科龙紧急激活销售链 八月能否复产将决定命运

　　8月能否复产将决定科龙命运

　　李琳　每日经济新闻

　　刚在国美将开张的一家店里量过场地，又匆忙与苏宁电器一位负责人会面，科龙上海分公司冰箱负责人曾庆全昨天甚至没时间多说话，“一切都在为8月复产努力。”

　　顾雏军等5名高层被采取刑事强制措施，但这并不代表科龙已度过危机。一位业内人士表示，“如何尽快恢复生产，才是决定科龙命运的关键所在。”因为错过了销售旺季的科龙，再也经不起折腾，这也是科龙总裁刘从梦选择复产作为“抓手”的原因所在。

　　曾庆全透露，他刚接到总部通知，最近一两天就要召开全国冰箱产品经理碰头会，主要内容就是加强与经销商有效沟通，迅速打通销售链。

　　为什么要首先选择冰箱产品？据科龙一位内部人士表示，科龙危机爆发的这半年，冰箱货源尤其紧张，甚至连续几周根本无货可供，整个销售链几近瘫痪。而空调即便在最困难时，始终保持2000台左右的库存。

　　这与《每日经济新闻》日前从上海永乐、苏宁等各大卖场得到的信息相符，科龙冰箱产品“无货可卖”的状况已经持续了3周左右，而有些卖场甚至已有两个月没有向科龙打过款了。

　　事实上，上述内部人士表示，科龙最大的问题就是失去了经销商信任，而这几乎致命。由于涉及到经销商代垫广告费的偿还，许诺年终返利及促销扣率的兑现、售后服务等，即使科龙有存货，很多经销商也不愿意再向科龙打款。

　　科龙北京的一负责人也表示，如果这种情况再持续下去，对科龙品牌的损伤几年都难以挽回。这位负责人有些激动，这个品牌已拥有20年历史，科龙空调返修率很低，容声冰箱2004年全国市场占有率第一，科龙空调也是名列前三甲，“除了资金链出现问题，科龙其他一切正常。”

　　即将到来的九十月份是厂家和销售终端洽谈次年订单的时间，而8月是否成功复产，将决定科龙今后的命运。科龙总部一位负责人表示，原定于8月10日复产，但由于顾雏军等高层发生突然情况，可能会延后几天，但8月份复产应该没有问题。