白云山调整战略走上良性轨道

　　本报讯(记者 水菁)2005年上半年，面对电力供应紧张，抗生素药品降价等不利因素，白云山(资讯 行情 论坛)(000522)通过加大市场拓展力度，调整产品结构，强化内部管理，取得了良好的经营业绩。2005年中期公司实现销售收入15.54亿元，比上年同期增长21.14%，增幅达到历年最好水平；实现利润总额9670万元，同比增长8.79%；实现净利润4982万元，同比增长37.16%，实现每股收益0.13元。

　　今年上半年，白云山重点产品的销售情况良好，销售收入呈现逐月上升趋势。各下属企业积极克服电力供应紧张，抗生素药品降价，新旧包装材料交替等带来的不利影响，通过制定有效的营销策略和不断的总结调整，销售收入实现节节上升，发展势头良好。公司下属制药总厂、化学药厂、外用药厂、和黄中药的销售收入达到了前3年最大增幅，制药总厂、和黄中药公司在前几年持续增长的基础上，继续保持较高的增长速度。公司销售收入超过5000万元的产品共有9个，其中复方丹参片已突破亿元大关，今年有望成为首个销售突破2亿元的产品。预计今年将有9个重点产品的销售收入突破亿元大关。

　　白云山有关负责人介绍，今年上半年取得良好的业绩并步入健康发展的良性轨道，主要是加强了几个方面的工作并取得了良好效果。首先，统一品牌，提升整体形象。为更好地利用白云山的品牌资源，上半年，公司将五家参股公司全部更名，冠名“广州白云山”；原卫材公司与原中药厂外用药车间合并，成立广州白云山制药有限公司外用药厂。这是自2001年6家企业资产进入白云山以来，首次实现品牌的整合，目前已全部完成工商登记手续。与此同时，公司协调解决了企业冠名更名后同类产品生产和销售价格、包装品使用过渡期等问题，使品牌整合顺利进行，负面影响降到最低限度，正面效应得到迅速发挥。品牌整合已初见成效，外用药厂配合改制的契机进行媒体广告投放，统一白云山外用药VI设计，上半年实现销售收入4510.61万元，同比增长34.62%。

　　上半年，白云山整合了下属企业的研发资源，完成了白云山化学药创新中心的组建工作。该研发平台成立后，将属下企业的科研资金、人才、设备集中起来，并借助政府过千万元的资金资助和政策支持，在头孢类新型中间体，一些合成难度大的高能量头孢菌素和半合青品种方面进行技术攻关，逐渐完善和提高了白云山股份抗生素的核心技术。目前，创新中心拥有科技项目超过30个，包括创新药物、me-too药物及仿制药物等,项目进展良好,在2004年取得39个新药批文的基础上,今年上半年又获得18个新药证书。

　　为扩大产品在华南地区的市场占有率并降低原材辅料的采购成本，白云山与广州药业(资讯 行情 论坛)签定了《关于日常采购及销售协议》；为提高抗生素板块企业的整体

竞争力，公司将以抗生素制剂为主的制药总厂、参股公司天心制药以及以化学原料药生产为主的化学药厂集结起来，通过化学制药厂降低原料价格，使制药总厂、天心制药的制剂生产成本降低，利用产品价格优势，做大优势品种，形成“制剂拉动原料，原料支持制剂”的良性互动，从而做大总厂和天心的制剂及化学制药厂原料药规模；另外为盘活存量资金，提高资金使用效率，公司财务结算中心的筹建工作已经展开。

　　该负责人介绍，下半年公司将加大营销工作力度、对内努力盘活资产；对外继续加大招商引资力度，积极物色与国内外优秀医药企业合作的机会；化学药创新中心作为公司的科研平台，今后将重点做好公司在研项目的跟踪检查，并强化创新中心的项目管理，确保快出成果，出好成果打造技术优势和品种优势，提升企业的核心竞争力；继续做好品牌、产品的整合工作；加大货款回收力度，力争将一年内应收账款下降50%；加快财务结算中心的建设，盘活资产，解决资金紧张情况。

　　白云山前一交易日收盘价4.06元,涨1.25%。