深康佳 海外路线图圈定新兴市场

　　证券日报7月28日电从第一个家电反倾销开始，国内家电业就一直走在海外布局与协调发展平衡木上，深康佳等企业为应对欧美贸易壁垒，各出奇招，其中，深康佳海外路线图上半年的调整引起家电业强烈关注，该公司迅速攀高的出口成绩更彰显其路线图之成效。

　　近期，深康佳海外出口传来佳音，仅半年时间，康佳彩电已完成出口近200万台，接近2004年出口量。据悉，根据目前的出口订单量及发展态势，深康佳彩电出口今年有望再次翻 番，康佳自有品牌出口稳步增长，赢得海外成熟市场认可。

　　目前，在毗邻中国的东南亚、俄罗斯和中东，深康佳已经深入了当地市场，成为区域的知名品牌；通过建设海外基地，康佳已经完成了对北美和欧洲市场的出口通道建设，下一步，深康佳将通过美国和欧洲分支机构的形式加强本地市场建设；目前，深康佳正在加强开拓中东欧、南美、南北非等新兴市场，培养海外市场的第三梯队。

　　已成功介入欧洲最大零售市场的深康佳，利用在欧盟成功渗透的高地效应，已经成功在中东欧波兰、捷克、斯洛文尼亚、克罗地亚等12个国家落脚。该区域拥有1亿人口，市场容量500万台。由于深康佳等中国企业多年布局，目前这一地区对中国产品认可程度较高，区域经销商也比较信赖中国产品，深康佳等已成为该区域认可的大陆核心型企业。

　　南美板块包括巴西在内的巴拿马运河以南区域，人口近3亿，市场容量在1000万台，由于经济萎缩，受到国际性家电企业忽视。该区域市场容量目前正以10--25％的速度增长，深康佳经过精耕细作，在这一区域出货量水涨船高，尤其是平板电视的销量有较快增长。

　　深康佳多媒体总经理匡宇斌说，家电企业目前要调整从推销到营销的跨越，前者仅仅着眼于研发、生产、销售三个环节；而营销的高度则在于从市场、研发、生产、销售、再到市场的战略循环设计，来自于市场，反馈到市场才是深康佳海外销售策略的根本改变。

　　今年，深康佳进一步加强了海外自有品牌建设的投入，强化产品本地化设计和形象建设，并将自有品牌出口比例作为业绩考核中的关键性指标之一，从制度和激励机制上保证自有品牌产品的优势增长。

　　目前，深康佳自有品牌在东南亚、俄罗斯得到长足发展，在澳洲培宝模式的成功效应下，目前在厄瓜多尔、智利、匈牙利也得到了迅速推动。在南北非，深康佳从起步开始，就坚持只做自有品牌。南北非市场2002年从零起步，2003年迅速壮大，2004年获得3倍速增长，今年头几个月比同去年同期也实现大踏步的增长。

　　3月，深康佳获得中国家电业首家出口免验牌照；5月，深康佳获得欧盟最大家电零售商家乐福3万台订单；7月，该公司与美国最大的家电连锁零售商BESTBUY?百思买)签订了5万台液晶电视供货协议，海外出口再次翻番已无悬念。深康佳多媒体事业部总经理匡宇斌指出，赢得国际市场的信任，无非是采取了三种方式：首先是产品功能战，其次是产品购买、使用价值战，最后是品牌信守承诺的信誉战。三战中，深康佳始终贯彻消费者利益守望人角色，实行价值战而不是价格战，这是企业自有品牌逐渐在海外风行的关键。

　　作者：殷 茜

　　（来源：证券日报）