鑫科材料：营销提升业绩

　　本报记者 黄建宁 顾晓新

　　鑫科材料(资讯 行情 论坛)(600255)今日公布了半年报，公司上半年继续保持了稳步发展的良好态势，销售收入大幅度提高，实现主营业务收入9.3亿元，同比增长20%；净利润613万元，同比下降40%。剔除原材料上涨因素，公司生产成本创下了历史新低。

　　董秘宋志刚向记者介绍，公司目前所有的生产线都在满负荷生产，生产经营形势看好。

　　“对我们来说，今年是最难做的一年。受原材料持续上涨等因素影响，公司的利润有所下降。”在谈到鑫科材料为何收入增长而利润反降时，宋董秘坦言。

　　作为以铜精炼和加工为主的企业，鑫科材料今年上半年有许多难题要做：由于去年铜产品市场需求旺盛，铜价看涨，铜加工产品价格也看涨，客户因此纷纷加大了库存量，导致今年的产品销售出现瓶颈；铜价格高位运行，使得采购难度加大；国内铜材加工企业数量、规模的不断扩大又加剧了市场竞争……

　　面对困难，鑫科材料积极采取措施应对。首先是扩大销售，控制库存，全面提高公司营销管理和运作水平。公司完善了营销管理信息系统建设，并加强营销整合，确定以市场为主导，以客户为中心的营销理念，同时根据市场需求，适时制定灵活的营销方案。公司还积极开展进出口业务，为公司产品出口，也为原材料采购开辟了新渠道。其次是执行严格的财务制度减少应收账款，降低生产成本。

　　为了全面加快发展，鑫科材料已开始实施2006年——2010年五年发展规划，公司欲通过完善产业链、凸现规模化，在主导产业及上下游产业领域谋求新的经济增长点，公司的目标是到2010年实现年销售收入100亿元。