牌，这些品牌清理之后，不会再在市场上流动，因此需要收回来加以处理。但同时，品牌清理了以后，对整个新的品牌市场认同度的提高，又加大了市场占有量，因此这点存货是微不足道的。

　　主持人：公司会否出现某个时期大幅计提减值准备的可能？

　　谢明： 这种可能性是不存在的，首现我们没有大量的应收货款；第二，老窖的投资现在已经逐步的规范化，科学化，轻易不会有重大的投资出现，这两种可能杜绝以后，就不可能有大量的计提损失。

　　主持人：据了解，公司储存了大量的基酒，请谢总解释一下基酒这个概念，以及为什么会大量储存这些基酒？

　　谢明：我们生产的酒并不是把这个酒从酒窖取出就推向市场，必须要经过一段时间的储存，而且还要有调和过程，就是常说的勾兑，这都需要有足够的基酒。而基酒的多少对未来影响很大，因为随着老窖产品在市场畅销以后，如果没有大量的基酒作保证，酒很难及时满足市场的需求。

　　而且随着原材料和粮食提价，我们提前储存大量的基酒，其实也会给公司带来财富的增加。因为按照当时的环境，基酒两万块钱一吨，但是随着原材料和能源的涨价等等，可能一吨基酒就不是两万了，可能是三万五万，因此这个基酒的储存上比银行的存钱效益好得多。

　　主持人：在公司的信息披露中，我们发现老窖有一起担保诉讼，请谢总介绍一下现在的进展。

　　谢明： 这个已经进入了法律程序了，按照老窖的原则，我们也搞了计提，其他的我们会按照法律程序来做。这是以前的事，今后老窖对担保会进行规范的管理，防范于未然。

　　主持人：泸州老窖以其独特的概念和良好的发展前景，吸引了众多的机构进驻，那么请问谢总，目前机构投资者对于公司的股改方案持什么样的态度？

　　谢明：与机构投资者的沟通正在进行中，大家为什么买泸州老窖的股票，不是冲着当前，是冲着泸州老窖的未来，这一点许多机构，应该说所有的机构，已经跟泸州老窖形成了这个共识，认为泸州老窖未来发展的前景很好。当然在就股改的沟通中难免会有不同的看法和意见，沟通完了之后，我们公司要汇总和整理，但是对老窖未来的发展，所有的机构投资者都充满了信心。

　　主持人：公司的独立董事对股改方案持什么态度？

　　谢明：我们的股改都是业内的专家，有注册会计师的协会会长，有中国白酒协会专家组的副组长，有四川大学经管学院的副院长，他们对于公司股改方案的意见是一致的，他们都明确表示了支持。

　　主持人：请您简单介绍一下公司股改的时间安排。

　　谢明： 泸州老窖的股改将从19号停盘到29号复牌，这段时间，我们会充分与投资者沟通，然后我们会在现有的方案上做出一个正式的方案，再通过网上与一般流通股东沟通，10月27号现场投票，10月28号开股权分置会议，泸州老窖的股权分置就告一段落，然后我们会把重点重新投入到工作中。

　　主持人：就您本人来说，您对公司的股改通过有信心吗？

　　谢明：我个人的意见不能代表大家。我认为既然提出了这个方案，就有它的理由，不管是机构投资者，还是中小投资者都会有很多自己意见，我们会在沟通当中完善我们的方案，所以泸州老窖的股改是一种必然选择，这个方案的最终情况要看我们沟通的情况。

　　主持人：股改方案通过之后，公司还会这样和投资者沟通吗？

　　谢明：我想沟通应该是一种双向的，如果说流通股东包括我们机构客户，对于老窖没有信心，他就不会长期持有泸州老窖的股票，我要想我的股东对老窖有发展，就要及时跟他们沟通，让他们了解公司的生产、经营状况，这是一个关键的环节。

　　第二，关心泸州老窖的股改和股票，关心泸州老窖的产品，就会成为我们义务的推销员，说泸州老窖好，泸州老窖产品质量好。这两者结合在一块，我们美誉度就高，股民都做老窖的宣传，老窖的品牌价值就高，就做到了产品经营，品牌经营和资本经营同步进行，这种沟通是必要的，而且是长期的。

　　主持人：其实股民最实际最关心的就是公司的股价，现在有网友认为老窖现在的股价偏低，这方面公司会有什么样的措施来能够让股价能够上扬呢？

　　谢明： 股改的目的就是让企业以效益为中心，这是股改的核心内容，只有这一点，我们的市值才能体现，大股东的资产的保值和增值才能体现，我们的流通股东才有回报。股价会收到市场各种因素的影响，我们现在要考虑的还是把公司效益做好，效益上去了，我们才能把这提高股价落到实处。我们现在正在积极做股改，股改之后，我们会积极促进老窖今年的经济指标完成，用经济效益回报股民，这是我们真正做的事。

　　网友：公司净利润的增幅缘何小于收入的增幅？

　　谢明： 这个原因有几重性，我们的销售量，销售收入的增加，但是效益增长不是同步。这里面第一点，我们加大了对市场的宣传和投入，就是说看未来，如果说我要把今年的利润全部分完，未来不投入，这个是短暂的，我们考虑不是一年两年，而是长远性；第二我们加大了公司内部的呆坏帐的处理；第三我们还要为老窖的改革付出成本，比如说老窖的员工身份置换了以后，今年还有两千多万要摊销，这是老窖目前要付出的改革成本。

　　主持人：人才对于每一个公司来说都是未来发展的一个关键，请谢总介绍一下老窖现在的员工状况？

　　谢明： 一个好的产品不是靠高管层几个人，必须靠一个团队，老窖的人才观很明确，搭建一个平台，给他一个平台；第二我们把内部把员工分为几个层，竞争层面，你不做我在市场上有替换的，第二个是稳定层，也就是班组长，通过这个稳定的岗位，保证老窖每一个工序和环节有人抓和管理，最后的核心层就是老窖生产、技术、销售管理骨干，组成这个团队，从这三个团队来讲，很清晰有用人才的机制，但是这个机制上面，我们给每一个人才提出一个平台，让他有充分发展的空间，这是老窖人才发展的战略。

　　我们在重视人才和应用人才方面，泸州老窖走的比较早一些，我们通过生产技术的人才的留住和应用，创造出了四川省全国唯一的白酒生产工艺一等奖，我们同四川理工学院，同研究所建立了博士后流通站和国家级实验室，这是我们对技术的把控，我们对人才的借用和发展，有这样的技术储备。

　　网友：全流通之后您会在市场上买进老窖的股票吗？

　　谢明： 作为公司董事长，如果我对自己公司发展没有信心，怎么能调动股民，我们现在有一个持股计划，让管理层去购买，而且锁定三年，我买股票就是我对公司的信心，锁定三年就是我就将失去三年的机会成本，为什么这么做，因为我对老窖有信心，我们公司高管层对老窖有信心，从这个角度讲，也希望广大网友和股民对老窖发展也充满信心。

　　网友：谢总，永盛烧坊现在可能在总经销商和分销商在合同上出现了一些问题，您能介绍一下这个情况吗？

　　谢明： 永盛烧坊它是泸州老窖的独立的品牌，在销售市场的分布上，有一些交往，或者说有一些瓜葛，这是正常的市场经济行为，我们把它放回到市场经济规范当中去，不就完了吗。

　　主持人：最后请谢总对于老窖的股改前景以及未来发展做一个总结？

　　谢明： 泸州老窖目前已经从发展调整期进入了发展的机遇期，未来三至五年是泸州老窖快速发展的阶段，这是一个时间段。而股权分置改革为泸州老窖注入了活力，带来了机遇，充满了希望。通过这次做客新浪网，跟广大网友和股民的交流，我想大家应该对股权分置改革有初步的了解，而且通过初步的了解，通过股权分置改革以后对老窖的发展充满信心。我真诚的感谢广大网友和广大股民对泸州老窖的厚爱，泸州老窖回报给网友和股民是我们的效益，泸州老窖未来是用效益说话的，谢谢大家。

　　主持人 ： 本次聊天到此结束，感谢谢总的精彩回答，也感谢网友的积极参与。

　　视频链接：

　　泸州老窖董事长谢明做客新浪聊天视频(1)

　　泸州老窖董事长谢明做客新浪聊天视频(2)

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