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 周厚健称通过资本运作扩大海信规模是当务之急。
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昨天在青岛召开的海信35周年庆典仪式上，海信集团董事长周厚健坦率地表示，虽然在过去5年中海信依然保持了稳健的经营和财务风格，而且大步走向国际化，但仍然存在着三点明显的缺憾：规模、营销和资本运营。对此，周厚健告诉记者，“今后5年海信将要借助资本市场来实现规模质的变化。”
规模不够大是个问题
海信集团今年的销售额将达到270亿元左右，继续名列全国电子百强第六名，过去5年的平均增长速度在20%以上。尽管如此，周厚健对海信目前的规模仍然非常不满意。他告诉记者，“我们曾错过了几个重要发展机遇，2001年错过了彩电，2002年错过了空调，IT方面软件还可以，但硬件比较弱，今后我们一定不能再错过任何机会。”周厚健进一步指出，规模对企业很重要，直接影响着成本控制等很多方面，海信现在离理想规模还有很大的距离，这将是海信今后5年要着重解决的问题。
对于解决问题的方式，周厚健指出，资本运作和海外市场将是扩大规模的最主要的方式。TCL、联想等企业已经通过国际化并购的方式来扩大自己的规模，但周厚健并不是很看好，他告诉记者：“这种并购只能扩大低端产品的生产规模，而对技术含量较高的高端领域并没有帮助，海信不会在普通的低端领域进行重复投资，我们今后的并购可能在高端领域，但这需要巨额资金的投入，只有时机成熟，借助资本运作才可以完成。”
周厚健还告诉记者，海外市场将是海信今后的主战场，海信已经落实了明年5亿美元的海外市场订单。海信集团负责海外销售的总经理刘庆华告诉记者，“海信在海外市场采取了与其他国内企业低价低质不同的市场策略，我们主要是通过在重点地区选择忠实的重点客户进行突破，目前在阿尔及利亚、沙特、伊朗等地区的市场占有率都很高。”
营销整合后态势不错
周厚健对海信的营销一直不满意，因为很长一段时间内，海信总是给消费者一种质量还不错的地方品牌的印象，营销模式的落后限制了海信规模的扩张。周厚健为此对海信的营销渠道进行了整合，给各地分公司更高的权力。
周厚健昨天告诉记者，“海信的营销整合后，目前看态势还不错，特别是数字高清电视和平板电视的市场占有率最近几个月名列前茅。”但对于比较薄弱的华南、西南等市场，海信将主要采取重点客户突破和高端电视为主的模式进行推广。周厚健还指出，海信将产销分离进行到底，从今年开始生产公司的产品不能达到国外同类产品的工艺标准，销售公司有权拒绝销售。
资本运营刻不容缓
海信一直很满意自己稳健的财务管理和发展风格，但是周厚健坦承，“海信这帮工程师出身的经营者，太专注于产品和技术，忽视了产品之外的东西，至今仍处在产品经营阶段，尚未上升到品牌经营乃至资本经营的阶段。上世纪90年代初，我们用资本运作的杠杆激活了四家电视机厂，但今天我们的资本运营有些落伍了。”
海信的近邻海尔最近刚刚在香港借壳上市，对此周厚健表示，“海信会在条件成熟的时候启动资本运营，但现在方案仍在制定中，但海信从来没有进行MBO的打算。”业内人士分析指出，海信要想进行良好的资本运作，现有的体制还会有不少羁绊，必须进行改革。周厚健说，“我们的子公司早已完成了改制，海信集团仍然是国有独资的，今后无论是改为有限责任公司还是如何，原则有两条，一是使内部效率更高，二是要能够与国外技术领先的企业自主合作。”
本报记者 郎朗 青岛报道
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