长城电脑 成为暑促市场领跑者

　　□ 本报记者 潘红敏

　　记者从长城电脑(资讯 行情 论坛)了解到，截止到8月9日，长城台式机的销售数量已经超过2004年台式机的全年销售数量，长城电脑今年的销售业绩将有望获得历史性跨越。

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长城的成功是深耕渠道，产品、促销手段及运营策略等多方面企业综合实力的集 中表现。”长城电脑市场总监黄茂青表示，长城的领跑并非偶然，是其自身强大而完善的产业链群组，以及上下游关系把控能力的增强和对市场战略理解的不断深入等多方面综合实力增强的结果，是靠实力说话。

　　以前的长城一直专注于出口业务，与上游厂商INTEL牢固的战略同盟关系，以及在整机领域与IBM等国际知名厂商的合作，早已经让长城电脑的产品有了“国际品质，长城制造”的美誉。现在长城开始在国内市场发力。

　　目前长城的企业策略也完成了从“制造长城”到“品牌长城”的转化，其庞大的制造体系，长期与IBM合作积累的技术优势，都使长城电脑具备了占领PC市场巅峰的能力。但是渠道建设作为长城的薄弱环节，一直阻碍着长城进军全国市场的步伐。

　　今年长城在全国成功实施了“千店工程”、“抢滩计划”等一系列的渠道拓展的大力举措，特别是瞄准3C融合为趋势，与国美、大中等家电卖场合作的营销新模式，也已经取得极大的成功，销售渠道已经成为长城电脑发力市场的强项。