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 核心人物美国APEX公司董事长季龙粉
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今年52岁的季龙粉是江苏常州金坛人，1980年进入上海外办，并被派至美国驻上海总领馆任行政助理。1984年，季龙粉调入上海贝尔公司出任中方行政外事经理。1987年，季赴美国加州自费学习。1992年，季龙粉在美国与小他9岁的台湾移民徐安克成立了在美国的第一家公司。当时，他们从事废弃五金、纸类回收的贸易工作，徐安克负责在美国收购，季龙粉负责卖到中国内地。后来两人又合伙做起汽车音响生意，先是帮中国内地汽车音响制造商在美国找买主，接着索性就自创品牌销售了。
曾为长虹对美出口最大经销商
“现在中国出口美国的彩电有87%是经过我们销售的。”作为美国视听产品最大的经销商之一APEX的总裁，季龙粉曾经这样炫耀自己的业绩。的确，作为长虹对美出口最大的经销商，季龙粉曾经辉煌一时。据了解，长虹彩电当时在美国的销售业绩也引起了同在美国市场竞争的国内彩电巨头的密切关注。
据称，当时在美国市场销售的中国彩电主要就是长虹生产的APEX和另一家中国企业的贴牌产品，而APEX品牌彩电在美国的市场价明显低于竞争对手，这使得几乎所有打算进入美国市场的中国彩电企业都明显感到了价格压力。海信集团透露，他们甚至为此专门在洛杉矶成立了一家分公司，董事长周厚健曾亲自到美国市场作调研。而且据称周厚健和TCL的李东生也都曾与季龙粉接触过，希望探寻开拓美国市场的经验，不过最终没有与其签约。
每1.2秒卖出一台DVD
代销长虹彩电是季龙粉引起中国企业关注的重要事件，但事实上他此前的DVD销售早已让他成为美国业界的名人！1999年底，季龙粉与徐安克共创的APEX品牌DVD刚在美国市场亮相，但到了2000年底时的市场占有率已经达到15%，仅用一年就超越了索尼和松下等知名品牌，成为美国DVD的新霸主。据称当时在美国最大的零售渠道商威名百货遍布全美国的2400家卖场中，每星期APEX牌DVD的销售量就高达6万台，平均每1.2秒就有一台APEX的DVD被卖出。为此，在2002年12月的美国《时代》杂志上，季龙粉和徐安克被评为全球15位“年度最具影响力企业家”。
当时，APEX就是打的低价牌抢夺市场。据知情人士介绍，在1999年底时，DVD在美国还不普及，当时一台索尼DVD在美国市场的售价高达400美元，而APEX的第一批5000台DVD每台售价仅为179美元，因此没卖到3天就缺货了。到2002年底时，APEX在威名百货更是打出了49美元一台的超低价，结果一天就卖出123万台APEX的DVD，也让威名百货创下了单日营业额12亿美元的历史最高纪录。
作者：张钦
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