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海信先做科龙代理商 双方重组尚未开始


http://finance.sina.com.cn 2005年09月21日 03:13 第一财经日报

  本报记者 王珍 发自广州

  海信入主科龙后的动作,正次第展开。科龙新设国内营销公司,拥有独立的财权;海信将是以“预付货款”的形式,先借钱给科龙,而科龙销售产品的货款则需在海信营销公司“走账”。以此缓解科龙的资金饥渴,同时降低海信的收购风险。

  昨天,科龙一口气开了三个重要的会议,上午先是科级以上干部大会;下午开营销系统大会,同时是科龙债权银行会议。而海信充当科龙“代理商”的做法,便是会上传出的重要信息。至于双方业务重组的事情,会上并没提及。

  科龙的一位中层干部昨天晚上向《第一财经日报》透露,科龙营销系统的操作流程将发生改变:科龙销售产品的货款,需在海信营销有限公司“走账”,即先卖给海信,再卖给经销商。毕竟海信收购科龙,现在还没有走完法律程序,这样做,可以控制收购风险。

  前几天,科龙新班子集体亮相时就曾透露过,最近海信将打款3亿元给科龙,过一段时间再打款3亿元。科龙某债权银行的有关负责人昨天告诉本报记者,海信是以“预付货款”的形式,先借给科龙用的。新班子希望海信支持一点,银行也支持一点,以让科龙尽快全面恢复生产和销售。

  据了解,科龙新设了国内营销公司,由科龙集团新任副总裁石永昌兼任科龙营销公司总经理。该公司下面增设了人力资源部和财务部,也就是说,科龙国内营销系统日后拥有自己的人事任免权和财务权,以增加科龙营销系统操作的灵活性。

  而海信营销有限公司就好比是科龙国内营销公司的一个代理商。海信营销有限公司总经理杨云铎昨天下午也到科龙营销系统大会上,介绍了海信集团以及海信营销有限公司的情况。据介绍,海信集团一年的销售额达270多亿元,其中彩电、

冰箱的销售额约75亿元,空调约30亿元,其余的销售额来自于通信和
房地产
业。

  杨云铎对科龙营销系统提出“三点希望”:希望大家摆正心态,缩短磨合期;希望海信与科龙在市场上不要打内战;希望科龙营销系统多了解海信的彩电、手机产品。

  科龙在成立国内营销公司的同时,也新成立了国外营销公司。由科龙原国际营销本部总监黄晓剑出任科龙国外营销公司总经理,主管海外业务的科龙集团副总裁林澜并没有兼任此职。

  对于海信与科龙如何在冰箱、空调业务上进行重组,昨天的会议并没有提及。一位科龙内部人士认为,近期科龙的重点,首先是稳定队伍、恢复市场,这对未来的大股东海信是有利的,而双方暂时不会急于重组。

  昨天上午的大会上,科龙新任总裁汤业国的一句话给科龙员工留下了深刻印象。他说,不管海信的人,还是科龙的人,从今天起都是科龙的人。不过,也有科龙的中层骨干希望,既然如此,希望汤业国等在出任科龙新高管的同时,能否辞去原来他们在海信的任职,以避免关联交易。

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